最近幾年，國內(nèi)二手奢侈品市場冉冉上升。

在很多人眼中，保存良好的二手奢侈品不僅包含著設(shè)計師的設(shè)計理念，似乎也有著超越不動產(chǎn)的升值空間，那種拿在手中沉甸甸的感覺，讓不少年輕人開始癡迷。

從北京三里屯的小街巷到上海市中心的老街道，每走幾步就能遇上一家小小的二手奢侈品店。融合了日本中古店主打保值、淘經(jīng)典款的實用性和歐美 vintage店鋪的時尚性，國內(nèi)二手奢侈品實體店已經(jīng)全面開花。沒有日本小店的狹小擁擠，也不像歐美二手店會將各類品牌混賣需要顧客精心淘貨，北上廣和一些新一線城市的奢侈品中古店往往明亮寬敞，每一件商品都在經(jīng)過打理后套好了PVC的透明防塵罩，直截了當(dāng)?shù)卦陂T店的玻璃上列明了在出售的品牌logo，櫥窗中擺放著幾個價值不菲的潮玩公仔和幾盆龜背竹，幾乎每家中古店都值得打卡拍照發(fā)一篇探店筆記。

在各個品類的商家為了節(jié)約成本紛紛轉(zhuǎn)往線上渠道的今天，一家又一家的奢侈品實體二手店次第開張，足以見得這個行業(yè)在國內(nèi)正經(jīng)歷著潛力巨大的成長期。

根據(jù)《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告2020》顯示，中國近十年來的奢侈品存量價值約四萬億人民幣，其中二手交易占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的5%，以發(fā)達(dá)國家二手奢侈品消費(fèi)額占總消費(fèi)額的20%至30%的規(guī)模來計算，未來國內(nèi)的二手奢侈品將可能達(dá)到萬億的市場規(guī)模。

自2019年開始，已初占市場份額的各大奢侈品二手交易電商平臺已經(jīng)陸續(xù)獲得上千萬美元的融資。二手奢侈品的買賣早已不是閑魚上一個真假難辨的鏈接和幾次偶發(fā)的零星交易，無論是在線上還是線下，二手奢侈品的交易量和客單價都在呈現(xiàn)倍級增長。

在媒體報道中曾有店主透露，自己開在廣州越秀區(qū)的店鋪一天最高的銷售額可達(dá)六十萬以上；而一家開在三里屯的一百余平的小小店面，全天能夠接待超過260人，每個月都可以實現(xiàn)18%至20%的營業(yè)額增長。

與此同時線上渠道也不甘示弱，一天超六十場的直播，在2020年一年內(nèi)就增長近三倍的交易額，這樣的一片藍(lán)海讓老牌日本中古電商也緊跟躍入中國市場參與廝殺。

“經(jīng)典款的奢侈品牌包包能夠保值，背幾年不喜歡了再出手，包的價值不僅不會隨著折舊降低，反而可能因為款式、市面上的數(shù)量等原因升值?！?p>

這樣曾經(jīng)從消費(fèi)得起愛馬仕限量款的圈層流傳到愛好奢侈品卻沒有相應(yīng)經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)的年輕人中的“都市傳說”，也在近幾年里隨著二手奢侈品交易體系的逐步完善和平臺數(shù)量的增多而變成了現(xiàn)實。

據(jù)二手奢侈品電商平臺紅布林發(fā)布的《2021上半年二手奢侈品消費(fèi)榜》分析，將二手奢侈品作為一種“新型理財手段”的消費(fèi)者逐漸增多。全新和二手的奢侈品也許會有一定的價差，但是在二手市場中，如果眼光足夠毒辣，下手足夠精準(zhǔn)迅速，用超低價格“撿漏”經(jīng)典款甚至限量款并不是不可能。

在業(yè)內(nèi)，一萬元入手的奢侈品在二手市場上能夠賣到八千元，就已經(jīng)稱得上是“保值”；可是據(jù)紅布林的統(tǒng)計，僅在2021年上半年，平臺上就有用戶通過轉(zhuǎn)賣香奈兒金色雙C復(fù)古項鏈凈賺到近四萬、轉(zhuǎn)賣愛馬仕鉑金包凈賺兩萬五的實例。

隨著二手市場上商品流通速度的加快，從前需要配貨、等待、有結(jié)識多年能帶你進(jìn)小黑屋看包的sales才有可能買到的限量款，在二手電商平臺上從下單到收貨只需要四天；很多已經(jīng)停產(chǎn)停售的款式也有機(jī)會在中古市場中重逢。

新生代消費(fèi)群體中的很多人，已經(jīng)不再迷信奢侈品牌營造出的稀缺緊俏、購買者必須身份特殊的營銷策略，他們或許是單純喜歡一個包的款式，或許是看中了部分單品的投資增值潛力，選擇二手交易平臺購買，帶來的經(jīng)濟(jì)壓力明顯要小很多，也讓他們收獲了意想不到的東西。

林桑是生活在北京的大三學(xué)生，第一次去二手店看到了一款Burberry的錢包，才開始了解中古奢侈品。

但林桑當(dāng)時對“二奢”的理解是價格極度便宜，但是現(xiàn)場一看還是被嚇到了，“上千的價格以我那會兒的收入絕對是不能接受的。不過確實也感受到了大牌的魅力，很多包包成色很新，感覺很劃算，但最后還是因為囊中羞澀放棄了。”

不過自那以后，林桑開始在北京三里屯以及永安里一帶留意這些店鋪，也對奢侈品有了更多了解。大二那年，他拿到了市一級的創(chuàng)業(yè)獎金和大學(xué)獎學(xué)金，兼職又掙了些錢，加上平時省吃儉用，湊夠幾萬塊買了自己生平第一件二手奢侈品。

