原創(chuàng) 彭慧 志象網(wǎng)

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疫情期間，TikTok在海外風(fēng)靡，順勢也引爆了短視頻工具產(chǎn)品。2020年4月，字節(jié)跳動在海外推出CapCut，因其logo和功能均與國內(nèi)的剪映相同，也被視為海外版“剪映”。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年2月CapCut在全球的下載量達到1400萬，且長期牢牢占據(jù)印尼Google Play視頻工具排行榜首位，在美國也一直在榜單前三名徘徊。

當然，除了字節(jié)跳動的CapCut，快手、歡聚也早已推出MVMaster、Noizz，甚至連巨頭YouTube也于今年1月在視頻工具上開展了新的部署。而在大廠周圍，又分布著大大小小的工具廠商，包括Inshot、樂秀、小影等，它們已在海外耕耘多年，打造出了小而美的產(chǎn)品矩陣。

如今，大廠入局視頻工具領(lǐng)域，究竟意欲何為？視頻工具為何又在此時掀起浪花？

大廠入局

志象網(wǎng)了解，當前，市面上短視頻工具產(chǎn)品雖然種類繁多，但大致可分為視頻下載、美顏及濾鏡、視頻拼接、視頻深度編輯、照片視頻編輯，以及錄制等產(chǎn)品，分布在視頻制作過程的各個階段。

2020年，字節(jié)跳動在海外推出剪映同款產(chǎn)品CapCut，一度成為TikTok熱門剪輯輔助工具，在印尼和美國名列前茅，與此同時，快手產(chǎn)品矩陣中視頻剪輯應(yīng)用MVMaster目前在埃及、巴西等中東、拉美國家表現(xiàn)不俗，而歡聚時代旗下的Noizz今年1月在全球累計下載量達到600萬。

另據(jù)外媒報道，國際流媒體巨頭YouTube也布局視頻工具賽道，并從1月底已經(jīng)引入剪輯功能。目前一小群創(chuàng)作者可以制作直播流或視頻的短片。這些剪輯視頻的長度可以在5到60秒之間，并且會有一個新的URL與之相關(guān)聯(lián)。創(chuàng)作者和觀眾將能夠通過點擊剪輯圖標來創(chuàng)建剪輯視頻，盡管該功能目前僅限于臺式機和Android設(shè)備，而iOS設(shè)備即將推出。

在這個賽道，除了字節(jié)跳動和YouTube等大公司，也不乏Inshot、樂秀、小影等長期深耕海外的玩家。

而剪輯工具產(chǎn)品最為高光的時刻，當屬去年11月，小影啟動上市程序。2012年，小影科技成立，2014年起主打海外市場，目前全世界的用戶達到10億。旗下產(chǎn)品主要包括VivaVideo（小影）、VivaVideo Pro（小影 Pro）、VivaCut等。去年12月初，小影科技宣布獲得來自達晨財智、敦鴻資產(chǎn)、五岳資本領(lǐng)投的近4億人民幣C輪融資。

另一款值得一提的產(chǎn)品是InShot。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，其主體公司影笑科技已開發(fā)出35款單一功能應(yīng)用，包括視頻下載、音樂下載、音樂剪輯、海報制作、拼圖、格式轉(zhuǎn)化、表情制作、美顏瘦身等一系列圍繞短視頻制作的相關(guān)應(yīng)用。

而樂秀自2014年起不斷開拓海外市場，旗下產(chǎn)品有樂秀VideoShow、Filmigo、樂秀錄屏大師、格式轉(zhuǎn)換器等短視頻剪輯工具矩陣，公司核心產(chǎn)品樂秀視頻剪輯視頻編輯器領(lǐng)跑出海短視頻工具。2017年，樂秀VideoShow曾登上過“AppAnnie中國一帶一路最佳應(yīng)用程序30強”榜單，被全球161個國家和地區(qū)應(yīng)用市場推薦，目前已有6億全球用戶。

CapCut操作界面/Google Play截圖

2019年，剪映上線以后，以免費策略進行推廣，整個視頻工具廠商的國內(nèi)市場受到較大沖擊。作為字節(jié)系產(chǎn)品，“它跟抖音平臺有很大協(xié)同效應(yīng)，很多特效都是他們家獨有，所以對用戶來說，用剪映做完視頻發(fā)抖音，就變成理所當然的事情。”樂秀CEO林立對志象網(wǎng)透露，在國內(nèi)市場份額方面，幾家廠商的加起來估計都不到剪映的一半。

