“一帶一路”大幕拉開，中國企業(yè)該如何安全參與？

        6月9日上午，在上海舉行的一場主題為“一帶一路背景下的企業(yè)國際化與跨境并購”的圓桌會議上，中國銀聯(lián)總裁時文朝認為，企業(yè)國際化，有三個點是需要注意的：一是信任和理解；二是你能給人家?guī)ナ裁矗蝗桥c當?shù)氐娜诤稀?/p>

        具體來說：

        ——信任和理解。時文朝說，搞“一帶一路”，不是說有錢，扛一麻袋錢，就讓你搞。一定得取得“一帶一路”沿線60多個國家和地區(qū)，當?shù)卣?，特別是當?shù)乩习傩盏男湃魏屠斫狻?/strong>

        他舉了兩個例子。一個是今年3月在土耳其舉辦的一場論壇上，他被一名大學教授問及，“從這名教授的角度就覺得，中國的‘一帶一路’就是想賣你們的東西，而且是過剩的東西賣給我們。你也不想買我們的東西，就想賣我們東西……我當時就想說，我是想買你的東西，你得有東西讓我買。這個話挺傷人的，所以沒說?！?/p>

        還有一個案例是在泰國。銀聯(lián)和泰國的各家銀行談，最后談的結(jié)果，幾家銀行希望銀聯(lián)在泰國按照中國銀聯(lián)，就是中國的信用卡支付業(yè)務(wù)規(guī)則和標準在泰國建一個“泰聯(lián)”，相當于一個“小銀聯(lián)”。這個項目今年9月份上線，項目做得很順利。當然可能“中泰一家親”，本來就有一定的相互程度的信任?！叭绻覀冄刂粠б宦贰庾撸貏e是出了陽關(guān)以后，取得人家的理解和信任是非常重要的?！睍r文朝總結(jié)道。

        ——你能給人家?guī)ナ裁?，價值和利益。時文朝說，他兩周前剛從葡萄牙回來，和當?shù)氐臋C構(gòu)和支付網(wǎng)絡(luò)談?wù)f合作，“人家就問你能夠帶來什么？”

        他的感受是，中國的企業(yè)走出去基本上就是“哄”，說加油站賺錢，國人出去就都去辦加油站，“即便是有價值，也讓我們自己搞得沒價值了。”銀聯(lián)好一點，同類型企業(yè)不多。

        “不管怎么樣，你要出去一定給當?shù)?，特別是合作的機構(gòu)帶去價值。與價值相應(yīng)的，就是短期內(nèi)把事情干成，一定得要讓和你合作的伙伴掙錢?！睍r文朝說，銀聯(lián)和境外機構(gòu)合作的過程當中，一般會和它們成立合資公司。合資公司經(jīng)常會給它們有一個口頭的約定：只要把這個市場做大了，做五到八年，“把我們的股票無償轉(zhuǎn)讓給你”，“讓你的合作伙伴短期能掙到錢，長期帶去價值，在關(guān)鍵的時候他會比你還關(guān)心這個合同項目。”

        ——沿著“一帶一路”去發(fā)展的過程當中，一定要在當?shù)剡M行融合。時文朝說，一定要在當?shù)赝ㄟ^業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的屬地化、本地化，這個可能是能夠生存下來，尤其是能夠持續(xù)發(fā)展，你的利益能夠得到保護的，非常重要的基礎(chǔ)。

        除了上述3個“注意點”，另一個值得關(guān)注的問題是，“走出去”的風險邊際。