最近一周，餐桌上、茶幾上、床上，張強(qiáng)總是能在家里發(fā)現(xiàn)“鉆石”元素的存在?？此齐S意翻開的時(shí)尚雜志，總是恰到好處地停留在鉆石的廣告頁。

張強(qiáng)知道，這是老婆在提醒他。

張強(qiáng)自己對鉆石飾品沒有任何感覺，但“老婆那么喜歡，怎么能不買呢？”為了讓老婆開心，他還是悄悄準(zhǔn)備了一枚鉆戒當(dāng)做七夕禮物。

從上世紀(jì)90年代傳入中國以來，30年間，鉆石已然成為愛的象征，鉆戒也幾乎成為結(jié)婚的必需品。社交媒體上，“結(jié)婚真的需要鉆石嗎？”這個(gè)問題，回答數(shù)超過15000條。

而把鉆石捧上神壇的，正是全球最大的鉆石商戴比爾斯。巔峰時(shí)，戴比爾斯幾乎壟斷了全球天然鉆石的市場，并因此賺得盆滿缽滿。

但現(xiàn)在，逐漸興起的培育鉆石，卻在以幾乎一樣的外觀和更低的價(jià)格，沖擊著上百年來鉆石市場的固有格局。

01、培育鉆石大省河南

培育鉆石，顧名思義就是在實(shí)驗(yàn)室里被培育出來的鉆石，也叫“人造鉆石”“合成鉆石”。在培育鉆石行業(yè)，中國貢獻(xiàn)了全球一半的產(chǎn)量，而這之中，又有一半出自河南。

（來源：Diamond Foundry，國信證券經(jīng)濟(jì)研究所）

河南培育鉆石的工業(yè)基礎(chǔ)來自人造金剛石，當(dāng)初的目的并非時(shí)尚用，而是工業(yè)用。

金剛石即鉆石原石，工業(yè)領(lǐng)域一般用這個(gè)稱呼，金剛石被琢磨加工后就成為鉆石。世界上大約50%的鉆石用于工業(yè)用途，包括研磨、切割、鉆孔和拋光工藝。世界上開采的鉆石中只有20%是寶石級(jí)的，用于昂貴的鉆戒和耳環(huán)等。

河南造金剛石這事兒要從前蘇聯(lián)說起。

盡管鉆石在全世界的儲(chǔ)量并不少，但分布非常集中，目前探明的鉆石礦主要分布在俄羅斯、博茨瓦納、加拿大、剛果和澳大利亞等國。

我國天然鉆石礦稀缺，只能從國外進(jìn)口，不僅要耗費(fèi)大量外匯，還受國際形勢影響。最初，中國的金剛石供應(yīng)國主要是前蘇聯(lián)。

1960年，中國的金剛石供應(yīng)被切斷。當(dāng)時(shí)正趕上中國發(fā)展工業(yè)，精密機(jī)械、石油開采、冶金等領(lǐng)域無一不需要金剛石。

1960年10月，第一機(jī)械工業(yè)部下達(dá)了一項(xiàng)代號(hào)為“121”的國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目。這個(gè)課題，任務(wù)是研發(fā)人造金剛石，解決被國外“卡脖子”的難題。

河南，也是從這時(shí)候開始登上了人造金剛石的大舞臺(tái)。

當(dāng)時(shí)，北京通用機(jī)械研究所、鄭州三磨所、地質(zhì)科學(xué)研究所開始了轟轟烈烈的人造金剛石研發(fā)。3年后，中國的第一顆人造金剛石誕生。隨后，鄭州三磨所接下了將人造金剛石投入工業(yè)化生產(chǎn)的任務(wù)。

1965年，中國第一臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六面頂壓機(jī)安裝完成，并在第二年投入批量生產(chǎn)，年產(chǎn)1萬克拉。

幾代科學(xué)家的不斷努力下，到了2000年，我國人造金剛石達(dá)到12億克拉（1克拉等于0.2克），一舉成為全球產(chǎn)量最大的國家，并保持至今。

隨著人造金剛石合成工藝的不斷提高，顏色、重量和純凈度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的寶石級(jí)金剛石大單晶可作為培育鉆石用于消費(fèi)領(lǐng)域。

