作者：龔進輝

4月23日，一加COO劉豐碩在微博上來了波回憶殺，“2014年的今天，一加的第一代產(chǎn)品發(fā)布。時間好快，轉(zhuǎn)眼這么多年過去了。不知道你用的第一個一加產(chǎn)品是什么？”

看到這條微博后，我不禁感慨時間過得真快，原來一加一代一晃已發(fā)布整整7年。當時，手機行業(yè)一味比拼參數(shù)、性價比，一加1卻強調(diào)極佳的手感，堪稱手機行業(yè)的一股清流，備受用戶認可。

眾所周知，過去7年國內(nèi)手機市場競爭空前激烈，如今，成立于2013年12月的一加這個小廠不僅還活著，而且活得越來越好，這實屬難得。其得以在這個腥風血雨的手機江湖存活下來，必然有過人之處。我總結(jié)，主要體現(xiàn)在三個方面：

一是發(fā)力海外市場。鑒于國內(nèi)市場殺紅眼，而海外市場仍是一片待開墾的價值洼地，一加集中資源發(fā)力海外市場，并聯(lián)合京東等電商平臺布局國內(nèi)市場是明智之舉。因此，你會看到，其在印度、北美等海外市場表現(xiàn)搶眼。

二是只做高端旗艦。一加畢竟是個創(chuàng)業(yè)公司，相比高中低端產(chǎn)品線全覆蓋，聚焦高端市場反而更為可行，一方面高端旗艦可以貢獻豐厚的利潤，另一方面專注可以達到“力出一孔”的效果。如今，一加早已在高端市場站穩(wěn)腳跟。

三是產(chǎn)品大于營銷。一加掌門人劉作虎是一加首席產(chǎn)品經(jīng)理，十分擅長打造產(chǎn)品，營銷并非他的強項，這決定一加從一開始就是一家堅持產(chǎn)品大于營銷的手機廠商。一加信仰本分價值觀，只專心做好份內(nèi)事，鮮少參與行業(yè)撕逼、口水戰(zhàn)，即便這樣會帶來極高的關(guān)注度。

 

一直以來，外界總是給一加貼上“小眾”“小而美”等標簽，不少人甚至沒有聽過“一加”這個手機品牌。不過，一加（去年海外、今年國內(nèi)）開始謀求改變這一現(xiàn)狀，其在產(chǎn)品、渠道、營銷上頻頻變陣，只為做更好的自己。

產(chǎn)品方面，在堅持“只做精品”理念的前提下，一加開始布局主流市場，今年4月推出一加9R，讓一加產(chǎn)品覆蓋到更多價位段。同時，一加也開始發(fā)力IoT，上個月推出首款智能手表OnePlus Watch，未來或?qū)⒉季指喈a(chǎn)品線。

渠道方面，去年12月，劉作虎在內(nèi)部信中透露，2021年一加要在中國區(qū)沖擊一個極具挑戰(zhàn)的銷量目標，不僅要力爭線上高端第一，還要大舉發(fā)力線下。為此，一加挖來前360手機總裁李開新操盤，將借助京東、蘇寧等線上線下渠道資源大干一場。

營銷方面，為了打響品牌知名度，一加9系列一改以往不請代言人的風格，一口氣簽約胡歌、周迅兩位代言人。顯然，一加試圖借助他們的高人氣和好口碑，讓更多人了解一加、關(guān)注一加甚至愛上一加，背后是其不滿足于小眾市場。

事實上，一加所做的種種努力和改變，都是為了更進一步、更上一層樓。劉作虎希望團隊有危機感，更要有企圖心，讓一加可以不止于“小而美”。接下來，一加將繼續(xù)在產(chǎn)品和渠道上深耕，為更多用戶帶來高品質(zhì)的科技體驗，祝福其未來能乘風破浪、披荊斬棘！