和林桑的經(jīng)歷相似，當(dāng)奢侈品不再是貴婦圈的入場券與社交工具，背著LV擠地鐵的年輕人們只是單純想買一個喜歡的通勤包——價格不到新包一半，保養(yǎng)得當(dāng)?shù)那闆r下只有輕微使用痕跡的二手奢侈品，正在直播間里以幾分鐘一個的速度被消費(fèi)者們買下。

在短視頻中，將自己的奢侈品包包、首飾拿來鑒定、寄賣的顧客從車標(biāo)上被用心打了會隨著車身移動、但其實沒什么用的馬賽克的豪車上走下來，用經(jīng)過變聲處理的聲音向寄賣店的店員講述一個“前男友送的包分手后想處理”或是“閨蜜生日時從歐洲帶回來項鏈送給自己卻無法鑒別真假”的小故事。

隨著店員行云流水的動作指出包身上的走線、logo角度、皮質(zhì)花紋等小細(xì)節(jié)，奢侈品與前男友心意的真假一同揭曉謎底。這樣經(jīng)過精心編排、抓住網(wǎng)絡(luò)話題熱點和人們的獵奇心理的小視頻以一種洋中帶土的方式迅速流行開來，背后不僅是人們消費(fèi)理念與關(guān)注點的悄然改變，還有二手奢侈品行業(yè)的從業(yè)者們利用一切可行方式與途徑在對這片幾年前還人數(shù)寥寥的巨大市場的搶占。

根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，中國在2017年已經(jīng)成為了世界奢侈品第一消費(fèi)大國，但是直到2018年中國消費(fèi)者對奢侈品進(jìn)行的消費(fèi)一半以上都是在海外完成。

除了更多的款式選擇之外，由于稅收、匯率等造成的價格差也是人們選擇在海外完成購物以及一直游走在灰色地帶的代購服務(wù)日益繁盛的重要原因。

當(dāng)疫情使出境游、國際物流寄送、甚至境內(nèi)出行到免稅店購物都變得困難，二手市場中相對于專柜更為劃算的價格以及一些特別款式的流通都讓消費(fèi)者選擇將選購的視線聚焦于此。

曾經(jīng)對二手商品接受度較低的國內(nèi)消費(fèi)者也在疫情對市場環(huán)境和生活習(xí)慣帶來的改變以及各大二手交易商在社交媒體、短視頻平臺長期深耕、試圖重塑消費(fèi)理念的影響下逐漸改變了自己的觀念。

在此期間，二手奢侈品電商平臺和線下店鋪也在利用各種新媒體潛移默化地“教育”著國內(nèi)對于二手文化接受度原本不高的年輕人們。除了帶有明顯編劇痕跡的短視頻小故事、小紅書上請博主來探店后寫下的筆記軟文，抖音等意欲追上電商產(chǎn)業(yè)步伐的平臺也因看好二手奢侈品的增量市場，積極配合運(yùn)營相關(guān)話題、進(jìn)行流量傾斜扶植等。

大數(shù)據(jù)時代，每個人“選擇”看到的內(nèi)容其實都是商家想要被看到的內(nèi)容，當(dāng)越來越多的人通過算法、推薦注意到了二手奢侈品市場，這種“人人都買得起奢侈品”的交易形式也就逐漸從小眾進(jìn)入消費(fèi)者日常購物的選擇視野。

衣物、日常用品的二手交易、中古再販由來已久，但是說起密集以奢侈品為交易對象的形式，就不得不提到日本的中古文化。二十世紀(jì)七十年代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的日本成為僅次于美國的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，每個人都手握大把現(xiàn)金瘋狂消費(fèi)。

當(dāng)九十年代初日本的泡沫經(jīng)濟(jì)走向破滅后，人們的消費(fèi)重回理性，為了資產(chǎn)的合理配置，很多人將自己購置的奢侈品寄賣轉(zhuǎn)手，因此催生了日本街頭的眾多二手奢侈品店。在經(jīng)濟(jì)狀況逐漸好轉(zhuǎn)后，奢侈品的中古文化卻保留了下來，變成了人們可以尋找到絕版和限量版產(chǎn)品的重要途徑。

和日本中古奢侈品市場繁榮的原因不盡相同，國內(nèi)中古市場的發(fā)展雖當(dāng)然也與更低的價格與更高的性價比相關(guān)，但二手奢侈品在此時興起，也受到了年輕一代消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣的影響。

更環(huán)保、交易形式更多樣的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式變成了更時尚的生活方式，去中古店打卡、在中古集市上淘寶、在直播間里搶熱門款式的包——這些消費(fèi)場景對于現(xiàn)今二手奢侈品的消費(fèi)群體來說，已經(jīng)成為了一種打發(fā)時間的娛樂活動和生活中的樂趣。

更是有多家中古店將手鐲、項鏈、甚至經(jīng)典款挎包以盲盒、扭蛋的形式售賣，除了一本萬利的推廣效應(yīng)，也無形中再一次將“二手奢侈品”與“潮流概念”相融合。

參考來源

界面新聞：中國二手奢侈品行業(yè)巨變前夕：假貨橫行，但爆發(fā)增長，資本瘋狂

信息時報：二手奢侈品行業(yè)成新藍(lán)海？

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道：二手奢侈品消費(fèi)榜：年輕人把買賣二奢當(dāng)“新型理財”

撰文：盆栽，Jonas

原標(biāo)題：《中國年輕人的虛榮心，撐起萬億二手奢侈品市場？》

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