過(guò)去半個(gè)月，一首名為《漠河舞廳》的歌曲火遍全網(wǎng)，迅速登頂各大音樂(lè)平臺(tái)熱搜榜第一；抖音上，#漠河舞廳#話題下的視頻播放量已超過(guò)33億次。抖音上關(guān)于“漠河”的搜索量環(huán)比增加了621%，觀看漠河直播的人數(shù)超過(guò)68萬(wàn)，“漠河文體旅游局”的官方抖音號(hào)短時(shí)間內(nèi)漲了3萬(wàn)粉絲。

歌曲中的人物原型是一位叫張德全(音)的老人，他的妻子在1987年大興安嶺“五·六”特大森林火災(zāi)事故中遇難身亡，此后30余年老人并未再婚，也無(wú)子女。他經(jīng)常前去“漠河舞廳”獨(dú)自舞蹈，以紀(jì)念生前愛(ài)跳舞的妻子。

這個(gè)令人動(dòng)容的故事，不僅將《漠河舞廳》帶回到聚光燈下，也將漠河這座東北邊陲小城推到公眾視野中。作為中國(guó)最北端的縣級(jí)行政區(qū)，漠河是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的能夠觀測(cè)北極光、體驗(yàn)極晝極夜的地方，擁有中國(guó)最北、龍江源頭、神奇天象、圣誕世界、原始石林等旅游資源。

 

 《漠河舞廳》火遍全網(wǎng) 截圖來(lái)源：抖音

漠河市文體廣電和旅游局局長(zhǎng)馮廣慶在接受媒體采訪時(shí)表示，身邊很多同行都在議論，從《漠河舞廳》這首歌中收益最大的可能就是文旅行業(yè)，等12月份的旅游旺季來(lái)臨后，應(yīng)該會(huì)有很多人因?yàn)椤赌游鑿d》而來(lái)。

隨著短視頻及數(shù)字化音樂(lè)平臺(tái)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的歌曲成為一座城市的文化烙印，成為游客認(rèn)識(shí)和記住目的地的重要符號(hào)。一些歌曲甚至成為城市的文化名片，成為目的地營(yíng)銷力轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。

《成都》不僅帶火了這座城市，也帶紅了玉林路、小酒館等POI（興趣點(diǎn)）；

《西安人的歌》將鐘樓、城墻、泡饃等美景美食寫進(jìn)歌曲，激發(fā)了無(wú)數(shù)游客對(duì)這座城市的好奇與打卡；

《可可托海的牧羊人》讓新疆阿勒泰與伊犁的美景被更多人看到；

《去大理》讓大理迅速成為城市白領(lǐng)無(wú)比向往旅行圣地，一躍成為旅行打卡點(diǎn)的新寵。

再向前追溯，《北京歡迎你》《天堂》《彩云之南》甚至《康定情歌》，都可被看作是游客打開(kāi)目的地大門的一把鑰匙。從歌曲的旋律到歌詞、故事，音樂(lè)營(yíng)銷成為了提升旅游目的地認(rèn)知的關(guān)鍵。

一、音樂(lè)拉近目的地與游客之間的距離

音樂(lè)是情感的藝術(shù)。任何一首歌曲都在通過(guò)獨(dú)特的旋律和歌詞，來(lái)表現(xiàn)特定的思想主題。從傳播角度來(lái)看，音樂(lè)營(yíng)銷更易于和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。而旅游消費(fèi)決策恰好具有較強(qiáng)的情感傾向，音樂(lè)帶來(lái)的情感共鳴，能在目的地與千里之外的潛在消費(fèi)者之間架起一座橋梁，從而逐漸拉近目的地與游客之間的距離。

二、情感賦能目的地，賦予目的地故事與溫度

聲音既是目的地景觀的構(gòu)成要素，又是旅游者體驗(yàn)的重要部分，是目的地不能忽視的感官信息內(nèi)容，也能拓展目的地營(yíng)銷的想象維度。

當(dāng)前仍有不少目的地營(yíng)銷，聚焦于形象、定位等高度抽象化、概念化的符號(hào)，事實(shí)上始終缺乏從受眾基礎(chǔ)感官角度的系統(tǒng)性思考。而歌曲通過(guò)情景展現(xiàn)與情緒誘發(fā)，將有效提升目的地的形象建構(gòu)與認(rèn)知程度。比如，《漠河舞廳》中浪漫與悲情共存的故事，與漠河常年冰冷、蕭瑟的景觀形成直接對(duì)比，歌詞中還對(duì)目的地的極光、野風(fēng)、晚星等符號(hào)進(jìn)行提煉，實(shí)現(xiàn)以多維度的情感表達(dá)鏈接到消費(fèi)者。

當(dāng)然，音樂(lè)營(yíng)銷的輻射范圍并不局限于歌曲直接關(guān)聯(lián)地，而是賦能全域目的地，對(duì)旅游者整體決策偏好產(chǎn)生顯著的影響，具有明顯的溢出效應(yīng)。

三、強(qiáng)化目的地形象與消費(fèi)者認(rèn)知，形成目的地品牌及IP

相對(duì)傳統(tǒng)的視覺(jué)廣告，音樂(lè)營(yíng)銷具備一些特殊的傳播優(yōu)勢(shì)：比如其能夠突破時(shí)空限制進(jìn)行快速傳播，一旦受眾喜歡并記憶旋律歌詞的話，更可以產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷的效果，在這一點(diǎn)上最直接的案例就是今年年中爆火的《蜜雪冰城甜蜜蜜》。

通過(guò)故事展現(xiàn)、情感鏈接與裂變式傳播，音樂(lè)營(yíng)銷能夠助力強(qiáng)化對(duì)地形象與消費(fèi)者認(rèn)知，并迅速形成目的地品牌及IP。據(jù)漠河市文體廣電和旅游局局長(zhǎng)馮廣慶透露，近日已有三四家影視公司相繼聯(lián)系他，希望與漠河合作開(kāi)發(fā)IP。

不過(guò)，音樂(lè)只是為目的地提供一個(gè)最直接、最便捷的引爆點(diǎn)。成都、西安能夠長(zhǎng)期“霸占”網(wǎng)紅城市榜首，也不只因?yàn)橐皇住冻啥肌?，或是一首《西安人的歌》。獲得流量密碼后，目的地如何將傳播勢(shì)能轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展動(dòng)能，如何打造一個(gè)可感、可觸、可消費(fèi)的目的地來(lái)承接大量客流，仍是目的地需要面臨的長(zhǎng)期修行。