來源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜A Dolphin

曾經(jīng)的“四驅(qū)車玩具之王”，征服了無數(shù)少男少女。

換馬達、改車型、貼貼紙，改裝賽車......那個時候，誰擁有一輛市面上買不到的，自行改裝的酷炫四驅(qū)車，可以嘚瑟很久。要是誰家里還有“九曲十八彎”的四驅(qū)車賽道，那就是擁有了所有小伙伴羨慕的目光。

從風靡90后童年的《四驅(qū)兄弟》，到00后耳熟能詳?shù)摹栋屠怖残∧伞?，再到后來老少咸宜的《喜洋洋與大灰狼》。雖然觀眾一直在變，但背后的“大佬”卻始終不變。他就是，蔡東青。

從“奧迪雙鉆”到“奧飛娛樂”，創(chuàng)始人蔡東青，可謂是當年“孩子圈”的神秘王。那句”奧迪雙鉆，我的伙伴“廣告詞也跟著響徹神州大地上的兒童圈。

用3000創(chuàng)業(yè)，靠山寨發(fā)家

與如今高學歷、高技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家不同，80、90年代的實干家多是搭乘了“改革”列車，靠著“膽識”和“勤勉”，走出的條條“康莊大道”。蔡東青就是那個時代里向前奔跑的一員。

蔡東青出生在盛產(chǎn)手工藝品的廣東汕頭澄海區(qū)，后來的“中國玩具之都”。在上個世紀80年代初，澄海完成了經(jīng)濟改制，當?shù)仉S之興起“玩具生產(chǎn)”的熱潮，一個個工廠作坊如雨后春筍。

1986年，高中畢業(yè)的蔡東青為了家中生計，籌資3000元在澄海開辦生產(chǎn)塑料小喇叭的手工作坊。用了3年，小作坊逐漸成型，蔡東青正式成立了廣州奧迪玩具有限公司，并積累下一定的資金。

90年代初，塑料玩具已初現(xiàn)瓶頸。當時，《南方談話》剛誕生，中國正掀起新一輪經(jīng)濟發(fā)展大潮。蔡東青決心去“大都市”香港闖一闖。

好巧不巧，在香港街頭，蔡東青發(fā)現(xiàn)了貨攤上的四驅(qū)車玩具，他一眼相中，內(nèi)心就一個念頭：“這個一定會火。”

他趕回澄海，開廠開模做車型外殼，又另外找廠子做齒輪，推出了“奧迪雙鉆”牌四驅(qū)車。

當時的奧迪雙鉆，無論是logo，還是賽車產(chǎn)品，幾乎與日本模型界的龍頭田宮（TAMIYA）如出一轍，也因此被質(zhì)疑是“山寨”貨。有媒體稱，奧迪雙鉆確實曾獲得田宮的代理授權(quán)，只是后期合作終止。

無論這當中有何“秘幸”，奧迪雙鉆都靠著田宮的車型完成了產(chǎn)品的生產(chǎn)，并省下了研發(fā)成本。

實際上，在奧迪雙鉆入場之前，中國的玩具模型廠商龍頭是一家開在福建的中日港合資公司——福萬。當年，福萬因產(chǎn)品涉“法西斯”宣傳而停產(chǎn)倒下，市場恰巧讓出一片空白，給了奧迪雙鉆機會。

在這樣的背景下，蔡東青又耗資200多萬元舉辦民間四驅(qū)車大賽，吸引了近60萬人次參加，讓四驅(qū)車打開了消費市場。而相比于正品80元以上的田宮，堪比正品且20元一輛的奧迪雙鉆，迅速成為當下的“暢銷玩具”。

不過，真正的巔峰還在后頭。

玩具商，成中國動漫第一股

彼時，蔡東青又趁熱打鐵斥巨資引入日本動畫《四驅(qū)小子》。動畫的播出又帶動玩具的熱銷，這才讓四驅(qū)車和奧迪雙鉆，登至頂峰，橫掃千軍無敵手，成為當年四驅(qū)車市占率最高的玩具廠商。

也是在這個時候，蔡東青發(fā)現(xiàn)了動漫市場的藍海。

2004年，蔡東青在廣州正式成立奧飛動漫公司，并在2年后推出首部原創(chuàng)動漫《火力少年王》，開啟了“動漫+玩具”商業(yè)發(fā)展模式。

2009年8月，奧飛動漫（后改名奧飛娛樂）在A股上市，成為“中國動漫第一股”，公司營收達5.91億元。與此同時，公司業(yè)績也是一路高歌猛進，到了2017年，其營收已增至36.42億元。

