［編者按］在教育中引入金錢的激勵(lì)機(jī)制一直是件有爭(zhēng)議的事。美國(guó)兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家戈里·格尼茨和約翰·李斯特在他們合著的《隱性動(dòng)機(jī)》一書指出，即時(shí)的金錢激勵(lì)確實(shí)能幫助孩子提高考試成績(jī)。

我們先來(lái)看一個(gè)實(shí)驗(yàn)。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)涉及芝加哥和芝加哥高地的多所中小學(xué)，共7000多名學(xué)生。我們要求這些學(xué)生每年3次在學(xué)校的電腦機(jī)房里接受標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試。

想象你是一個(gè)13歲男孩，你來(lái)到學(xué)校的電腦機(jī)房接受標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試。這是一個(gè)美好的秋日，你有點(diǎn)兒躁動(dòng)不安，還有點(diǎn)兒餓，你的心中只有你最喜歡的電腦游戲以及坐在你后面的漂亮女孩。對(duì)你來(lái)說(shuō)，被局限在這個(gè)愚蠢的機(jī)房里做這項(xiàng)愚蠢的測(cè)試，簡(jiǎn)直是世界上最痛苦的事情。

此時(shí)，學(xué)校的評(píng)估教員貝爾維爾先生走了進(jìn)來(lái)宣布：“今年春天，你們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試。今天，你們要進(jìn)行的是下一階段的標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試。但是，這次的測(cè)試方式有所不同。如果你們這次的測(cè)驗(yàn)成績(jī)高于上次，你們就可以獲得20美元的獎(jiǎng)金?！?/p>

貝爾維爾先生繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在，我會(huì)在考試開(kāi)始之前給你們每人發(fā)20美元的現(xiàn)金。請(qǐng)你們每人都填寫好這張收據(jù)，證明你們拿到了錢。在收據(jù)上，請(qǐng)你們每個(gè)人都簡(jiǎn)單地寫一下準(zhǔn)備用這筆錢做些什么。在考試的過(guò)程中，請(qǐng)把錢放在你面前的桌子上。記住，如果你這次考試的成績(jī)與上次相比有所提高，那么這20美元就是你的了；如果你這次考試的成績(jī)不如上次，那么你必須還回這20美元?！闭f(shuō)完這番話，貝爾維爾先生就開(kāi)始分發(fā)20美元的紙幣和收據(jù)。

以前你參加標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試的時(shí)候從不認(rèn)真看題，只是隨便填寫答案，因?yàn)槟愀揪筒辉诤蹩荚嚦煽?jī)，你覺(jué)得這些考試毫無(wú)意義，很多題目你都空著不答。但這一次，有一張20美元的鈔票擺在你面前，這項(xiàng)考試對(duì)你而言突然變得重要了，因此你很認(rèn)真地逐一作答。有些題目一開(kāi)始就把你難倒了，但是你沒(méi)有像過(guò)去那樣瞎猜一個(gè)答案然后答下一題，這次你真的花時(shí)間認(rèn)真考慮了最佳答案。

一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，貝爾維爾先生宣布考試結(jié)束。你是最后一個(gè)還在拼命答題的學(xué)生，你填上了最后一道題的答案，然后點(diǎn)擊“提交”按鈕，你的分?jǐn)?shù)立刻出現(xiàn)在教師的電腦屏幕上。在全班同學(xué)都交卷以后，你就可以知道自己的成績(jī)是否比上次有所提高。

那么，你的表現(xiàn)如何呢？

在這次實(shí)地實(shí)驗(yàn)中，我們將學(xué)生分為5組。如上文所述，其中一組學(xué)生在考試前即拿到20美元的現(xiàn)金，并且被告知如果成績(jī)較上次沒(méi)有提高，則必須返還這20美元。這就是“損失框架”組的情況：學(xué)生們先獲得20美元，如果考試成績(jī)不好，就會(huì)失去這20美元。

