編者按：

跌跌宕宕的2020年，終于進入了倒數(shù)時間。

回望這一年，疫情開啟了Hard模式：線下經(jīng)濟一度停擺，資本市場寒冬更冷，中概股慘遭血洗，全球化面臨前所未有之變局……無數(shù)行業(yè)，迎來至暗時刻。

但新變量也催生了新機會：線上經(jīng)濟被充分激活，消費升級的需求噴薄而發(fā)，新技術重塑著新業(yè)態(tài)，產(chǎn)業(yè)的變革在無聲中發(fā)生……抬頭望遠，世界終將向好。

更重要的是，在黎明待醒的黯淡之中，亦有人追光逆行。

這些人，是創(chuàng)業(yè)者。

他們是天真的赤子，是價值的信徒，是充滿著向上欲望的小鎮(zhèn)青年。

他們用櫛風沐雨的堅韌和勤勉，應時而變的勇氣和智慧，因循著科技創(chuàng)新的路徑，以商業(yè)世界的生動實踐，為這片土壤注入無限的活力。

站在這一年的末尾，「霞光社」聯(lián)合梅花創(chuàng)投、藍鯊有貨，開啟「追光逆行，創(chuàng)業(yè)者的2020」系列報道，探尋創(chuàng)業(yè)者們這一年的故事，為未來擎起一束微光。

這是本系列的第01篇?！赶脊馍纭购团惆榱?00多個創(chuàng)業(yè)公司成長的吳世春聊了聊，這是他和梅花創(chuàng)投的2020。

“冰火兩重天。”這是吳世春總結(jié)的2020年關鍵詞。

無論對于創(chuàng)業(yè)者還是投資人，今年都是格外特殊的一年。

一方面，資本寒冬的蔓延和疫情黑天鵝的影響，讓市場上的資金供給持續(xù)下降。對大部分從業(yè)者來說，“找錢”成為一件格外困難的事。另一方面，頭部項目受到更多的關注和資源的傾斜。

“一冷一熱”之下，市場的集中效應更加明顯。在梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春看來，過去一年，VC領域最明顯的變化正是“二八法則”愈發(fā)凸顯，“甚至可以說是一九效應顯著，頭部機構(gòu)更能募到錢，也更容易投出好項目?！?/p>

作為國內(nèi)早期投資領域最活躍的機構(gòu)之一，2020年，梅花創(chuàng)投“幸運”地迎來屬于自己的大年。

這一年，梅花創(chuàng)投完成了新基金的募資，規(guī)模為20億人民幣左右。與此同時，梅花創(chuàng)投將投資方向進一步明確為新科技、新品牌等新經(jīng)濟領域，并在今年投出了近80個項目，數(shù)量超過去年（近70個）。

在今年密集投出即食品牌鯊魚菲特、美瞳品牌MOODY、飲料品牌清泉出山、由利掃地機器人等項目后，吳世春認為，中國的市場需求非常廣闊，還有各類消費群體的細分需求沒有被滿足。在這種情況下，屬于中國創(chuàng)業(yè)者和投資人的窗口期還未過去，未來將會是創(chuàng)投行業(yè)的黃金十年。

而回顧2020年包括社區(qū)團購在內(nèi)的大熱風口，他在更冷靜地思考后表示，早期投資人更應該學會“躲開風口”，“如果真的等到風口來到之后再布局，或許已經(jīng)晚了?！?/p>梅花創(chuàng)投的大年

今年，吳世春依舊忙碌。平均來說，他每天需要聊五六個項目，多的時候甚至會有十幾個。

在和一線保持密切溝通過程中，吳世春發(fā)現(xiàn)，與去年相比，這一年所接觸的項目數(shù)量更多且優(yōu)質(zhì)項目比例更高。

他分析這可能有兩方面原因：一是因為行業(yè)里中小投資機構(gòu)普遍缺錢，更多的項目涌向了彈藥更加充足的投資機構(gòu)，今年完成新基金募集的梅花創(chuàng)投就受益于此；二是經(jīng)過市場擠泡沫的過程，更優(yōu)質(zhì)的項目和團隊才能夠生存下來。

更重要的是，吳世春強調(diào)，科技大躍進的浪潮和國貨品牌新浪潮的疊加，誕生了更多的創(chuàng)業(yè)和投資機會。

就在2020年初，重新梳理過往關注的賽道以及結(jié)合新的趨勢，梅花創(chuàng)投將視線集中在了新科技和新品牌兩大領域。在今年的很多公開場合中，吳世春也多次表示，投資人需要把握住這兩大領域所誕生的時代機遇。

