家電企業(yè)和商家們，別再等雙十一了！趕快行動(dòng)起來(lái)，適應(yīng)當(dāng)前主流市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)策略、新節(jié)奏：提前搶、全面搶、步步搶、寸土必爭(zhēng)分毫不讓。

楊嘉||撰稿

十一黃金周市場(chǎng)不好，這在廠商的普遍預(yù)料中；雙十一大促也不太好，這更是不少家電廠商對(duì)未來(lái)的共識(shí)。

剛過去的十一黃金周，雖然對(duì)于很多家電企業(yè)而言，業(yè)績(jī)不好、情況不妙。但是，家電圈了解到，這種局面絲毫沒有影響到不少?gòu)S商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏和步伐。忙碌已經(jīng)成為當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)化新局面。

因?yàn)橐惠営忠惠喌募译姵?jí)品牌日為主題大促以及區(qū)域市場(chǎng)的新一輪開盤引爆，正在頭部企業(yè)推動(dòng)下、中小企業(yè)的響應(yīng)中，于9月就開始陸續(xù)在一線市場(chǎng)上引爆，并且還將于10月、11月、12月家電市場(chǎng)上繼續(xù)引爆。接下來(lái)，眾多家電企業(yè)將會(huì)以“超品日”為抓手，全面整合線上和線下零售商和渠道商，以每周為單位，加大在一線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)推廣力度，從而在存量市場(chǎng)中深挖需求、搶奪用戶。

據(jù)家電圈了解，自今年9月以來(lái)，長(zhǎng)虹美菱、格蘭仕、格力等企業(yè)的超品日、區(qū)域開盤為主題的各種促銷、引爆就陸續(xù)啟動(dòng)。接下來(lái)，進(jìn)入10月之后，則是美的、海爾、海信，以及方太、老板、華帝、九陽(yáng)，還有TCL、康佳等企業(yè)的超品日為代表的促銷活動(dòng)，也會(huì)陸續(xù)開啟，并將一直持續(xù)到11月底。雖然各家的主題會(huì)有一定的變化和調(diào)整，但是核心內(nèi)容一定是線上線下的同時(shí)營(yíng)銷亮劍和全域商家的同時(shí)出擊。

在各個(gè)家電企業(yè)以“超級(jí)品牌日”為主題的大促全面啟動(dòng)背后，正是當(dāng)前一線市場(chǎng)從競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)趨勢(shì)的變化結(jié)果。

一是，大漲大跌的時(shí)代早就結(jié)束了，家電市場(chǎng)自今年開始很難再出現(xiàn)“憑借幾場(chǎng)活動(dòng)成就全年任務(wù)”的局面了?？?18、十一、雙十一等幾個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，就能拉動(dòng)企業(yè)在全年一大半的出貨任務(wù)，不要再去想了。所有廠商，今后只能通過每個(gè)月，甚至細(xì)分到每周的促銷推廣來(lái)完成任務(wù)，一步步、一段段拆分之后逐步完成。千萬(wàn)不要還想著，搞幾場(chǎng)活動(dòng)，就完成大半年的銷售任務(wù)了。

過去很多家電廠商最為擅長(zhǎng)的市場(chǎng)突擊戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，也要讓位于持久戰(zhàn)、系統(tǒng)戰(zhàn)了。唯有將全年市場(chǎng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)、用戶和變化，進(jìn)行有機(jī)拆分成季度、月度，并周度化的細(xì)分經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，才能真正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

二是，市場(chǎng)缺乏熱點(diǎn)，消費(fèi)缺乏亮點(diǎn)，一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面回歸理性原點(diǎn)。接下來(lái)，所有廠商真的是要拼真功夫，包括拼時(shí)間、拼成本、拼技術(shù)，更要拼管理能力和經(jīng)營(yíng)水平了，否則一切都是空談，一切都是忽悠。過去幾十年廠商在市場(chǎng)上的粗放式、野蠻式發(fā)展和經(jīng)營(yíng)，支撐不了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和穩(wěn)定發(fā)展了。這一局面，雖然很多廠商們不愿意正視，卻又無(wú)可奈何必須直面的時(shí)代巨變下的動(dòng)蕩。

家電廠商們必須要變，而且真的已經(jīng)走到除了自己的家庭之外，什么都得變的新通道中。特別是對(duì)于眾多頭部企業(yè)來(lái)說，想守護(hù)的舊東西越多，身上的包袱和枷鎖就越重。變的不是一句話的口號(hào)，也不只是未來(lái)的目標(biāo)，而是所有廠商當(dāng)下活下去的唯一動(dòng)力和支撐。

如今的家電市場(chǎng)，大家一定要清楚一個(gè)顯著的變化：只有廠商的共贏，而沒有廠商的單贏、私贏。任何想自己吃獨(dú)食、發(fā)大財(cái)?shù)膹S商，都“走不遠(yuǎn)、吃不開、混不久”！