近水樓臺(tái)先得月，河南也就因此擁有了培育鉆石的產(chǎn)業(yè)集群。

目前，在河南的相關(guān)企業(yè)中，已經(jīng)上市的有黃河旋風(fēng)、中南鉆石（被中兵紅箭收購）和*ST金剛，已經(jīng)過會(huì)的有力量鉆石。2020年，全球培育鉆石毛坯的產(chǎn)量，有一半來自中國，前三名產(chǎn)量出自黃河旋風(fēng)、中南鉆石、豫金剛石。

好的一面是，愈來愈多的品牌開始愿意為培育鉆石背書。

比如，人造水晶制造商施華洛世奇，早在2016年，就開始在自己推出的產(chǎn)品中采用培育鉆石，后來還收購了培育鉆石品牌Diama。最大的珠寶商之一潘多拉則直接對外宣布，全部使用培育鉆石。

就連美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)都在2018年修改了“鉆石”的定義，將“自然”兩個(gè)字刪除，畢竟實(shí)驗(yàn)室制造的與開采的鉆石，是具有相同光學(xué)、物理和化學(xué)性質(zhì)的產(chǎn)品，也是鉆石。

但另一方面，仍舊有不少人表現(xiàn)出了對培育鉆石的抵制。有意思的是，這種抵制跟鉆石本身的技術(shù)無關(guān)，而是跟“情愛”扯上了關(guān)系。

02、被神話的“鉆石恒久遠(yuǎn)”

鉆石被“神話”成愛情的象征，是從一出營銷策劃開始的。

原本，鉆石只是奢飾品珠寶的一種，只有貴族和有錢人才會(huì)為它買單。對普通大眾來說，這種華而不實(shí)的東西，實(shí)在算不上必需品。

縱觀全球，奢侈品消費(fèi)基本上是隨著經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移而變化的。19世紀(jì)后期，美國逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)的重心，也順理成章地成了鉆石消費(fèi)的最大市場。

一戰(zhàn)后，美國鉆石市場萎縮了一半，這可愁壞了最大的鉆石商戴比爾斯。于是，老板找到艾耶父子廣告公司，商量對策。

這個(gè)廣告公司分析，鉆石不好賣，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)格局變了，其他奢侈品帶來的沖擊大了。這些，都不是戴比爾斯能改變的，它能改變的只有自己的產(chǎn)品定位。光靠貴族不行了，那就去“征服”普通人，這樣一來，市場空間自然就大了。

在這個(gè)大思路下，艾耶父子廣告公司決定，把鉆石和浪漫、愛聯(lián)系在一起。于是，鉆石被包裝成了“愛的禮物”。

1947年，這家公司還策劃出了在廣告營銷史上足以“封神”的廣告語：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。”之后，戴比爾斯又借助廣告、電影等媒介，大力宣揚(yáng)這種理念，最終讓鉆石等于愛和浪漫的想法，在消費(fèi)者心中根深蒂固。

于是，訂婚、結(jié)婚時(shí)，鉆戒幾乎成了“標(biāo)配”。上世紀(jì)七八十年代，這種觀念又從美國傳到全球各地，收割著全世界消費(fèi)者的錢包。

戴比爾斯數(shù)據(jù)顯示，2018年全球鉆石珠寶市場需求量達(dá)760億美元。其中，美國市場占比47%，中國市場占比13%。

上世紀(jì)90年代，鉆石消費(fèi)開始在我國興起。短短20年間，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)理念的變化，到2010年，我國就超越日本，成了全球第二大鉆石珠寶消費(fèi)市場。

近年來，美國、中國一直是全球鉆石珠寶消費(fèi)市場增速最快的兩個(gè)國家。前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年我國鉆石珠寶市場需求達(dá)707億元。

到了2021年，全球鉆石市場更是出現(xiàn)疫情后的復(fù)蘇狀態(tài)。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，2021年上半年，上海鉆石交易所進(jìn)口鉆石15.76億美元，是去年同期的三倍，比2019年同期上漲近50%。

下游需求復(fù)蘇了，但是上游開采量卻因疫情受到限制，天然鉆石價(jià)格因此上漲。2020年12月到今年7月中旬，鉆石供應(yīng)商戴比爾斯五次提高鉆石原石價(jià)格。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，2020年8月至今一年左右的時(shí)間內(nèi)，毛坯鉆石價(jià)格上漲了30%左右，成品鉆石價(jià)格上漲約20%。

