原創(chuàng) 世超 差評

不知道 90 后的差友們有用過背背佳嘛？

想當年這玩意絕對是家長心中的明星產(chǎn)品了，根據(jù)同事小發(fā)的回憶，當年他媽媽對小發(fā)駝背的身姿十分擔憂，于是給他購買了人生中第一條背背佳。

不過在他連續(xù)繃斷了兩條背背佳之后，小發(fā)媽媽放棄了矯正他駝背的想法。

電視購物年代的背背佳可以說是風光無兩了。

他們在 2005 年甚至請了頂流明星“ 超女 ”何潔的代言，靠著一句“ 挺拔身姿，快樂背背佳 ”的電視廣告輪番轟炸，賺的蹦滿缽滿。根據(jù)當年的報道，早在 2000 年之前，背背佳的銷售額就達到了驚人的 4.5 億元。

而當我們在 2021 年再次看到這個一代人的回憶，卻是因為背背佳的母公司橡果國際，被可孚醫(yī)療以 1.77 億元的價格收購了 100% 的股權。

其中就包括了背背佳所有相關的知識產(chǎn)權。

以后的背背佳，估計再也不是差友們小時候見過的模樣了。作為當年“ 背背佳洗腦廣告的受害者 ”，世超竟然還有些物是人非的唏噓。

要聊起背背佳，怎么都繞不開“ 他背后的那個男人 ”——杜國楹。

相信不少經(jīng)常上網(wǎng)沖浪的差友，對于這位 “ 大佬 ” 在廣告營銷方面的 “ 豐功偉績 ” 絕對不會陌生。

1997年，創(chuàng)立品牌背背佳，用一年時間狂攬4.5億；2003年，打造好記星，銷量超10萬臺，2009年，靠著E人E本，累計銷量16億；2015年，進軍高端手機市場，靠著 8848 手機在 2 年賣了 20 億。

而他最近的營銷案例，是經(jīng)常出現(xiàn)在電視廣告上的，八位手工茶大師手工制作的小罐茶。

廣告營銷+電視廣告這套，算是給杜老板玩明白了。從 1997 年開始，他做的廣告從醫(yī)療健康覆蓋到了手機，估計這些廣告全剪輯在一起，都能出個鬼畜視頻了。

標題世超都想好了，就叫：《 這些年被電視廣告洗腦的產(chǎn)品合集 》。。。

差評君曾經(jīng)詳細盤點過杜老板的事跡，感興趣的朋友可以復習一下。（）

不過今天世超打算和大家聊聊的是，從杜老板手里收購了背背佳，最后又以 1.77 億元賣身的 “ 橡果國際 ” 。

相信很多差友在看到橡果國際這個辨識度極高的 logo，都會回想起被電視購物廣告支配的恐懼。

在不少地方臺，你總能看到橡果國際輪番持續(xù)輸出的電視購物廣告，還有那句熟悉的：歡迎撥打我們的全國 24 小時免費熱線。

橡果國際這家企業(yè)，從 1998 年創(chuàng)立至今，就牢牢和電視購物這種形式綁定在一起。可以說，橡果國際的謝幕也標志著一個電視購物時代的結束。

在彩屏電視剛剛普及的年代，看電視是我們少數(shù)了解信息的窗口和為數(shù)不多的娛樂手段。

而背背佳、好記星、語音王手機等等這些產(chǎn)品，就是在電視購物時代下，橡果國際最明星的產(chǎn)品。

在 2005 年，橡果國際一年的銷售額到達 10 億。那個時候，他們的大部分員工都是負責電話銷售和渠道供應的。

橡果國際倒騰出了一套在電視購物年代屢試不爽的銷售體系，他們會承包下一些地方臺非黃金時代的節(jié)目時間，然后用不斷滾動播放的電視廣告進行廣告宣傳。

這些廣告片一般都在 5 分鐘左右，和但是那些打著“ 名醫(yī)治百病 ”的電視廣告不同，橡果國際的電視廣告沒有“ 專家 ”高深莫測的擔保 ；也沒有患者聲淚俱下的述說救贖。

他的電視廣告里，幾乎沒什么廢話，并且邏輯分明地分為：提出問題、分析問題和解決問題三個步驟。

就拿背背佳來的廣告來舉例吧，首先提出了很多孩子存在駝背的問題，然后分析造成這個問題的原因是，孩子們的站姿和走路姿勢存在問題，而想要解決這個問題簡單：買個背背佳?。?/p>

在所有電視廣告的結尾，都會引導你撥打一個全國的免費電話，而且他們全年 365 天，每天都提供了長達 10 小時的電話服務，并且能送貨上門。

橡果國際最鼎盛的時候，在全國 2000 個主要城市提供了送貨網(wǎng)絡，你今天打他們的訂購電話，明天橡果國際就把貨給你送到家門口了。

這種前置物流的形式，在電商還沒有普及物流行業(yè)落后的年代，可以說非常超前和高效了，連京東都要喊他一聲“ 前輩 ”了。

什么叫專業(yè)團隊？什么叫專業(yè)服務？

這套電視廣告宣發(fā)+專業(yè)物流服務的打發(fā)，簡直就是電視購物領域的“ 淘寶 ”了。

不過在產(chǎn)品力上，他們做得并不好，這也是所有的電視購物都存在的通病。

現(xiàn)在上網(wǎng)一搜，電視購物的聯(lián)想總是和“ 虛假 ”、“ 騙局 ”、“ 偽劣 ”、“ 套路 ”脫不開關系。

就拿背背佳來說吧，奧運冠軍吳敏霞就曾經(jīng)對著媒體，發(fā)言：背背佳是“ 刑具 ”，并不能改善駝背。要是讓世超用現(xiàn)在的眼光去看背背佳這款產(chǎn)品，刑具到談不上，但確實有些智商稅的嫌疑。不過由于電視購物時代，信息相對閉塞，很多購買了這些產(chǎn)品的消費者，沒有一個透明公開的評價渠道，讓這些對背背佳負面的產(chǎn)品評價，根本就掀不起什么風浪。

但隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，我們獲取信息的渠道越來越通暢，這些并不好用的產(chǎn)品終歸還是得到了反噬。

網(wǎng)絡購物搶占了電視購物的流量，而背背佳這些產(chǎn)品在公開透明的網(wǎng)絡購物時代，已經(jīng)毫無市場競爭力了，現(xiàn)在上網(wǎng)隨便一查，就能看到很多網(wǎng)友對背背佳這款產(chǎn)品的負面評價。

成也蕭何敗也蕭何，和電視購物綁定在一起的橡果國際最終走向了另一個結局：根據(jù)橡果國際這些年公布的財報上來看，2019 年他的利潤總額僅為 29.77 萬元，凈利潤為 -278.88 萬元，負債總額達到了 2.7 億元。

并且橡果國際的負債率，也在逐年提高，已經(jīng)到了資不抵債，被迫賣身的地步了。

而曾經(jīng)家喻戶曉的背背佳，最終也和橡果國際一起被時代拋棄，這是歷史的必然。

消費者們總是會用腳投票，我想橡果國際的故事已經(jīng)講得足夠清楚了。

撰文：小花 編輯：面線

圖片、資料來源：

紅星新聞

新浪財經(jīng)：曾經(jīng)風靡一時的背背佳1.77億被賣，背后公司早已負債累累

B 站鬼畜區(qū)

澎湃新聞

百度圖片

原標題：《背背佳的母公司1.77億賣身，它曾經(jīng)是大家小時候的“噩夢”?！?/p>

閱讀原文