文 | 華商韜略 木木

90后、00后這兩年似乎開始慌了。從每年雙11搶購生發(fā)產(chǎn)品，到保溫杯泡枸杞的話題炒上熱搜，這屆年輕人在健康問題上肯投入的血本，絲毫不遜于瘋狂購買保健品的大爺大媽。

嗅覺靈敏的資本當然不會錯過這個機會，最近，熬夜水和刮油水就來了。

當代年輕人深受熬夜問題困擾。要么被逼迫熬夜工作，要么“不得不”熬夜玩手機，總之，明知熬夜是罪，卻逃不開“夜的誘惑”。

面對日漸升高的發(fā)際線、日益增大的黑眼圈，年輕人驚喜地發(fā)現(xiàn)了一款救命神器——熬夜水。

打開某書，關于“熬夜水”的筆記就有40多萬篇。這款打著“風靡魔都”、“下午4點便售罄”口號的熬夜水究竟是何物？

看配方，其實就是人參、胎菊、葛根、蜂蜜、紅棗、桂圓等中藥材冷萃的水。這樣一瓶水，能賣到38元，還經(jīng)常斷貨。

專家接受采訪時說，一般的中藥，僅僅是冷萃的方式，能夠提取的有效成分并不多，而熬夜水中唯一較貴的藥材——人參，也都是飲品制作好后添加的，效果非常有限。

這解釋字里行間透著一句話：這些年輕人花錢買的可能不是熬夜水，而是智商稅。

其實市場上類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，比如還有一款叫做刮油水的“神器”，一樣的套路，一樣的目標群體。號稱喝了能減肥，實際上，它的成分里是一些短鏈的糖，可能會導致腹瀉，但并不會減少食物的吸收。

近些年，針對年輕人的這種消費套路層出不窮，先有各種網(wǎng)紅小吃，茶飲、甜點、咖啡、雪糕等等，還有各家網(wǎng)紅餐廳，其中不少食品性價比極低、質量和安全性都堪憂，卻能迅速風靡市場，引得無數(shù)年輕人排隊花錢，只為在朋友圈打個卡。后有長年統(tǒng)治潮玩銷量榜的盲盒，成系列按季售賣，單價動輒幾十元，一個系列就近千，不知不覺中掏空年輕人的錢包。

為什么受過良好教育的年輕一代，卻能輕易被套路？

因為資本太懂年輕人了。

先看那些網(wǎng)紅小吃和餐廳，其中有個隱秘的要素——成癮。

有媒體分析，近些年受到資本青睞的網(wǎng)紅食品，基本都是高糖、高脂肪或重口味的成癮性食品。為了提高人們的復購率，在初始設計時把辣、咸、甜都進行了適口改良，以確保消費者會上癮。換句話說，就是商家們把七成茶+三成配料的奶茶變成了三成茶+七成配料的新茶飲，再把大眾飯館的火鍋配上茶飲變成網(wǎng)紅餐廳的新式小火鍋，然后賣出了更高的價格。

“上癮制造機”的鼻祖可口可樂和雀巢都只能自愧不如！

消費者上癮后就有更多的復購率，而更多的復購率意味著巨大的市場銷量，量上來之后，便可以打造成熟的供應鏈，很大程度地降低食材和人工成本，這樣又可以不斷在各個城市復制，打造所謂網(wǎng)紅效應，然后收割更多的年輕人。

細思極恐，這就是資本設計出的一套完整的陷阱鏈，身陷其中的年輕人哪有翻身之力。

再看盲盒這類潮玩，其套路本質都是一樣的。資本利用不確定性刺激年輕人的購買欲望，再用成系列的持續(xù)更新，讓年輕人“上癮”。脫口秀大會上龐博的段子說得好，這就是我們小時候方便面里的水滸卡，幾十年過去了，它搖身一變，以數(shù)十倍的價格開始收割新一屆年輕人。

一切爆品的背后，都是資本深諳人性，迎合人性所作出的行為，年輕人要怎么才能擺脫當韭菜的命運？

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