原創(chuàng) 刺猬公社編輯部 刺猬公社

柳夜熙雖然搭載元宇宙概念，但根本還是創(chuàng)意本身的魅力與生命力。

文 | 曉含 石燦

編 | 園長(zhǎng)

在抖音，當(dāng)下最火的美妝博主不是“人”。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，她是“虛擬人”。10月31日，抖音賬號(hào)“柳夜熙”在抖音發(fā)布第一條視頻內(nèi)容，第二天正好周一，隨即在內(nèi)容行業(yè)爆火。

鏡頭從遠(yuǎn)拉近，主人公柳夜熙在一個(gè)梳妝臺(tái)前打扮。即將看到她的正臉時(shí)，鏡頭忽而轉(zhuǎn)向她身后正在拿著手機(jī)拍攝她的一群人。這群人很重要，他們塑造了一個(gè)對(duì)立矛盾差。

柳夜熙轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，面帶中國(guó)風(fēng)妝容。一個(gè)小孩質(zhì)疑妝容很丑，也質(zhì)疑柳夜熙是不是人。小孩摸了摸柳夜熙的手，眾人喧嘩。小孩夸柳夜熙的筆挺好看的，這支筆成為下一個(gè)轉(zhuǎn)折的伏筆。小孩拿著妝容不放，他繼續(xù)挑釁柳夜熙的妝容。柳夜熙接下來(lái)的一句話(huà)很重要：

“你敢來(lái)試試嗎？”

這句話(huà)不僅是說(shuō)給小孩聽(tīng)的，也是說(shuō)給抖音萬(wàn)億美妝博主聽(tīng)的，希望他們都下場(chǎng)參與挑戰(zhàn)。這也是抖音機(jī)制中制造爆款的獨(dú)門(mén)秘訣。

劇情繼續(xù)反轉(zhuǎn)，小孩的眼睛被畫(huà)上兩筆眼線(xiàn)，音樂(lè)變得恐怖，睜眼看到了一些妖魔鬼怪。

這條內(nèi)容時(shí)間2分11秒，把一個(gè)懸疑魔幻劇情處理得恰到好處。事后分析，不得不感嘆背后團(tuán)隊(duì)多重想法在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間里集中爆發(fā)了。

10月31日，周日，用戶(hù)時(shí)間相對(duì)閑暇，刷抖音的頻次高；當(dāng)天也正好是西方萬(wàn)圣節(jié)，各種妖魔鬼怪模仿秀層出不窮，給柳夜熙做了非常好的節(jié)日氣氛鋪墊，在抖音刷到柳夜熙時(shí)，情緒接受度也會(huì)提高。

11月1日，周一，新一周上班的第一天，對(duì)新事物充滿(mǎn)感知力的職場(chǎng)人們需要新議題，柳夜熙剛好滿(mǎn)足了這一“規(guī)律”。加上內(nèi)容本身質(zhì)量獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)，成為熱議的主題理所應(yīng)當(dāng)。

這種內(nèi)容形式是國(guó)內(nèi)短視頻少有且出彩的，截至11月5日上午，“柳夜熙”賬號(hào)共發(fā)布兩條視頻，獲得300多萬(wàn)粉絲，單條視頻點(diǎn)贊量達(dá)270多萬(wàn)，連續(xù)在抖音熱搜榜制造三個(gè)不同熱搜話(huà)題。

話(huà)題#挑戰(zhàn)柳夜熙仿妝# 圖源：抖音

柳夜熙幕后團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)壹科技CEO梁子康告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），柳夜熙的誕生與元宇宙概念有關(guān)。

半年前，元宇宙概念尚未火爆，梁子康團(tuán)隊(duì)已經(jīng)關(guān)注到該領(lǐng)域并開(kāi)始制作內(nèi)容。面對(duì)越來(lái)越多的公司搭上元宇宙的車(chē)，他們并沒(méi)有對(duì)外透露相關(guān)信息，選擇在忍耐中繼續(xù)做出獨(dú)特的創(chuàng)意。

