原創(chuàng) AI財(cái)經(jīng)社作者 AI財(cái)經(jīng)社

撰文 / 邵藍(lán)潔 馬微冰

編輯 / 陳芳

每年12月底到次年1月初，車?yán)遄拥南M(fèi)旺季來臨后，孫雨就在各個(gè)渠道搜羅比價(jià)，2020年1月他以299元在一家新零售超市買了一箱10斤直徑26到28mm的J級規(guī)格車?yán)遄?，這還是減去100元優(yōu)惠券之后的價(jià)格，也是他能找到的最便宜的價(jià)格了。

2021年1月，看到車?yán)遄拥膬r(jià)格后，他有點(diǎn)傻眼，同樣10斤規(guī)格J級的車?yán)遄?，在他家門口的老牌超市里，券后價(jià)只需235元，“今年降價(jià)太明顯了，導(dǎo)致我不知道買哪家的好?！?/p>

短短一年，車?yán)遄泳蛷碾y自由變成了自由，讓很多人大吃一驚。1月10日，車?yán)遄觾r(jià)格腰斬的消息就沖上微博熱搜榜，一位消費(fèi)者看到后，立即打開手機(jī)在線下了一單，10斤規(guī)格J級別花了235元，她覺得很值。還有消費(fèi)者稱，她花169元買了10斤一整箱的車?yán)遄樱伴_心到飛起”。下面的留言一堆人在求購買鏈接。

1月12日，AI財(cái)經(jīng)社從各個(gè)渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2021年車?yán)遄咏祪r(jià)幅度普遍在20%以上。有消費(fèi)者感慨：“降價(jià)后，我也是能吃得起車?yán)遄拥某抢锶肆??！?/p>圖/視覺中國

車?yán)遄邮蹆r(jià)為何大幅下降？直接原因是，大洋彼岸的智利車?yán)遄釉霎a(chǎn)，供給量增加，但是到了國內(nèi)，不管是批發(fā)商還是消費(fèi)端，需求偏弱，供大于求，最終價(jià)格一再跳水。令人意外的是，往年高呼“車?yán)遄幼杂伞钡娜嗽诘蛢r(jià)面前反而退縮了，從不同渠道的反饋來看，今年車?yán)遄愉N量有明顯下降的趨勢。

降價(jià)來的有點(diǎn)早

20%，這是今年能夠感知到的車?yán)遄觾r(jià)格下降幅度。

車?yán)遄邮乔锒竟?jié)各大生鮮渠道的暢銷品，每日優(yōu)鮮去年去智利產(chǎn)地直采，產(chǎn)地直采是渠道商把控品質(zhì)和價(jià)格的一種手段，今年由于疫情，無法去產(chǎn)地直采，但是，每日優(yōu)鮮的車?yán)遄舆M(jìn)貨價(jià)比去年降低了20%多，零售價(jià)也隨之降低了20%以上。在每日優(yōu)鮮上，一盒450g的J級車?yán)遄又恍枰?6.9元，比草莓便宜多了，同樣價(jià)格只能買到350g草莓。

圖/視覺中國

沃爾瑪賣場的車?yán)遄?，同等品質(zhì)下，價(jià)格大概便宜了20%，今年元旦期間，沃爾瑪做了一款XL級（直徑24到26mm）的10斤車?yán)遄宇A(yù)售，售價(jià)定為199元，6萬件4分鐘就被一掃而光。在盒馬平臺上，原箱10斤雙J（直徑28到30mm）的智利車?yán)遄邮蹆r(jià)299元，不少人跑去搶購。一位消費(fèi)者趕上超市做活動，更是買到了10元一斤的車?yán)遄?，他形容稱：“好像中了彩票一樣?！?/p>

鄭州陳氏陽光果蔬貿(mào)易有限公司總CEO陳娜告訴AI財(cái)經(jīng)社，“目前車?yán)遄觾r(jià)格相比往年下調(diào)大概20%-30%，批發(fā)端10斤一箱的J級車?yán)遄右呀?jīng)降到220元左右?！?/p>

即便是精品車?yán)遄樱瑑r(jià)格也沒能扛住。新發(fā)地一家精品水果批發(fā)商吳樂樂向AI財(cái)經(jīng)社展示了他的價(jià)目表，10斤規(guī)格的精品車?yán)遄?，單J 裝300元，雙J 380元，3J 450元，“往年這個(gè)時(shí)候價(jià)格比今年高50～100元?！?/p>

按照車?yán)遄釉谥袊匿N售規(guī)律，每年11月初開始，先是空運(yùn)到貨，這期間量少價(jià)高，隨后海運(yùn)大量靠岸，價(jià)格開始慢慢下跌，但是今年海運(yùn)剛開始，市場上的車?yán)遄觾r(jià)格就跳水了。12月21日陳娜就在朋友圈吆喝起來，“明天早上海運(yùn)第二批車?yán)遄哟罅康截洠瑑r(jià)格出現(xiàn)大幅度下降，車?yán)遄哟髴?zhàn)正式到來?！?/p>

在一個(gè)月前，進(jìn)口水果批發(fā)商李海便聽到有車?yán)遄咏祪r(jià)的信息。“我們不希望降價(jià)的消息傳出去，畢竟后面還有很多貨在海上。”但誰也擋不住市場的行情，大約在兩周前，浙江杭州車?yán)遄娱_始調(diào)價(jià)?！霸臼?0斤300元一箱，后來就變?yōu)?0斤200元一箱?！痹趦r(jià)格下跌的背景下，2021年1月的車?yán)遄觾r(jià)格相比2020年12月下降三成左右。

