“越大，越好。”

1月31日美國福布斯網站用這樣的角度描寫了中國的婚戀市場，鉆戒的大小已成為求婚成功與否的重要因素。中國情侶對定制化婚戒的需求高于國際市場，而這種對婚戒的情有獨鐘不只限于中國女性，30-44歲男性中，將近70%比例的男性也對鉆戒情有獨鐘。中國市場對鉆戒的強大購買力和專注力讓鉆戒商家們喜笑顏開。

愛情當然是最重要的，但是婚戒的權重有時的確讓人感到沉重。

鉆戒夠不夠大

文章開頭列舉了因婚戒導致求婚失敗的例子：“上個月，在中國成都，一位小伙在大街上精心布置了會場，手捧玫瑰向心儀的女生求婚，這位女生感動地潸然淚下。男生當街下跪，打開手中的鉆戒盒，然而萬萬沒想到，女生在看到里面的鉆戒后，立即轉身離去?！?/p>

理由是：鉆戒不夠大。

文章稱，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，1947年隨著戴比爾斯公司這則口號的發(fā)布，似乎也重新詮釋了婚姻。當時隨著美國經濟的疲弱，鉆石銷量大幅下滑，但隨著這則鉆石口號的發(fā)布，三年間，美國鉆石銷量激增了50%。根據美國寶石協(xié)會的數據，自此，贈送訂婚戒指也成了訂婚、求婚的必需品。

此后的70年間，這股風潮也一路席卷東方。新娘和新郎們?yōu)檫x擇一款配得自身精致口味的新娘首飾，在“細細耕耘”。

青出于藍的鐘愛

“而中國，不僅迅速適應了購買訂婚鉆戒的文化，他們對此的偏執(zhí)更青出于藍?！蔽恼聦懙馈?/p>

“中國無疑是我們最大的市場之一，它可能擁有我們全球客戶中最強的購買力，”戴比爾斯首席設計師霍莉·博納維爾（Hollie Bonneville）表示，“此外鉆石珠寶在中國遺產文化中的豐富內涵也使他們對此的品味更加精細。很多鉆石鑒賞家、收藏家向我們表示想要有一些獨一無二的設計?！?/p>

根據香港與貿易發(fā)展中心（ HKTDC，Hong Kong Trade&Development Center)的數據，未來10年間，全球消費總額中的鉆石占比將增長到20%-25%，中國大陸的二三線城市將成為鉆石銷量增長的主要驅動力。

HKTDC的數據稱，中國珠寶消費總量的50%由結婚因素驅動，城市發(fā)展程度越低，這一比例越高。

“在珠寶零售行業(yè)中，新娘是非常獨特的細分市場，她們對價格非常敏感，”格拉夫亞洲鉆石總裁兼首席執(zhí)行阿諾·巴斯?。ˋrnaud Bastien）向福布斯表示，“這與高端珠寶或奇石鑒賞行業(yè)不同，這些領域的用戶通常年長、富有、有不同的購買動機。”

定制化需求

文章稱，中國的婚介市場，對排他性和個性化有著高需求，這也要求大型的珠寶首飾企業(yè)改變傳統(tǒng)的銷售模式。數據顯示，中國一線、二線城市75%的80后和90后會購買定制化的婚戒。

“定制對客戶總有特別大的吸引力，來自中國大陸、香港、臺灣的訂單紛至沓來，”博納維爾說，“我們能為客戶找到完美的鉆石，然后根據客戶所需‘量身定制’?！?/p>

男性也愛鉆石

事實上，鉆石并非“婦女之友”，戴比爾斯的一項調查顯示，30-44歲的中國男性中，67%也想擁有鉆石。

“我對中國市場的情有獨鐘在于，鉆石不僅吸引這里的女性，也吸引這里的男性，”博納維爾對福布斯表示，“我們正在努力推廣‘他的和她的’概念——女性在購買婚戒時可以為另一半購買與之匹配的男版鉆戒。我們將在2016年重點推出這一概念。”

文章表示，對中國來說，鉆戒已成為訂婚的必需品。例如成都的求婚案例說明，婚戒可以扮演成也蕭何，敗也蕭何的角色。

“不過，別擔心，”這位女孩的朋友在社交網絡上安慰她，“可能有更大的鉆戒在未來等著你。”

（樊詩蕓 編譯）