而在海外，得益于入局早，加之工具型應(yīng)用的定位避免了因語言、文化以及版權(quán)等問題可能帶來的阻礙，這幫助小影、樂秀、InShot們等在海外市場很快扎穩(wěn)腳跟。

北美成收益主要來源

而在變現(xiàn)這一步，用戶的使用習(xí)慣和體驗是最核心的切入點。

對于大部分用戶來說，拍攝完成后的首要需求是分享，完成社交行為，因此在實現(xiàn)編輯到分享這一過程用時越短，越能吸引用戶。為降低時間成本，拍攝后直接加入濾鏡、導(dǎo)入音樂、完成剪輯是目前最大的需求方向。不過，高級編輯工具則可以彰顯個性化，展示更獨特的視覺效果與內(nèi)容，用戶為此功能付費意愿更高。

據(jù)林立介紹，視頻工具產(chǎn)品在海外表現(xiàn)相對較好，國內(nèi)就是抖音、快手這兩家獨大，而海外內(nèi)容平臺比較分化，海外平臺包括YouTube、 Twitter等媒體形態(tài)多樣化，并且不同的市場有各自偏好性，也不可能一個APP滿足所有需求，更何況TikTok更偏娛樂。這個市場足夠碎片化，能容下好幾家?！拔覀冏龉ぞ呔仃?，并沒有主打一款產(chǎn)品，光是視頻剪輯大概就有七、八款，加上圖像剪輯、拼圖，相對來說空間還是比較大的。”

當前，小影已經(jīng)建立起一套較為完備的變現(xiàn)模式。它服務(wù)來自YouTube、TikTok等平臺的數(shù)十億自媒體玩家，是短視頻領(lǐng)域首個獲得Google頂尖開發(fā)者稱號的中國團隊，其旗下剪輯工具VivaCut上線半年即覆蓋千萬級歐美專業(yè)視頻博主。

據(jù)林立介紹，國內(nèi)前幾年的盈利變現(xiàn)不好，到2017年、2018年之后隨著微信支付、支付寶的推廣，視頻工具產(chǎn)品在國內(nèi)慢慢有了訂閱，同時能夠通過廣告來變現(xiàn)。而在海外，變現(xiàn)模式就是主流的“訂閱+廣告”雙管齊下。

“體量的話，雙印、巴西都比較大，印度體量還可以。投放主要集中在北美這些國家，畢竟收入價值高?，F(xiàn)在，印度體量增長可以，不過收益主要在北美?！绷至⒅赋?。

志象網(wǎng)了解到，東南亞、印度等新興市場整體硬件水平不高，大多廠商將視頻工具對準設(shè)備特性，進行優(yōu)化，保障高適配性，矩陣打法是常規(guī)模式。工具廠商們多開發(fā)視頻下載、音樂下載、音樂剪輯、海報制作、拼圖、格式轉(zhuǎn)化、表情制作、美顏瘦身等一系列圍繞短視頻制作的單一、獨立應(yīng)用。

這直接導(dǎo)致不同地區(qū)的產(chǎn)品變現(xiàn)模式，可能存在差異。在短視頻生態(tài)較為成熟的美國和日本，視頻編輯類應(yīng)用的優(yōu)勢在于，它們的垂直人群是對于視頻質(zhì)量有更高要求的用戶，這類用戶更愿意為獨家工具（濾鏡、變速、效果等）付費，因此性價比更高。

小影App全球產(chǎn)品負責(zé)人俞嘉慧曾指出，在東南亞，首要考慮的是東南亞各個國家的變現(xiàn)潛力。其中，泰國、越南和印尼這三個市場在商業(yè)化變現(xiàn)方面比較有潛力，值得嘗試。另外，如果最初是免費模式，之后向付費訂閱轉(zhuǎn)變就會面臨比較大的用戶流失風(fēng)險，而印尼就是典型，因此廣告變現(xiàn)是一種可行的路徑，并稍微弱化訂閱。

拼內(nèi)容和創(chuàng)意

多年來，工具產(chǎn)品面臨增長的窘境，迫使業(yè)界也不得不思考作為工具產(chǎn)品的視頻剪輯應(yīng)用出海前景。過去，工具類 App 缺乏積累，更多依附社交媒體巨頭，如谷歌、Facebook等生態(tài)，這些平臺相關(guān)規(guī)定的變化，會在相當程度上影響工具產(chǎn)品的命運走向。

與此同時，字節(jié)跳動、快手、歡聚時代等大廠相繼入局，這些平臺憑借本身就已建立起的視頻內(nèi)容生態(tài)，具有相當?shù)暮缥?yīng).