其中，新品牌的具體含義為“五新”：新的供應鏈、新的設計、新的營銷打法、新的渠道，以及包括Z世代在內(nèi)的新的目標人群。

“在國貨品牌崛起的過程中，勢必會出現(xiàn)一批品牌新勢力?！眳鞘来罕硎?，在這個過程中，“五新”綜合實力最強的品牌就有可能脫穎而出。

而梅花創(chuàng)投的思路就是要捕捉到這些頭部品牌預備役。

例如，梅花創(chuàng)投在今年6月再次投資了新國貨美瞳品牌MOODY。此前，梅花創(chuàng)投還曾投資其種子輪。在初次投資時，僅和MOODY創(chuàng)始慈然聊過一次后，吳世春就拍板了投資計劃。

他看好的是，創(chuàng)始團隊對新一代年輕用戶的洞察，以及此前的行業(yè)經(jīng)驗。今年，MOODY天貓旗艦店上線，不到半年時間就實現(xiàn)了2000萬的銷售額。

此外，包括鯊魚菲特、清泉出山在內(nèi)，一批被投項目也在今年實現(xiàn)了快速增長?！斑@是很關鍵的一點，消費品牌需要快速占領用戶心智?！眳鞘来赫f。

在新科技領域，梅花創(chuàng)投今年投出了雷達行業(yè)的電目科技、專注移動協(xié)作機器人研發(fā)的墨影科技、哈琦機器人等項目。

據(jù)了解，在觀察新科技項目時，除了技術的領先程度，梅花創(chuàng)投還會重點關注項目的商業(yè)化成熟程度，即是否擁有如華為、騰訊、富士康等行業(yè)頭部客戶。

而在新科技、新品牌之外，出海也同樣是梅花創(chuàng)投關注的領域。哪怕在國際局勢充滿不確定性的當下，梅花創(chuàng)投依舊投出了包括醫(yī)療器械出海公司醫(yī)鷺久歌在內(nèi)的多個出海項目。

“全球市場的空間極大，會堅定看好中國強大供應鏈帶來的出海機會?！眳鞘来赫f。

“躲開風口”

今年是梅花創(chuàng)投成立的第六年。

回顧過往的成績單，管理50億人民幣基金的梅花創(chuàng)投共投出包括小牛電動車、理想汽車、赤子城科技、趣店、優(yōu)客工場在內(nèi)的400左右個項目。其中，如清科集團、悅安新材料等企業(yè)將在近期陸續(xù)上市，一批項目也得以挺進下一輪。

對于一個覆蓋早期項目的投資機構(gòu)來說，取得如今成績并不容易。

早期項目投資周期長與LP要求盡快退出、獲取收益之間天然存在矛盾。對投資人來說，如何在兩者之間實現(xiàn)平衡，又如何跟上市場的快速變化、及時更新固有的認知，都是不小的挑戰(zhàn)。

做投資人以來，吳世春一直有一個觀點——人只能賺到認知圈和能力圈相疊加范圍里的那筆錢。

“很多時候，不是你看到的大錢都是能賺到手的。認知和能力缺一不可，所以就算有所錯過，也不必遺憾?！边@也讓吳世春能夠更冷靜的看待行業(yè)中的“熱點”。

以今年火熱的社區(qū)團購來說，吳世春的判斷是“如今的進入門檻已經(jīng)非常高了，并不適合覆蓋早期的投資機構(gòu)?！?/p>

實際上，在對待風口的問題上，吳世春的態(tài)度是不追趕，甚至他還提出，對早期投資人來說，還要學會“躲開風口”。“一定不能是風口來了，你再去看這類項目。如果這時你再進入，只會有兩種情況，一是賺大錢的機會輪不上你，二是豬馬上就要掉下來了?！眳鞘来赫f。

而如何以平常心對待風口，既考驗人性，更考驗的還是認知。這是認知行業(yè)，也是認知自己。

在8月寫的梅花創(chuàng)投六周年長文中，吳世春提到，相比2014年成立梅花之時，自己的投資認知、投資能力成長了不少。

但吳世春也在擔心接下來是否能夠持續(xù)提升認知，以持續(xù)保持投資的“手感”。這種危機感迫使他無法放慢腳步?，F(xiàn)在，他每天的時間表仍被不同的項目所填滿，他甚至還給自己和團隊提出了更高的目標，“明年，希望梅花創(chuàng)投投出100個項目?！?/p>

原標題：《專訪吳世春：學會“躲開風口”》

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