上市后的奧飛，早已脫離了“玩具廠商”的定位。動漫《火力少年王》的火熱，讓奧飛娛樂堅定了走動漫IP的道路。

2008年，奧飛娛樂又推出原創(chuàng)動漫《巴啦啦小魔仙》火遍大江南北?！澳杀ぁ?、“黑魔仙”、“巴啦啦能量”，成為熱詞。即使到了2021年，劇中游樂王子臺詞“與你無關(guān)”，依然能成為全網(wǎng)熱捧的“段子”。而圍繞小魔仙IP的周邊產(chǎn)品，讓奧飛娛樂賺得盆滿缽滿。

除此，奧飛娛樂推出的《淘氣包馬小跳》、《鎧甲勇士》也是當時的熱門動漫IP。奧飛娛樂漸漸從“動漫第一股”，變成“IP第一股”。

“東方迪斯尼”的版圖擴張

“人是有限，但人也是無限的?！边@是蔡東青的經(jīng)典語錄。奧飛娛樂的發(fā)展也如同這般，有限又無限。它想做的是“東方迪斯尼”，中國“IP”大企。

為了進一步豐富IP資源庫，奧飛娛樂用4年時間完成33起并購案，交易金額超55億元。其中，2013年，以5.4億元收購《喜羊羊與灰太狼》團隊。2015年，又斥資9億元收購最大的國產(chǎn)動漫平臺“有妖氣”，是當時中國動漫界最大的并購案。

通過多年的瘋狂并購，奧飛娛樂從征服兒童，到立志征服全年齡段。投資電影《美人魚》、《荒野獵人》，還入股斗魚，拓展產(chǎn)品宣發(fā)渠道。

2020年，奧飛娛樂又緊跟時代，上線“陰陽師”潮玩產(chǎn)品，預售48小時售賣出3.2萬只盲盒。2021年，《鎮(zhèn)魂街》第二季擬登 B 站，還有待播大電影。除了線上，在線下奧飛也搭建了室內(nèi)兒童游樂園。

可以說，沒有什么“娛樂”項目是奧飛不能插手的。不僅如此，它還跨界布局，發(fā)展“新能源電池”。近日，蔡東青宣布，奧動將聯(lián)手中石化，建一萬個換電站，服務1000萬輛以上新能源汽車。

如今，奧飛娛樂已經(jīng)成功打造了以IP為核心，集動漫、玩具、嬰童、授權(quán)、媒體、影視、游戲等一體的泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)了多元發(fā)展快速擴張。截至2021年6月1日，奧飛娛樂總市值近90億。蔡東青身價也高達100億。

但步子邁得太寬，容易扯到襠。

危機和困境

沒有拳頭產(chǎn)品，攤子又鋪得極大，奧飛娛樂困境顯著。

2021年4月27日，奧飛娛樂公布了2020年年度報告，2020年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入23.7億元，同比下降13.2%；歸屬于上市公司股東凈虧損4.50億元，凈利潤同比下降474.93%，由盈轉(zhuǎn)虧；扣非凈利潤下降736.62%至虧損4.68億元。

對于業(yè)績下降，奧飛給出的解釋是疫情影響了玩具終端銷售，營業(yè)成本增加、公司投資損失以及資產(chǎn)減值損失。

投資損失，就是奧飛橫向擴張失利的總結(jié)。據(jù)奧飛娛樂年報顯示，公司業(yè)務廣泛，但主要營收來源依然是玩具。

單從玩具行業(yè)來看，傳統(tǒng)玩具業(yè)務缺乏彈性，業(yè)績增長瓶頸明顯。同時，新入局的廠商頗多，奧飛早已失去當年的地位。新業(yè)務貢獻的營收卻始終無法支撐起來。在影視上，奧飛近兩年投資項目均無明顯成績。在游戲領(lǐng)域，更是表現(xiàn)平平。

實際上，奧飛娛樂從2018年開始便連年營收下滑。業(yè)績的下滑直接表現(xiàn)在股市上。相比較于2015年時的最高股價，奧飛娛樂跌超近90%。股市表現(xiàn)不佳的同時，創(chuàng)始人又接連減持套現(xiàn)，引起股東的不滿。據(jù)消息稱，蔡東青家族套現(xiàn)金額近40億。

當什么都想要的時候，就什么都做不好。因為布局深遠，奧飛娛樂仍是具備發(fā)展?jié)摿Φ?。但面對主業(yè)萎縮，副業(yè)無起色的問題，奧飛，需要再次創(chuàng)造一個大熱奇跡，讓市場重拾對它的信心。