天然鉆石廣受追捧，是因?yàn)殂@石供應(yīng)商戴比爾斯深入人心的營銷。其價(jià)格高，則是因?yàn)槭袌錾咸烊汇@石相對稀缺。美國地質(zhì)勘探局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年全球鉆石儲(chǔ)量約14億克拉，開采量卻只有5500萬克拉。

上游鉆石礦被戴比爾斯等幾家大公司壟斷。2016年，戴比爾斯、埃爾莎、多米尼克和盧卡拉等7家公司成立了天然鉆石聯(lián)盟，其產(chǎn)量占全球天然鉆石總產(chǎn)量的四分之三。

聯(lián)盟壟斷，再加上這幾年全球沒有發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦，就造成了天然鉆石的稀缺和高價(jià)。

在天然鉆石越來越貴的情況下，和天然鉆石結(jié)構(gòu)、外觀幾乎沒有差別的培育鉆石逐漸興起。力量鉆石招股書顯示，該公司已經(jīng)能量產(chǎn)2-5克拉大顆粒高品級(jí)培育鉆石，處于實(shí)驗(yàn)室研究階段的培育鉆石，能達(dá)10克拉。

技術(shù)進(jìn)步后，培育鉆石的價(jià)格也越來越低。貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，1克拉（GVS）品級(jí)的裸鉆，培育鉆石的價(jià)格是天然鉆石的35%，而在2016年，這個(gè)數(shù)據(jù)還是80%。

毫無疑問，性價(jià)比更高的培育鉆石，極有可能成為天然鉆石的強(qiáng)敵。

03、鉆石沒變，消費(fèi)者變了

所謂“春江水暖鴨先知”，在水里游的戴比爾斯，遠(yuǎn)比站在岸上的消費(fèi)者們更清楚，培育鉆石一旦被廣泛接受，會(huì)給天然鉆石帶來什么樣的影響。

于是，當(dāng)戴比爾斯看到培育鉆石的經(jīng)營者們，企圖像曾經(jīng)的它一樣來一套“洗腦式營銷”時(shí)，率先開始了培育鉆石與天然鉆石之間的正式交鋒。

2018年5月29日，戴比爾斯發(fā)表聲明，宣布將在9月推出培育鉆石品牌Lightbox Jewelry。

有意思的是，與過往給天然鉆石唱高調(diào)不同，戴比爾斯對待培育鉆石的態(tài)度相當(dāng)隨意，高管直言其“不稀有”“不珍貴”，只適合在“情感較淺的表達(dá)場合”佩戴。

相比于給天然鉆石制定“4C”標(biāo)準(zhǔn)來凸顯身份，戴比爾斯都懶得給培育鉆石分級(jí)，“因?yàn)樗鼈儾恢档帽环旨?jí)，都一樣”。并且，戴比爾斯只做飾品，不做婚戒，借此將天然鉆石與培育鉆石的“意義”區(qū)分開。

所以，在戴比爾斯給培育鉆石制定的規(guī)則里，無論是無色、藍(lán)色或是粉色鉆石，都不會(huì)產(chǎn)生克拉溢價(jià)，即鉆石的價(jià)格不會(huì)隨著重量遞增，呈指數(shù)級(jí)增長。

此外，戴比爾斯推出的培育鉆石，定價(jià)為800美元/克拉，約5000元人民幣。但目前國內(nèi)市面上培育鉆石的價(jià)格在2萬-3萬元人民幣/克拉。戴比爾斯這樣的定價(jià)，讓其他培育鉆石商的生意很難做。

就連口號(hào)，也從原先的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，改成了“May not be forever，but is perfect for right now”（并非永恒，但正切當(dāng)下），將重點(diǎn)放在了“培育鉆石不會(huì)永恒”上。

與明明白白地抵制培育鉆石的沖擊不同，戴比爾斯打了一個(gè)迂回戰(zhàn)。它表面上將培育鉆石當(dāng)作了一個(gè)新市場，但另一方面卻又仿佛在說“假的就是假的，永遠(yuǎn)成不了真的”，那高傲的態(tài)度，仿佛將培育鉆石當(dāng)成了丟在沙灘上也不會(huì)心疼的物件。

