上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司7月24日高調(diào)宣布，對(duì)使用該公司旗下快貿(mào)通平臺(tái)（Tradx）的出口商，每產(chǎn)生1美元外貿(mào)流水即返還3到5分人民幣的補(bǔ)貼。

        “我們來(lái)晚了?！鄙虾４河罟?yīng)鏈管理有限公司7月24日高調(diào)宣布，對(duì)使用該公司旗下快貿(mào)通平臺(tái)（Tradx）的出口商，每產(chǎn)生1美元外貿(mào)流水即返還3到5分人民幣的補(bǔ)貼。

        之所以說(shuō)“晚”，是因?yàn)榻衲?月，阿里巴巴旗下的一達(dá)通平臺(tái)已宣布對(duì)國(guó)內(nèi)出口企業(yè)發(fā)放外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼，每出口1美元最高可獲3分人民幣補(bǔ)貼。

        有人將這比作外貿(mào)服務(wù)界的滴滴、快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。不過(guò)，春宇服務(wù)部總經(jīng)理潘捷說(shuō)，他們的補(bǔ)貼不存在所謂期限的問(wèn)題。

        據(jù)春宇銷售部總經(jīng)理苗天冶介紹，此次補(bǔ)貼計(jì)劃，會(huì)根據(jù)出口地區(qū)的不同有不同額度。出口南美、北美地區(qū)，每1美元補(bǔ)貼5分人民幣；出口歐洲、地中海、澳新地區(qū)，補(bǔ)貼4分；非洲、印巴、中東紅海地區(qū)，補(bǔ)貼3分。

        也就是說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)春宇平臺(tái)，向這些地方出口1000萬(wàn)美元的貨值，春宇會(huì)補(bǔ)貼30萬(wàn)到50萬(wàn)元人民幣。“這筆補(bǔ)貼會(huì)以現(xiàn)金形式發(fā)放，可以用來(lái)抵扣使用快貿(mào)通產(chǎn)生的增值服務(wù)費(fèi)，也可以提現(xiàn)?！泵缣煲闭f(shuō)。        

銀行機(jī)構(gòu)20億授信和薛氏家族背景

        不光是補(bǔ)貼。2013年底，春宇已將進(jìn)出口代理的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)從800元/單，縮減至0。

        春宇是一家為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)的公司。這家公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)核心之處在于，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把中小企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)進(jìn)行連接，根據(jù)企業(yè)的需要提供服務(wù)，包括：采購(gòu)?fù)獍?、物流?guī)劃與實(shí)施、供應(yīng)鏈金融、代理進(jìn)出口等。

        又是補(bǔ)貼，又是“免單”，錢從哪里來(lái)？

        春宇董事長(zhǎng)薛光春此前接受澎湃新聞（www.school126.cn）采訪時(shí)透露，春宇和上海銀行等機(jī)構(gòu)談下了總額20億元規(guī)模的授信額度，打算拿出6000萬(wàn)元，來(lái)推動(dòng)中小企業(yè)使用快貿(mào)通平臺(tái)，并從中摸索互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在B2B領(lǐng)域的商業(yè)模式。

        除了春宇本身的融資，薛光春還背靠薛氏家族。在福布斯2013中國(guó)400富豪榜上，薛光春的哥哥薛光林以70.8億元人民幣的身家，排在第127位。薛光林的主要資產(chǎn)是光匯石油（00933.HK），光匯石油的業(yè)務(wù)涵蓋油氣田勘探、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，以及油品貿(mào)易及供應(yīng)鏈等。

        薛光春也曾出任過(guò)光匯集團(tuán)執(zhí)行總裁，此后由他創(chuàng)立的春宇，初期業(yè)務(wù)也是化工產(chǎn)品的供應(yīng)鏈服務(wù)。        

營(yíng)收主要來(lái)自物流和供應(yīng)鏈金融

        盡管張穎說(shuō)推出補(bǔ)貼并非發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，但這種玩法能持續(xù)多久，還有待檢驗(yàn)。

        在上海地區(qū)，快貿(mào)通平臺(tái)已經(jīng)有5000多家外貿(mào)企業(yè)客戶。如果以每個(gè)客戶每年下單5張、平均1美元補(bǔ)貼4分人民幣計(jì)，春宇每年用于補(bǔ)貼的金額大概在3000萬(wàn)元人民幣。

        據(jù)潘捷透露，2013年，春宇的訂單量有數(shù)萬(wàn)張，平均每單貨值在3萬(wàn)美元左右，一個(gè)客戶每年的訂單量在4-8單；服務(wù)收入約2.8億元；貿(mào)易流水“數(shù)十億”。

        這2.8億元的服務(wù)收入中，主要包括物流和供應(yīng)鏈金融兩方面。

        在薛光春看來(lái)，基礎(chǔ)性的流程外包服務(wù)并不賺錢，“吸金”之處在物流和金融。中小企業(yè)的物流需求相對(duì)零散，運(yùn)價(jià)較高，由春宇把這些需求集中起來(lái)再跟船公司對(duì)接，運(yùn)價(jià)可以降下來(lái)。

        金融方面，春宇跟一些機(jī)構(gòu)合作為中小企業(yè)提供短期融資，春宇旗下還有小貸公司、商業(yè)保理公司等。春宇副總裁張穎7月24日說(shuō)，該公司還準(zhǔn)備在自貿(mào)區(qū)開(kāi)設(shè)公司，定位在給中小外貿(mào)企業(yè)提供多貨幣的融資服務(wù)。

        春宇方面沒(méi)有披露他們的盈利情況。

        不過(guò)，張穎提出，期望今年年底客戶數(shù)增長(zhǎng)到1.5萬(wàn)-2萬(wàn)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)50%，業(yè)務(wù)流水做到5億美元，也就是較去年有60%以上的增長(zhǎng)。