而“獲利框架”組的情況是：如果學(xué)生這次的成績(jī)比上次好，那么考試結(jié)束后我們會(huì)發(fā)給他們20美元，但是考試前我們沒(méi)有給學(xué)生們發(fā)錢，他們也不會(huì)在考試的時(shí)候?qū)χ郎夏菑?0美元的鈔票浮想聯(lián)翩。所以，金錢獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種“獲利”。

第三組的情況是：我們告訴學(xué)生，如果這次考試的成績(jī)高于上次，我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)給他們20美元，但是獎(jiǎng)金并不是立即發(fā)放，而是在考試結(jié)束后的1個(gè)月內(nèi)發(fā)放。第四組的情況是：如果學(xué)生的成績(jī)有所提高，就可以獲得價(jià)值3美元的小獎(jiǎng)杯。然后，和我們的所有其他實(shí)驗(yàn)一樣，我們?cè)O(shè)置了對(duì)照組，也就是第五組，這一組學(xué)生無(wú)論成績(jī)?nèi)绾味疾粫?huì)獲得任何金錢獎(jiǎng)勵(lì)，但是，我們會(huì)在考試前用言語(yǔ)鼓勵(lì)他們提高測(cè)試成績(jī)。

事實(shí)證明，我們的這些激勵(lì)機(jī)制取得了明顯的效果。在百分制的考試中，學(xué)生們的總體成績(jī)提高了5~10分，與富裕家庭的孩子們的成績(jī)差距縮小了。這說(shuō)明種族間的學(xué)業(yè)成績(jī)差距有很大一部分并不是由能力或知識(shí)上的差距造成的，而是因?yàn)槟承┖⒆尤狈φJ(rèn)真考試的動(dòng)力。

我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果再次顯示了了解學(xué)生的隱性動(dòng)機(jī)的重要性：雖然學(xué)生對(duì)考試的興趣不大，但是在金錢面前，學(xué)生的成績(jī)顯著提高了。（如果我們不僅提供這些激勵(lì)機(jī)制，還給學(xué)生充足的時(shí)間學(xué)習(xí)和備考，成績(jī)的提高可能會(huì)更加明顯）。

知道了這一點(diǎn)之后，我們來(lái)看看不同的激勵(lì)機(jī)制如何對(duì)不同組的學(xué)生起效果。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，年齡較大的學(xué)生對(duì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)的反應(yīng)較大，而年齡較小的學(xué)生則更喜歡小獎(jiǎng)杯。

在考試前給二年級(jí)、三年級(jí)和四年級(jí)的學(xué)生發(fā)小獎(jiǎng)杯，使他們的總體成績(jī)提高了12分，這可是一個(gè)不小的漲幅。實(shí)際上，其他研究顯示，要想達(dá)到相同的效果，我們需要把班級(jí)的規(guī)?？s小1/3，或者大幅提高教師的素質(zhì)。激勵(lì)機(jī)制并不一定要采取金錢的形式，在某些情況下，對(duì)某些人群而言，一個(gè)小獎(jiǎng)杯（或者一朵花、一塊巧克力）就可以起到很好的激勵(lì)作用。

據(jù)我們了解，很多教育工作者、家長(zhǎng)以及政策制定者都有這樣的擔(dān)憂：金錢的獎(jiǎng)勵(lì)可以在短期內(nèi)提高學(xué)生們的成績(jī)，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，效果可能是負(fù)面的（也許學(xué)生們習(xí)慣了獎(jiǎng)勵(lì)的存在，在沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下就不肯全力以赴）。事實(shí)上，我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何支持上述擔(dān)憂的證據(jù)，或者并無(wú)證據(jù)顯示一次性的金錢獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)學(xué)生們以后的考試成績(jī)帶來(lái)負(fù)面影響。

但是，正如我們預(yù)期的那樣，一次性的金錢獎(jiǎng)勵(lì)確實(shí)不會(huì)讓學(xué)生們的成績(jī)持續(xù)提高。但是，這個(gè)簡(jiǎn)單的短期實(shí)驗(yàn)證明了一件事：從標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試的角度來(lái)看，孩子們的能力比我們想象得要強(qiáng)。顯然，下一步我們要做的就是進(jìn)一步延長(zhǎng)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)干預(yù)手段的生效時(shí)間。