中國不斷增長的GDP和消費(fèi)水平、不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級和年輕人群體對蘋果公司而言頗具吸引力。2015財(cái)年期間，蘋果大中華區(qū)的銷售額上漲84%，超越其他市場成為增長最快的地區(qū)。蘋果首席執(zhí)行官蒂姆?庫克表示，中國已成為蘋果“最大的消費(fèi)市場”。

而美國全球財(cái)經(jīng)新聞網(wǎng)站“Quartz”印度版4月24日援引摩根士丹利的報(bào)告稱，印度有望在2017年取代美國成為僅次于中國的全球第二大智能手機(jī)市場，而蘋果公司有望在印度復(fù)制其在中國市場取得的成功。

市場占有率低，成長空間巨大

這份報(bào)告由摩根士丹利公司在先后采訪了2626名印度智能手機(jī)消費(fèi)者后于本月20日發(fā)布。報(bào)告稱，印度目前的智能手機(jī)市場與五六年前的中國有很多相似之處。2011年中國生產(chǎn)的智能手機(jī)數(shù)量為9200萬部，而印度2015年生產(chǎn)的智能手機(jī)數(shù)量達(dá)到1.04億部。摩根士丹利公司在2009年11月發(fā)布的報(bào)告稱4.6%的中國受訪者擁有iPhone手機(jī)，而該公司2016年1月發(fā)布的類似報(bào)告顯示約4%的印度受訪者擁有智能手機(jī)。2010-2015年，蘋果智能手機(jī)（售價(jià)在400美元以上）在中國的市場份額從30%上漲至74%?！拔覀冋J(rèn)為蘋果在印度可以再現(xiàn)這一成績?！眻?bào)告說。

報(bào)告發(fā)現(xiàn)的另一個(gè)有趣的結(jié)果是：近一半的受訪者對蘋果這個(gè)品牌并不熟悉。在印度的12家智能手機(jī)生產(chǎn)商知名度排行中，蘋果公司位列第10，僅排在摩托羅拉和HTC之前。

當(dāng)然，這代表著蘋果在更為廣泛的印度智能手機(jī)用戶心中的排名，這些用戶對于價(jià)格十分敏感。但在那些愿意花費(fèi)至少400美元購買智能手機(jī)的受訪者中， 41%的人說他們已經(jīng)購買了iPhone。和中國一樣，蘋果屬于人們“夢寐以求”的品牌，大多數(shù)印度人買不起。在不打算購買蘋果智能手機(jī)的消費(fèi)者中，21%的人會選擇二手iPhone。銷售二手產(chǎn)品對蘋果來說利潤很少（不包括應(yīng)用程序和服務(wù)或是設(shè)備升級所收取的費(fèi)用），因此報(bào)告建議該公司可以通過出售翻新或改造后的手機(jī)設(shè)備以服務(wù)這些消費(fèi)者。

“排名第十意味著蘋果的上行空間很大，其售價(jià)400美元的智能手機(jī)未來的市場占有率可能會擴(kuò)大兩倍，達(dá)到40%?！眻?bào)告說。

報(bào)告指出，蘋果如果想要在印度復(fù)制其在中國市場取得的成功，那就需要開設(shè)更多的體驗(yàn)店、與當(dāng)?shù)氐臒o線運(yùn)營商合作、增加更多本土化的內(nèi)容、開發(fā)更多本土化的軟件、擴(kuò)大其市場營銷的范圍。根據(jù)媒體的最新報(bào)道，蘋果可能很快就會得到當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的批準(zhǔn)，在印度開設(shè)首家零售店。

選擇太多的困擾

當(dāng)然，盡管蘋果不為印度的消費(fèi)者所廣泛熟悉，但其競爭對手安卓同樣存在機(jī)型選擇困難的尷尬。

“Quartz”網(wǎng)站印度版22日報(bào)道，根據(jù)一家為消費(fèi)者提供調(diào)研、比較和購買手機(jī)服務(wù)的印度“91手機(jī)”公司的報(bào)告顯示，過去3個(gè)月內(nèi)，印度90個(gè)手機(jī)品牌共推出了256款新產(chǎn)品。盡管這些手機(jī)并非全是智能機(jī)（其中有119款為功能手機(jī)），但它提供了很多可供消費(fèi)者選擇的型號。

“Quartz”網(wǎng)站記者在印度最大電商平臺——Flipkart上進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)可供選擇的安卓手機(jī)高達(dá)4.3萬臺，并且分布在各個(gè)價(jià)位。

“91手機(jī)”網(wǎng)站的副主編Ketaki Bhojnagarwala說：“我們被眾多的（手機(jī)型號的）選擇寵壞了。但是如果你只是一名普通消費(fèi)者想要購買一個(gè)手機(jī)，那么太多的選擇并不是一件好事。”

然而，對于受訪的巴拉（Bhalla）先生，一名有追求的科技作者而言，則需要緊跟技術(shù)發(fā)展的步伐?！拔蚁Ｍ业氖謾C(jī)是絕對完美的?！卑屠f，“這就像是工作，你希望獲得一個(gè)非常滿意的，而不希望每年換一個(gè)。”而在巴拉看來，過去一年半內(nèi)在印度推出的手機(jī)都沒有能達(dá)到其“絕對完美”要求的。

蘋果前CEO史蒂夫·喬布斯早已意識到了過多的選擇會給消費(fèi)者帶來困擾這一問題?！癚uartz”報(bào)道稱，喬布斯奉行極簡主義，而蘋果將這一理念應(yīng)用至今，這也許就是選擇一個(gè)iPhone要比選擇任何一個(gè)安卓手機(jī)更容易的原因：你只需從想要的尺寸中選一個(gè)就好。

（編譯 陳璐 李怡清）