據(jù)一名進(jìn)口水果經(jīng)銷商表示，之前空運(yùn)車?yán)遄觾r(jià)格最高達(dá)到180元一斤，海運(yùn)相對會降低一些，但是今年第一批到達(dá)的車?yán)遄舆M(jìn)價(jià)每斤為50元，使得許多經(jīng)銷商不敢多存貨，進(jìn)貨量比去年少了30-40%。

豐收了行情卻差了

2020年車?yán)遄舆€是難自由，為何短短一年時(shí)間局面就來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎？

AI財(cái)經(jīng)社了解，今年車?yán)遄觾r(jià)格下降的一個(gè)直接原因是，產(chǎn)地收成不錯，今年智利整體氣候條件比較理想，2020年6月至7月降雨充沛，十分適宜車?yán)遄拥纳L，所以今年智利車?yán)遄赢a(chǎn)量增加了30%左右。

圖/視覺中國

而人口眾多的中國是智利車?yán)遄幼畲蟮某隹趪?，占其全球銷量的95%。2018-2019產(chǎn)季，智利向中國出口了449575噸新鮮水果，同比增長16.62％。其中，櫻桃是該產(chǎn)季中出口量最大的類目，占比35.1%。智利水果出口商協(xié)會（ASOEX）下屬的智利櫻桃協(xié)會初步預(yù)測，2020/21產(chǎn)季智利新鮮智利車?yán)遄映隹诹繉⒃黾?5.8%。粗略估計(jì)，將有50萬噸左右車?yán)遄佑咳胫袊袌觥?/p>

“貨多，賣不動?！币晃蝗A東精品水果批發(fā)市場人士的觀察是，“車?yán)遄诱w情況不是特別好，出貨量比去年慢?！币粋€(gè)原因是，經(jīng)過一年的疫情，大部分人的收入有所下降，而車?yán)遄蛹幢憬祪r(jià)比起橘子、橙子、蘋果等水果而言，售價(jià)還是貴，他們并不愿意花錢買車?yán)遄映?；另一方面，還有一部分消費(fèi)者對進(jìn)口水果的安全性有疑慮，害怕沾上新冠病毒，因此所有進(jìn)口水果的銷量都不太好。

在每日優(yōu)鮮上，即使降價(jià)20%，車?yán)遄拥匿N量只是跟去年持平而已?！敖衲觌m然是車?yán)遄迂S收年，但不是收入豐收年，消費(fèi)降溫，很不景氣?！边M(jìn)口水果經(jīng)銷商Jesse說，今年因?yàn)橐咔殛P(guān)系，很多消費(fèi)者不敢買進(jìn)口商品，尤其車?yán)遄佑质沁@個(gè)季節(jié)的水果。“一方面是人們沒錢，另一方面是有錢了也不敢輕易買?！?/p>

“原本JJ品質(zhì)的車?yán)遄樱?斤順豐包郵240元左右，差不多39.9元一斤左右。但是現(xiàn)在價(jià)格要再降，利潤已經(jīng)沒有多少了?！苯衲晔荍esse第一年開始經(jīng)銷車?yán)遄樱呀?jīng)聽到旁邊多位朋友提到，今年是車?yán)遄觾r(jià)格最低的一年。“昨天供應(yīng)鏈告訴我又要降價(jià)，因?yàn)橐恢睕]有銷量，我已經(jīng)不打算再賣了。”

“今年車?yán)遄有星楦瓯?，肯定是差”，但吳樂樂對于即將到來的新年還是有所期待，車?yán)遄釉谶^年前還能沖擊一個(gè)銷售高峰，禮盒裝的走貨大部分是在這個(gè)期間，“年底了，肯定會漲價(jià)。”不過Jesse就沒這么樂觀了，“越往后價(jià)格低，只會降價(jià)，今年禮品有很多替代品，車?yán)遄硬皇欠撬推??！?/p>

當(dāng)中國市場對車?yán)遄舆^了新鮮勁兒，送禮就不會再成為車?yán)遄拥闹饕獔鼍?。往年，智利在中國推廣車?yán)遄訒r(shí)，喜歡渲染闔家團(tuán)圓，因?yàn)檐嚴(yán)遄訐碛星∪缙浞值陌导t色，符合節(jié)日的喜慶氛圍。但是在這個(gè)產(chǎn)季，智利水果出口商協(xié)會（ASOEX）歐亞市場總監(jiān)夏瑞夫表示，“今年智利車?yán)遄油茝V理念是車?yán)遄硬粌H可以在節(jié)假日消費(fèi)，還可以融入每日飲食之中，如早餐，午餐和晚餐小食，以提高智利車?yán)遄愉N量?！?/p>

“隨著下沉市場分流，從5kg但100克的規(guī)格都有，為避免車?yán)遄觾r(jià)格隨著周期性下滑，賣不掉就得倒掉。”李海說。從運(yùn)輸?shù)椒盅b，車?yán)遄佣际?kg的大包裝居多，但隨著車?yán)遄又饾u平民化，小分量的包裝也開始出現(xiàn)。AI財(cái)經(jīng)社發(fā)現(xiàn)在一些買菜平臺上，200g包裝車?yán)遄?，僅需10元。

當(dāng)車?yán)遄诱娴耐偈挚傻脮r(shí)，它的吸引力也就此打住了。

（應(yīng)采訪對象要求，文中孫雨、李海、Jesse均為化名）

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原標(biāo)題：《價(jià)格腰斬的車?yán)遄樱杂闪苏l？》

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