本文系深潛atom第355篇原創(chuàng)作品

在今年教育行業(yè)調(diào)整和變化剛現(xiàn)端倪之時，就有分析師指出，教育行業(yè)的注意力和錢會迅速從“軟件”轉(zhuǎn)向“硬件”。過去數(shù)月，包括臺燈、錯題打印機(jī)等硬件的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，都說明了這種判斷的前瞻性。

后疫情時代，很多工作和學(xué)習(xí)的習(xí)慣都被改變了。成年人要習(xí)慣在家辦公，學(xué)生也要習(xí)慣在家學(xué)習(xí)。尤其是當(dāng)疫情導(dǎo)致好幾個月居家時長時，多個空間需求重疊在一起，很多人開始重新審視自己的“硬件”。反映到內(nèi)容上，以抖音為例，桌搭類的視頻越來越受歡迎。

01

教育家具有需求，

但不是大眾類需求

疫情結(jié)束后，當(dāng)時火起來的，還有升降桌這個類目。這就是人們對自己生活、學(xué)習(xí)空間的重新審視和思考的結(jié)果。

給孩子在家里營造一個獨(dú)立的學(xué)習(xí)、生活空間，這是基本的標(biāo)配。但專門的解決方案，和這種精細(xì)化的意識，并不多。換言之，就是在整個家居市場里，對兒童這個類目的精分，其實(shí)整體還很粗糙，所以品類并不多。

這也就導(dǎo)致，這個類目的價格極貴。一方面，既然整體是小眾需求，那么有精準(zhǔn)需求的用戶，可選擇的范圍就很窄，既然決定了要買，那么價格的敏感度就不會很高。另一方面，因?yàn)樾枨笮”?，所以整個加工生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈就沒有常規(guī)家具那么成熟和龐大，邊際成本本身就高。

△何同學(xué)推薦

作為廣為人知的可升降桌的品牌的樂歌，最近借助何同學(xué)的B站視頻又火了一把，據(jù)說這支名為“我做了蘋果放棄的產(chǎn)品……”的視頻爆火后，直接與股市產(chǎn)生共振，把樂歌股份的市值拉升了13.51%，相當(dāng)于何同學(xué)憑一己之力給樂歌貢獻(xiàn)了5個億市值。

但在這種歡呼的背后，是很多人解套后長舒一口氣的輕松，他們之前都被樂歌套牢了。這只股票之前的表現(xiàn)并不算良好，一直溫水煮青蛙，關(guān)注度有限。這還是樂歌作為“人體工學(xué)”第一股的境遇。而且，從樂歌的產(chǎn)品和受眾來看，他瞄準(zhǔn)的是更有消費(fèi)能力，且用戶畫像更清晰的碼農(nóng)，甚至樂歌可以進(jìn)入B端客戶的市場，走辦公設(shè)備的大宗采購。但即便在產(chǎn)品定位和用戶定位如此清晰的情況下，樂歌也沒有一飛沖天，而是走過了漫長的低走期。

而且，疫情期間，居家辦公時間最久，對辦公環(huán)境最有需求的，其實(shí)就是碼農(nóng)。但即便在這個階段，也沒有多少新聞面和數(shù)據(jù)面的信息可以例證，樂歌的產(chǎn)品有巨大的需求。退一步講，我們可以用消費(fèi)行為滯后于消費(fèi)意識來解釋，但對于實(shí)體產(chǎn)品而言，銷量才是最好的證明。

02

前有樂歌后有護(hù)童，

但誰最有勝算？

今年9月底，主打“讓易升降、多功能、健康學(xué)習(xí)桌椅成為每個學(xué)齡兒童家庭必備品”的護(hù)童科技提交了招股書，計劃在創(chuàng)業(yè)板上市，沖刺“兒童桌椅第一股”。

產(chǎn)品定位高端的護(hù)童科技，一套高端兒童學(xué)習(xí)桌椅的價格能賣7000元，要是附帶電動升降功能，價格則高達(dá)上萬。

△兒童學(xué)習(xí)桌椅

2018年，護(hù)童科技創(chuàng)始人楊潤強(qiáng)在接受媒體采訪時表示：“實(shí)業(yè)是容不得投機(jī)的，想投機(jī)盡可以玩資本”。

但無論是樂歌和護(hù)童，從產(chǎn)品本身來看，都并不復(fù)雜，也沒有很強(qiáng)的技術(shù)門檻和壁壘。這是一個對用戶需求及早發(fā)現(xiàn)，并不斷催化消費(fèi)意識和消費(fèi)行為，才有可能成功的小眾賽道。無論是護(hù)童還是樂歌，核心賣點(diǎn)都是主打人體工學(xué)；分野在于，一個瞄準(zhǔn)兒童市場，一個瞄準(zhǔn)成年人。但過高的定價，本身都有“智商稅”的嫌疑。而高定價的底氣，則更大程度上來自于市面上的家具類目細(xì)分的顆粒度不夠，大部分家具廠商沒有進(jìn)入這一塊，對于目標(biāo)用戶而言，解決方案有限。

現(xiàn)在最大的變量來自于教育行業(yè)。在補(bǔ)課時長被政策調(diào)控壓縮后，教育行業(yè)一方面開啟裁員壓縮成本自救；另一方面，則開始了集中的戰(zhàn)略研討，迫切需要把自己手里還有的資源安排到靠譜的新方向和賽道上。今天傳出，連猿輔導(dǎo)都要做羽絨服了。但無論這些玩家怎么突圍，他們還是會錨定自己之前積攢的用戶資源，圍繞著這個核心因素去創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

樂歌和護(hù)童，在這場角逐中，誰最有勝算？似乎都不是，鞏固先發(fā)優(yōu)勢的核心是產(chǎn)品端往上要切入供應(yīng)鏈和制造端，把產(chǎn)業(yè)鏈做出集群效應(yīng)，價格和成本才會下降；而在市場側(cè)，不僅要有強(qiáng)大的線下渠道能力，更要有強(qiáng)大的線上運(yùn)營能力，畢竟時間窗口是有限的。但僅從目前的情況看，這兩家都似乎沒有這種緊迫感。

那么，正如我們在開篇提到的，教育硬件，就是他們繞不過去的關(guān)目。當(dāng)在資金、營銷、市場、技術(shù)方面更有優(yōu)勢的玩家進(jìn)入后，樂歌和護(hù)童的領(lǐng)先優(yōu)勢就會受巨大的沖擊，這幾乎是可以預(yù)見的。