按照梁子康的表述，柳夜熙的誕生并非一朝一夕，而是來(lái)自三年的技術(shù)沉淀、創(chuàng)意積累的一次小規(guī)模爆發(fā)。他們?cè)趦?nèi)容和技術(shù)的基礎(chǔ)上，宏觀上對(duì)人物形象進(jìn)行虛擬交互、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，微觀層面對(duì)顏色、聲音、動(dòng)畫(huà)等細(xì)節(jié)進(jìn)行藝術(shù)化再創(chuàng)作。

柳夜熙設(shè)計(jì)圖 圖源：梁子康

柳夜熙雖然搭載元宇宙概念，但根本還是創(chuàng)意本身的魅力與生命力。對(duì)于一家內(nèi)容公司來(lái)說(shuō)，想要持續(xù)保持創(chuàng)意與創(chuàng)造，需要一個(gè)堅(jiān)實(shí)且穩(wěn)定的組織保持運(yùn)轉(zhuǎn)。

梁子康將2018年成立的創(chuàng)壹科技定位為IP公司，致力于創(chuàng)作能夠在短視頻里破圈的IP。相比較一般的MCN機(jī)構(gòu)，創(chuàng)壹科技有著前沿的創(chuàng)作技術(shù)。

在150人組成的公司內(nèi)，有一半是來(lái)自影視專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，并組建為專(zhuān)業(yè)的中臺(tái)支撐。與影視公司相比，創(chuàng)壹科技有著成熟的短視頻創(chuàng)作方法論，有著自己制造爆款的流程。

在柳夜熙案例中，首先對(duì)柳夜熙的人物進(jìn)行設(shè)計(jì)。她是一個(gè)虛擬KOL，畫(huà)著眼線(xiàn)、眼影、口紅的妝容，外形長(zhǎng)發(fā)及腰，服飾古風(fēng)翩翩，團(tuán)隊(duì)賦予柳夜熙真實(shí)且神秘的國(guó)風(fēng)形象。

其次，是虛實(shí)共生。柳夜熙不僅能感知到背后人們的議論紛紛，與人進(jìn)行對(duì)話(huà)，甚至可以進(jìn)行肢體接觸，產(chǎn)生虛擬世界獨(dú)有的反應(yīng)。在柳夜熙構(gòu)建的虛擬世界中，虛擬人是可觸摸、有自己情感的“人”，而人類(lèi)作為“實(shí)體”也可以與其在一個(gè)空間、時(shí)間維度內(nèi)共生。

在抖音刷到虛擬達(dá)人的網(wǎng)友也被震撼到，“元宇宙的魅力”“效果堪比電影”“美妝博主太卷了”。這種美妝+真人+特效+元宇宙的形式，一時(shí)成為短視頻內(nèi)容創(chuàng)作新風(fēng)向。

其實(shí)，虛擬KOL由來(lái)已久。2020年5月18日，魔琺科技與次世文化共同打造的虛擬KOL“翎Ling”面世，定位為“熱愛(ài)國(guó)風(fēng)文化的跨次元女孩兒”；隨后，“翎Ling”作為AI選手參加《上線(xiàn)吧！華彩少年》，在抖音開(kāi)設(shè)賬號(hào)后也發(fā)布“100年潤(rùn)發(fā)”等品牌視頻，具有虛擬偶像、虛擬KOL多重身份。

“翎Ling”抖音賬號(hào)

視頻內(nèi)容以古風(fēng)為基調(diào)，有人設(shè)、能產(chǎn)出短視頻內(nèi)容、有商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值，虛擬KOL和真實(shí)達(dá)人之間的邊界逐漸消弭。這些擁有精致而完美外表的虛擬KOL逐漸成為真實(shí)達(dá)人的替代品。不塌房、無(wú)緋聞、專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，成為廣告主的熱門(mén)選擇。

隨著直播和電商的發(fā)展，在小紅書(shū)、抖音、快手、淘寶各類(lèi)平臺(tái)，相繼涌現(xiàn)出具有高量粉絲的美妝達(dá)人。這些達(dá)人或有高顏值、或有化妝水準(zhǔn)、或有強(qiáng)帶貨力，行業(yè)天花板被不斷突破。