（戴比爾斯哈羅德開幕）

它以行業(yè)規(guī)則制定者的身份隆重出場，將本來有可能在暗地里茁壯生長的培育鉆石，抬到了明面上，直接宣布培育鉆石不被“官方”認(rèn)可。

戴比爾斯指望培育鉆石賺錢嗎？或許從來沒這樣想過。它對此的高調(diào)進(jìn)軍，可能只是為了引導(dǎo)輿論，將天然鉆石的獨(dú)一無二又做了重申。

這也是戴比爾斯的拿手戲，曾經(jīng)天然鉆石就是這么被壟斷在它手里的。

不同的是，如今同樣的劇情上演，消費(fèi)者的選擇還會(huì)一如當(dāng)年嗎？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫在《有閑階級(jí)》里提出的“炫耀性消費(fèi)理論”，剛好可以解釋人類對鉆石的欲望。

所謂炫耀性消費(fèi)，指的是富裕的上層階級(jí)，通過對物品超出實(shí)用和生存所必需的浪費(fèi)性、奢侈性，向他人炫耀和展示自己的金錢財(cái)力和社會(huì)地位，以及這種地位所帶來的榮耀、聲望和名譽(yù)。

而其中最明顯的例子就是以珠寶、鉆石及其他奢侈品為代表的“blingbling”牌子的崛起。這也是為何，鉆石這個(gè)東西一開始只在歐洲貴族中流傳，后來成了普通人追求的目標(biāo)。與其說他們向往鉆石，不如說向往的是鉆石背后的身份和地位。

而戴比爾斯的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，把鉆石與愛情捆綁在了一起，將收割的鐮刀揮向了更多的普通人，尤其是對愛情有著美好向往，更加感性的女性。

（戴比爾斯的中國首家鉆石專賣店）

瑪麗蓮·夢露在電影《紳士愛美人》中扮演拜金小姐，高唱“鉆石是女人最好的朋友”，渴望鉆石的女孩是渴望美好的婚姻。

在這樣的氛圍烘托下，沒有什么比鉆石更適合愛情和婚姻了?；蛘呖梢岳斫鉃?，“給我一顆鉆石”就等同于“我得到了愛”。

于是，虛榮心理、對愛情的渴望以及商業(yè)運(yùn)作，將“昂貴但本來沒用”的鉆石，捧成了奢侈品和收藏品。

但實(shí)際上，拋開這些虛頭巴腦的東西，“鉆石恒久遠(yuǎn)”的另一層內(nèi)涵可以理解為，千萬別拋，否則鉆石的市場價(jià)格會(huì)不穩(wěn)。

但如今，隨著女性力量的覺醒，民族自信、文化自信熏陶下，Z世代的女性們?nèi)耘f向往愛情，但又有幾個(gè)會(huì)將情愛寄托在一堆碳元素上？對自己更加自信的女性們，清楚地知道自己的魅力，同時(shí)更實(shí)在，輕易不會(huì)被洗腦。

在這些人眼中，與其說鉆石是愛情的象征，不如說它是一個(gè)blingbling的漂亮首飾。鉆石被脫去神圣的外衣，開始回歸佩戴屬性。所以，培育鉆石的市場才會(huì)逐漸增加。

根據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，如今，消費(fèi)者買鉆石最大的理由，并非關(guān)乎婚姻、愛情，而是“悅己”。戴比爾斯?fàn)I銷幾十年打造鉆石和愛、浪漫掛鉤的理念，正被如今的消費(fèi)者逐漸拋棄。

美國人群中，為了犒勞自己買鉆石的比例達(dá)29%，在中國這一數(shù)據(jù)更是高達(dá)46%。

“在我看來，鉆石就是一種普通珠寶，男朋友送我鉆石和送其他禮物一樣，我更在意他日常相處對我流露出來的情誼。對我不好，送鉆石也沒用，對我好，更不需要用送鉆石表明?！?5后女生高露這樣告訴市界。

戴比爾斯的高管諷刺培育鉆石時(shí)，曾說“愛、承諾、永恒不會(huì)在實(shí)驗(yàn)室里生長出來”。然而，對于現(xiàn)在的男女來說，什么能代表“愛、承諾和永恒”，由他們自己說了算。

（文中出現(xiàn)的受訪者均為化名）

參考資料：《我國人造金剛石發(fā)展的幾個(gè)歷史鏡頭》，夏瑤峰

《培育鉆石，亦恒久遠(yuǎn)》，國信證券

（作者丨齊敏倩 華宇，編輯丨劉肖迎）