文 | 華商韜略 周蓉

從70年代，中國人就管起了美國人穿的鞋。

1976年臺灣地區(qū)成為世界第一大鞋類出口地區(qū)；1986年臺灣地區(qū)的外銷鞋類總量達到頂峰，當時全世界每6個人中就有1個人可以穿上臺灣地區(qū)制造的鞋。

也正是在一時期，一家乘著時代的浪潮成長起來的中企，成功承包了美國人穿的鞋。

或許張聰淵這個名字對于你來說是很陌生的，但是如果提及匡威、彪馬、耐克你一定覺得熟悉。其實，你腳下的這些鞋子，都來自張聰淵的代工企業(yè)——華利集團，他本人也憑借幾十塊一雙的鞋掙出來八百多億的身價，成為臺灣首富。

稱霸臺灣的首富，之前不過也是農(nóng)人之子。

張聰淵1948年出生于臺灣省云林縣農(nóng)村，他的父輩以務農(nóng)為生。張聰淵18歲畢業(yè)于嘉義農(nóng)校，20歲進入云林縣一家鞋廠做普通管理員。

20世紀80年代，張聰淵依靠以往的管理經(jīng)驗和十分有限的資金創(chuàng)建了自己的鞋廠——景新鞋業(yè)。但由于資金有限，最初的工廠建在了農(nóng)舍、豬舍上。

本就資金不足，他還選擇了當時利潤倒數(shù)第一的加硫鞋（帆布鞋）。這個選擇不僅加大了工廠工作難度，還很難保障產(chǎn)品品質。

但張聰淵堅信一個道理 ：做別人沒有不做的買賣，意味著企業(yè)競爭少，只要做好了，就能活下去。

正是他的堅持與創(chuàng)新，張聰淵挺過了一次又一次的挑戰(zhàn)。雖然工廠多次遷移，但是每次遷移都給他帶來了新的收獲。

20世紀90年代，因為臺灣制鞋業(yè)發(fā)展停滯，再加上大陸改革開放的政策優(yōu)勢，臺灣許多鞋企選擇將工廠遷往大陸，這其中也包括張聰淵企業(yè)。

在大陸，張聰淵與人進行合資成立新灃集團，在大陸企業(yè)從事運動鞋代工。大陸地區(qū)原料廣泛，勞動力便宜。很快大陸制鞋業(yè)便成功復制了臺灣曾經(jīng)的輝煌。

新灃集團也成功于1995年在香港成立總部并成功上市。

然而，臺灣的教訓就在眼前，大陸地區(qū)的發(fā)展也主要依靠勞動力資源優(yōu)勢。仿照臺灣遵循代工模式所創(chuàng)造的輝煌，也同樣短暫。

大陸地區(qū)原材料成本不可避免的增長，同時因為中國制造業(yè)興起帶來的區(qū)域市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，勞動力資源成本也在上漲。

這時這些制鞋企業(yè)又把眼光瞄準了東南亞，越南當時的工人成本比大陸的一半還少。同時東南亞地區(qū)豐富的原材料，又勢必將為制鞋企業(yè)的又一次發(fā)展注入活力。

2013年7月，張聰淵家族以4.29億的價格購得新灃集團旗下億明投資的全部股權，其主要業(yè)務為鞋履產(chǎn)品制造。張聰淵將集團的制鞋業(yè)務改名“華利”，從此開始了華利的傳奇。

華利集團繼承了新灃集團的合作伙伴，繼續(xù)為耐克，彪馬等企業(yè)提供代工，將成品鞋出售以謀取利潤。

▲華利集團主要客戶發(fā)展歷程

華利集團經(jīng)過幾年的發(fā)展，成功成為了臺灣鞋企的龍頭企業(yè)。

2018年，臺灣地區(qū)幾大鞋企平均增速為0.79％，華利的營收卻實現(xiàn)了23.96％的高增長。

在產(chǎn)量上，華利也在臺灣同行業(yè)中處于領先地位。2019年豐泰人均鞋履產(chǎn)量為792雙/年，裕元、鈺齊、分別為929雙/年、927雙/年，而華利則達到了1378雙/年。

2020年4月28日，華利集團企業(yè)成功實現(xiàn)上市，成為中國A股市場首家運動鞋制造商。

▲華利集團在深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市

招股書顯示，即使在2020年，大多企業(yè)因疫情影響或虧損或倒閉，華利集團凈利潤仍高達18.76億元，同比增長7.27%。

華利的成功上市讓人們看到了傳統(tǒng)制造業(yè)的閃光點，也促使其他企業(yè)開始思考當人工成本上升時，如何尋求突破。

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