花西子在2021年6月推出同名虛擬形象代言人，天貓與小紅書(shū)虛擬KOL "AYAYI"合作，歐萊雅為品牌設(shè)立虛擬代言人“歐爺”及旗下美即品牌的“M姐”。其中， "AYAYI"在入駐小紅書(shū)的首篇筆記，在一個(gè)月的時(shí)間就帶來(lái)新增粉絲5萬(wàn)，收獲了280萬(wàn)瀏覽量和11.1萬(wàn)的收藏，并先后與多家知名品牌達(dá)成商業(yè)合作。

“AYAYI”小紅書(shū)賬號(hào)

柳夜熙的出現(xiàn)，使得被探討已久的元宇宙概念在短視頻中初見(jiàn)雛形，也無(wú)疑為虛擬KOL的發(fā)展開(kāi)辟了新方向。

什么是元宇宙？2021年3月10日，沙盒游戲平臺(tái)Roblox將“元宇宙”概念寫(xiě)進(jìn)招股書(shū)，并成功登陸紐交所，上市首日市值突破400億元，并且將元宇宙概念在科技和資本圈引爆。

維基百科對(duì)“元宇宙”的描述是：通過(guò)虛擬增強(qiáng)的物理現(xiàn)實(shí)，呈現(xiàn)收斂性和物理持久特征的、基于未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的、具有連接感知和共享特征的3D虛擬空間。

Roblox 將元宇宙的特征總結(jié)為：個(gè)體的虛擬身份、跨越空間交友、沉浸感、低延遲、多元化、隨地可以通過(guò)設(shè)備進(jìn)入、擁有經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、形成獨(dú)立的社會(huì)規(guī)則與文明。

從柳夜熙目前的視頻來(lái)探討元宇宙的特質(zhì)，也許會(huì)能更清楚地理解元宇宙如何在短視頻中“落地”。

柳夜熙“會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人”這一身份，能夠與真實(shí)世界中的人產(chǎn)生“交友”行為，能夠以自有認(rèn)知里的規(guī)則與文明對(duì)人類(lèi)產(chǎn)生判斷，而真人處在其中，能被柳夜熙吸引產(chǎn)生沉浸感。這就構(gòu)成了3D虛擬空間——元宇宙。

雖然柳夜熙讓人們看到了元宇宙“原始人”的可能性，但也有類(lèi)似“元宇宙的盡頭是帶貨”的聲音。因?yàn)槿藗冋J(rèn)知里的KOL，都以帶貨形式“穩(wěn)定”在互聯(lián)網(wǎng)中。

對(duì)于柳夜熙的商業(yè)化，梁子康并非給出具體的策略和表述，但與之前的KOL商業(yè)化方式不會(huì)一樣。梁子康認(rèn)為，就目前的趨勢(shì)來(lái)看，柳夜熙所帶來(lái)的商業(yè)勢(shì)能遠(yuǎn)超出公司原先的想象。

即便柳夜熙已具有商業(yè)化的價(jià)值，創(chuàng)壹科技也并不急于讓她進(jìn)入商業(yè)變現(xiàn)。

一方面是因?yàn)?，?chuàng)壹科技融資順利，擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，并不渴望柳夜熙在近期為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，因?yàn)榱刮醯挠绊懥κ嵌鄬哟蔚?，未?lái)的商業(yè)化具有無(wú)限的可能，如果急于一時(shí)地只是接廣告做代言，在IP化的道路中價(jià)值會(huì)被局限。

同時(shí)，創(chuàng)壹科技對(duì)虛擬達(dá)人的探索并不會(huì)止步于柳夜熙。會(huì)在后續(xù)推出10個(gè)不同領(lǐng)域的虛擬達(dá)人，與柳夜熙在元宇宙世界里“共生”。在這個(gè)世界里，會(huì)有長(zhǎng)視頻、電影、游戲等更多可能性的場(chǎng)景。

在未來(lái)，也許會(huì)有更多的柳夜熙問(wèn)世，虛擬達(dá)人也將在美妝以外更多的領(lǐng)域掀起潮流。由此構(gòu)建的元宇宙世界里，也許藏著人們追求的“桃花源”，在桃花深處是“虛擬”的多種可能。

END

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原標(biāo)題：《誰(shuí)是柳夜熙？》

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