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出品：NBS新品略  作者：吳文武

大千商業(yè)世界無奇不有，有人靠品牌，有人靠產品，有人靠服務，有人靠賣萌等，但讓人們極度反感的是，有人靠賣慘做生意。

01 賣慘網紅主播遭平臺封號處罰

在各大短視頻平臺上，相信不少朋友和新品略一樣，經常會刷到一些賣慘視頻，比如離婚婦女、創(chuàng)業(yè)失敗、水果滯銷、抗癌等等，劇情十分夸張。

近期以來，多條與賣慘相關的事件被媒體報道，短視頻賣慘話題再度引發(fā)網絡熱議。

日前，抖音電商發(fā)布了“賣慘帶貨”違規(guī)行為處罰的公示，該平臺最新巡檢中發(fā)現，一些電商作者以水果滯銷“賣慘”博取用戶眼球，更有部分主播以此誘導用戶購買商品。

抖音電商表示，8月以來，抖音對1976條宣揚不良價值觀的視頻進行不推薦處罰，對7個賬號進行梯度處罰。

抖音根據不同的違規(guī)行為，對這些賬號作出扣除信用分，以及永久封禁賬號并關閉電商權限的處罰，而且其中個別賬號粉絲量動輒幾十萬，甚至還有上百萬的大號。

據央視《今日說法》欄目最新報道，在今年1月至4月間，曾在上海從事電商行業(yè)的曾某某等人通過加盟詐騙平臺，虛構“被家暴女性”的主播人設，詐騙數千名被害人700余萬。

而更讓網友氣憤的是，曾某某虛構的“被家暴女性”人設，背后經過“團隊”精心策劃，居然還有整套完整詐騙話術。

02 賣慘帶貨套路多，用戶不再輕信眼淚

賣慘早已不是什么新套路，各種賣慘短視頻充斥短視頻及社交平臺，博人眼球，吸引關注，引流吸粉，就算是早已被人投訴和批評，這些賣慘主播仍會不以為然。

一些賣慘主播用人的眼淚，感染觀眾情緒，激起用戶的憐憫之心，精準地抓住了觀眾的同情心。

當用戶看到這些賣慘短視頻時，對他人產生同情之后，通常自己也會產生一種自我安慰感。

新品略總結為一句話，這些賣慘主播精準利用了用戶的同情心。

然而這些主播并不是真的賣慘，是經過團隊的精心策劃，編造劇本，而且劇本和演員都明碼標價，套路滿滿。

今年4月，央視《焦點訪談》欄目就曝光了主播賣慘亂象，比如有網絡視頻團隊教四川涼山女孩演戲賣慘，為了讓女孩流淚，他們給孩子滴眼藥水，甚至是掐孩子。

當賣慘主播賬號積累到一定粉絲后，就會想著流量變現，比如轉賣賬號、賣慘直播帶貨。

于是就有了賣慘營銷，賣慘營銷在本質上是利用了人們的同理心，利用了用戶內心深處的“善”，通過激發(fā)觀眾的善心來牟利。

可以看出，通過賣慘，博人眼球，吸引人關注，然后進行以賣慘的方式展開帶貨等其他方式的商業(yè)變現，成為一本生意經。

而且賣慘帶貨早經形成了一個比較完整的產業(yè)鏈，無論是演員劇本，還是吸粉帶貨，賣慘營銷都已經實現流水線式的操作模式。

比如說有短視頻策劃團隊在四川涼山通過直播賣慘賣蘋果，獲利29萬元。在上海，有主播居然以資助孩子的名義賣珠寶，有女子買了2萬多元的珠寶到貨后發(fā)現居然是塑料。

靠著賣慘短視頻商業(yè)變現能力速度快、見效快，不少在短視頻平臺上的主播靠賣慘，月收入少則數千，多則月收入十萬，這些賣慘短視頻成為主播的“致富利器”。

賣慘帶貨市場亂象現如今已愈演愈烈，有的甚至已經擾亂市場秩序，觸及法規(guī)。

據四川觀察8月21日在微博上發(fā)文提示，千萬別上當，網紅主播設計劇本賣慘帶貨。報道稱，這些網紅主播在短視頻上宣稱石榴成熟，無人收購，很多石榴爛在地里，只能做肥料。

記者實地調查發(fā)現，這些文案內容全部是網紅主播及背后團隊捏造的，更為關鍵的是除了這類賣慘視頻，有些主播在直播時會選用品相更好的石榴造假，或故意壓低石榴價格，稱當地石榴幾毛錢一斤都沒人要，以引起果農恐慌，低價拋售石榴，從中漁利，簡直毫無底線。

而如今隨著越來越多的賣慘帶貨亂象被媒體曝光，越來越多的用戶也意識到背后的套路和騙局，不再輕易相信眼淚。

03 應加大力度整治賣慘營銷亂象

直播帶貨是短視頻時代的新一代電商形態(tài)，保持著快速發(fā)展，然而在直播帶貨中有一個典型負面代表就是賣慘式帶貨。

在新品略看來，短視頻主播通過賣慘的形式來吸引關注，聚流變現，作為一種畸形商業(yè)現象存在，夸大劇情，涉嫌虛假宣傳，不僅傷害了觀眾的感情，更是挑戰(zhàn)了商業(yè)倫理和道德底線。

賣慘式套路注定遲早會被揭穿，注定不會長久。

隨著短視頻平臺不斷規(guī)范治理，有關部門加強短視頻行業(yè)管理規(guī)范，人們對賣慘式直播帶貨的容忍度越來越低，全社會對其嚴肅處理和規(guī)范的呼聲越來越高。

新品略認為，如今賣慘帶貨亂象依然存在，應該加大力度整治賣慘帶貨及賣慘帶貨營銷亂象。

首先，毫無疑問短視頻平臺需要承擔管理規(guī)范責任?？焓?、抖音都已經表示嚴厲打擊賣慘直播賣貨和賣慘式營銷等行為。

比如抖音在今年3月19日就發(fā)布了《“賣慘帶貨、演戲炒作”違規(guī)行為處罰公示》，稱已對賣慘帶貨、編造離奇故事、演戲炒作等行為進行違規(guī)處罰，處理相關違規(guī)直播間446個，封禁違規(guī)賬號33個。

現如今短視頻平臺上依然充斥著各類賣慘短視頻現象，短視頻平臺運營者應該加大監(jiān)測及懲罰力度，進一步凈化短視頻生態(tài)環(huán)境。

其次是，短視頻主播們更應該認識到，這種嘩眾取寵，博取同情心，靠著販賣同情心的方式不會長久，無論是短視頻主播，還是短視頻策劃團隊，乃至隱藏在背后的商家和企業(yè)，都要認識到這一點。

嚴格遵守平臺管理規(guī)定，遵紀守法，更不能觸碰法律底線，否則最終會自食惡果。

而最重要的是作為消費者要充分認識到，這些賣慘式直播方式及相關聯(lián)的營銷、直播帶貨背后的本質及套路，擦亮眼睛，理性看待，冷靜消費，主動維護自己的合法權益。