繼某知名開(kāi)發(fā)商打出首付3%、4萬(wàn)元即可簽約買(mǎi)房的營(yíng)銷手法之后，市場(chǎng)傳出消息，地產(chǎn)龍頭房企萬(wàn)科也正醞釀加入。

        據(jù)《上海證券報(bào)》報(bào)道，上海萬(wàn)科將與一家金融機(jī)構(gòu)合作，旗下多個(gè)在售樓盤(pán)將推出首付6%即可購(gòu)房的活動(dòng)，剩余24%首付貸款由第三方全牌照金融機(jī)構(gòu)提供，利率7%。期限5年，交房前無(wú)需任何抵押。上海萬(wàn)科目前在售的剛需、改善型項(xiàng)目萬(wàn)科翡翠公園、萬(wàn)科有山、萬(wàn)科城等項(xiàng)目均可能參與活動(dòng)。報(bào)道援引上海萬(wàn)科相關(guān)人士稱，目前首付6%購(gòu)房的活動(dòng)尚在公司內(nèi)部商討，尚未落實(shí)到售樓處。

        這一消息開(kāi)始引發(fā)公眾對(duì)于開(kāi)發(fā)商正接力大降首付的預(yù)期。

        一周前，上海某位于嘉定新城的樓盤(pán)開(kāi)始認(rèn)籌，推出首付3%，剩余27%由開(kāi)發(fā)商墊付，3年內(nèi)免息。由于首付款低至4萬(wàn)元起，該樓盤(pán)推出的200余套房源很快被預(yù)定一空。

        3月26日，上海萬(wàn)科相關(guān)媒介負(fù)責(zé)人向澎湃新聞（www.school126.cn）回應(yīng)稱，關(guān)于客戶的首付款比例，萬(wàn)科一直按照國(guó)家和地方的規(guī)定來(lái)做，至于客戶和第三方金融公司之間的借貸，那是客戶的事情，他們不參與，他們也與第三方金融公司無(wú)合作關(guān)系。

        關(guān)于首付6%的新聞報(bào)道是否真實(shí)，上述媒介負(fù)責(zé)人稱是“不準(zhǔn)確的”。

        不過(guò)，這一消息還是在一些地產(chǎn)營(yíng)銷人員中流傳。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他們最近都看到了這一營(yíng)銷方案。

        知情人士稱，與之前有開(kāi)發(fā)商推出的免息墊首付不同，萬(wàn)科所謂的首付6%，剩余24%并不是由開(kāi)發(fā)商提供。

        分析人士稱，這么一來(lái)，最終呈現(xiàn)的情況只是由購(gòu)房者和金融機(jī)構(gòu)簽訂的一種無(wú)抵押貸款合同，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，除非是和第三方機(jī)構(gòu)達(dá)成某種協(xié)議，否則并不影響其正常的首付款。

        上海某外資房企總經(jīng)理表示，利率7%，這一利率水平高于商業(yè)銀行基準(zhǔn)利率，大致與二套房貸款利率水平相當(dāng)。“這樣一個(gè)利率水平，很多買(mǎi)房人是不愿意的?！痹摽偨?jīng)理說(shuō)，這一營(yíng)銷手法宣傳造勢(shì)的成分更多，短期內(nèi)會(huì)引起一些關(guān)注，對(duì)市場(chǎng)會(huì)有一定沖擊作用。

        上海某房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞（www.school126.cn），上述營(yíng)銷手段目前已不能算新穎，也并非開(kāi)發(fā)商首創(chuàng)。據(jù)悉，去年下半年以來(lái)多家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)都推出了“首付貸”，利率在7%-10%。

        澎湃新聞在某地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上看到，幾乎在該網(wǎng)站上發(fā)布的每個(gè)樓盤(pán)都掛上了首付貸的標(biāo)志，以萬(wàn)科在上海的翡翠公園為例，提供首付的一半左右貸款。

        “這是互聯(lián)網(wǎng)金融思維越來(lái)越靈活的表現(xiàn)，不過(guò)具體到樓市，噱頭大于實(shí)質(zhì)，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)房客戶尤其是剛需客戶在原先首付30%時(shí)，還款壓力就已經(jīng)很大，所以對(duì)這種營(yíng)銷接受度不會(huì)很高?！彼f(shuō)。

        克而瑞房地產(chǎn)信息集團(tuán)研究總監(jiān)薛建雄稱，在當(dāng)前股市大漲的情況下，很多人不愿占用太多資金買(mǎi)房，而更愿意投到股市獲取更大收益。如果首付僅需3%或6%即可買(mǎi)房，既留有資金炒股，又把房買(mǎi)了，這對(duì)購(gòu)房者的吸引力很大。不多，他也表示，這種營(yíng)銷方式的風(fēng)險(xiǎn)在于房?jī)r(jià)下跌，一旦一個(gè)月內(nèi)房?jī)r(jià)下跌5%-10%，可能會(huì)引發(fā)購(gòu)房者斷供。