林立指出，抖音、TikTok是社交內(nèi)容平臺，而視頻剪輯產(chǎn)品是生產(chǎn)工具，既然大廠能把握媒體這內(nèi)容平臺這塊，為了使工具產(chǎn)品更好地與平臺契合，大廠自然而然會往短視頻的上下游開拓。

“如果內(nèi)容平臺想推一個主題，但它自身的剪輯功能比較弱，而推出上下游工具就能更好、更方便地支持用戶創(chuàng)作。比如，抖音跟剪映聯(lián)動某個特效，像是動漫效果，它通過工具來實現(xiàn)會更好，所以必須有一款自己的工具來配合平臺做一些內(nèi)容?！绷至⒅赋?。他們做這塊的確是理所當然的。

然而，早期玩家VUE，曾經(jīng)一直在海外開疆擴土，自我定位為“視頻版Instagram”，卻在去年9月被騰訊以5000萬美元收購。志象網(wǎng)了解到，目前騰訊對VUE進行戰(zhàn)略調(diào)整，已經(jīng)放棄海外市場。而曾一度刷屏朋友圈的 “ 足記 ”，在經(jīng)歷過短期爆款后也逐漸陷入沉寂，團隊現(xiàn)已被并入假面科技集團旗下的娛公互動。

這給工具廠商敲響了警鐘。

來源：Twitter

面對新入局者，小影科技CEO韓晟指出，玩家越來越多，或許某一天就成為紅海市場，這要求廠商思考如何在存量市場中尋找增量，在他看來，應(yīng)該要不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)品做到極致，為用戶提供差異化服務(wù)，完成從流量思維到服務(wù)思維的轉(zhuǎn)化。

社區(qū)化的嘗試是一個方向。一位做視頻工具出海的業(yè)內(nèi)人士曾對志象網(wǎng)表示，小影其實很早就開始嘗試做社區(qū)，投入非常多，甚至冒了很多風(fēng)險，但是后來忍痛把社區(qū)關(guān)掉了。工具天生是為社區(qū)創(chuàng)造內(nèi)容的，但是暫時沒有能力去搭建自己的社區(qū)，所以堅定地站在工具陣營里。

“其實我們從2017年開始就通過矩陣去做了。根據(jù)我們現(xiàn)在的發(fā)展應(yīng)該還是比較合適于應(yīng)對巨頭的擠壓的，咱們就像是農(nóng)村包圍城市，巨頭占有了大部分的城市地帶，但是咱們可能就分成很多的根據(jù)地，照樣可以活得很滋潤?！绷至⒅赋觥?/p>

另外，視頻內(nèi)容素材的拓展也是新的思考維度。林立指出，現(xiàn)階段，特效的版權(quán)問題也成為一個敏感問題。“我現(xiàn)在就明顯感覺到技術(shù)已經(jīng)要退居二線了，創(chuàng)意類的創(chuàng)業(yè)的公司可能會更受消費者喜歡?！绷至⒔忉?，技術(shù)的門檻相對來說越來越低，消費者可能更喜歡流行的、好看的剪輯素材，這給技術(shù)性公司造成很大壓力。

林立進一步指出，“我們也正在考慮擴大設(shè)計師團隊，或者增加內(nèi)容，比如音樂資源的采買，否則光靠技術(shù)這個是走不下去了。我們在海外也曾考慮買一些流行音樂版權(quán)，后來發(fā)現(xiàn)價格真的不是我們能承受的。而且內(nèi)容肯定越來越往頭部集中，因為只有在大平臺上內(nèi)容才能發(fā)揮更重要的作用。比如抖音買版權(quán)內(nèi)容，它受益的群體很大，但我們買音樂版權(quán)，最后只能用在我的用戶上，投資回報率很低?！?/p>

原標題：《Youtube也做“剪映”，剪輯工具能成流量收割機嗎？》

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