過去一個(gè)月，樂視站上了風(fēng)口浪尖。

作為樂視生態(tài)的一個(gè)重要組成部分，樂視體育這家在過去兩年的體育產(chǎn)業(yè)大潮中扮演急先鋒的創(chuàng)業(yè)公司是繼續(xù)一路狂奔還是放慢腳步，一時(shí)間眾說(shuō)紛紜。

日前，在東莞觀瀾湖參加LeSports Connects體育產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的樂視體育創(chuàng)始人兼CEO雷振劍接受了澎湃新聞?dòng)浾叩膶ＴL，雷振劍坦言樂視體育絕不避諱遇到的問題，會(huì)在試錯(cuò)中逐步調(diào)整戰(zhàn)略與框架。

沒有砍掉賽事業(yè)務(wù)的計(jì)劃

“天天上頭條，過去還能看到紅的，最近都是黑的?！?/p>

雷振劍以一種異常輕松且坦誠(chéng)的口吻開始了這次的訪問。面對(duì)外界最關(guān)注的資金緊張問題，雷振劍首先沒有回避。

“樂視體育這樣的創(chuàng)業(yè)公司一直都會(huì)感到資金緊張，不是今天，過去我們也面臨這樣的問題，要滿足研發(fā)、滿足龐大業(yè)務(wù)的落地，都需要資金支持。”

事實(shí)上，在過去樂視體育迅猛發(fā)展的日子里，除了賈躍亭自有資金的支持外，樂視體育也一直處在“找錢”的過程中。此前，在資本市場(chǎng)的反應(yīng)一直不俗，A輪融資8億，B輪融資80億估值達(dá)到215億。

當(dāng)然，認(rèn)為樂視體育還和過去一樣依然在野蠻生長(zhǎng)也并不確切，畢竟在巨大投入之后，公司到了需要向市場(chǎng)尋求回報(bào)的時(shí)候。

峰會(huì)上，樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏在發(fā)布中超白皮書時(shí)也表示：那么多電視臺(tái)免費(fèi)播出中超，這是對(duì)中超商業(yè)價(jià)值的巨大傷害。坊間更有傳聞，在財(cái)務(wù)壓力下，樂視體育正在裁減部門、收縮業(yè)務(wù)。

“目前的構(gòu)架與剛剛成立時(shí)會(huì)有非常大的變化，但沒有砍掉賽事業(yè)務(wù)的計(jì)劃，同時(shí)會(huì)全力保障這類業(yè)務(wù)更好的發(fā)展。有些業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)還沒有成功的模板，有些業(yè)務(wù)還不具備相應(yīng)的人才儲(chǔ)備……創(chuàng)業(yè)公司肯定會(huì)存在這樣或者那樣的試錯(cuò)，這是為今后更好的成長(zhǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。”

雷振劍沒有否認(rèn)樂視體育處在框架的調(diào)整中，但承諾在核心業(yè)務(wù)的拓展上不會(huì)減少投入。

實(shí)現(xiàn)體育消費(fèi)，誰(shuí)心里都沒底

樂視體育對(duì)于版權(quán)的全力收購(gòu)是其最顯眼的標(biāo)識(shí)。

盡管外界對(duì)于版權(quán)的溢價(jià)已經(jīng)談之色變，但雷振劍始終有自己的判斷，甚至對(duì)于近期蘇寧以近50億天價(jià)收購(gòu)英超三年版權(quán)也持開放的心態(tài)。

“當(dāng)下會(huì)有兩種截然相反的意見，一種認(rèn)為蘇寧肯定收不回成本，另一種認(rèn)為其在足球領(lǐng)域的深耕會(huì)為未來(lái)的版權(quán)盈利形成足夠的積淀，我個(gè)人理解蘇寧投資英超背后的價(jià)值和意義，高端賽事是吸引更多用戶的關(guān)鍵?！?/p>

某個(gè)層面看，蘇寧今時(shí)今日不計(jì)成本的投入與樂視當(dāng)初如出一轍。

作為一個(gè)先行者，雷振劍說(shuō)：“體育產(chǎn)業(yè)歸根結(jié)底是一門生意，做生意就要考慮成本和收益，如果成本太高、代價(jià)過大，我們就不會(huì)做這筆生意，作為一家公司的CEO，我必須考慮兩者之間的平衡關(guān)系。”

在體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的這兩年，產(chǎn)業(yè)中的參與者越來(lái)越多，投資規(guī)模以百億計(jì)，但中國(guó)乃至全球的資本市場(chǎng)從2015年開始逐漸走低，甚至有人預(yù)判2017年會(huì)面臨更嚴(yán)酷的大環(huán)境，而熱熱鬧鬧的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)背后，商業(yè)模式至今沒有實(shí)現(xiàn)大的突破。

“當(dāng)下體育產(chǎn)業(yè)80%的投入都集中在體育媒體和體育社群，這些板塊因?yàn)榭梢约鄞罅康娜巳海芬曮w育，我們這樣的公司能否產(chǎn)生下一步強(qiáng)烈的商業(yè)變現(xiàn)能力，能否實(shí)現(xiàn)體育人群的體育消費(fèi)，這都是考驗(yàn)。”

雷振劍的話也很容易讓人們聯(lián)想到樂視兩年27億中超網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的購(gòu)買，這樣高成本是否已經(jīng)超出了其承受能力。

“判斷成本的高低其實(shí)并不難，你可以算一筆經(jīng)濟(jì)賬，如果自身的經(jīng)營(yíng)能力可以覆蓋此前的投入，那么就算不上貴……如果我們的付費(fèi)會(huì)員數(shù)字能成長(zhǎng)到500萬(wàn)，每個(gè)會(huì)員，打個(gè)比方，年費(fèi)為300元（實(shí)際年費(fèi)590元），收入完全可以覆蓋中超的投入?！?/p>

明年收費(fèi)場(chǎng)次提高到50%？

目前樂視體育付費(fèi)會(huì)員約為300萬(wàn)，付費(fèi)會(huì)員在樂視體育上半年超過9億的營(yíng)收中占據(jù)到極其重要的位置。

但正如劉建宏甚至一些競(jìng)爭(zhēng)者看到的那樣，拿著中超版權(quán)的樂視體育并沒有實(shí)現(xiàn)真正意義的獨(dú)家，央視和地方臺(tái)依然可以收看到中超。

但雷振劍卻看到了希望，“在傳統(tǒng)媒體能夠播放很多節(jié)目的情況下，我們累積了2000萬(wàn)的受眾（付費(fèi)用戶300萬(wàn)），這個(gè)市場(chǎng)是巨大的；目前我們的付費(fèi)用戶只享受到了樂視體育全年16000場(chǎng)比賽中的2000多場(chǎng)，明年我們會(huì)增加付費(fèi)會(huì)員專享比賽的場(chǎng)次數(shù)量，可能會(huì)提高到50%以上……”

雷振劍的意思很清楚，在當(dāng)下用戶貨幣化程度不高，變現(xiàn)能力還較弱（實(shí)際付費(fèi)會(huì)員數(shù)量與整體收看用戶數(shù)量的反差）的情況下，他希望通過增加付費(fèi)直播的場(chǎng)次刺激付費(fèi)會(huì)員數(shù)量的增加。

但問題在于，版權(quán)是有期限的，在這場(chǎng)與時(shí)間的賽跑中，投資方等得起嗎？一旦版權(quán)方變更，用戶轉(zhuǎn)移陣地也是可以預(yù)見的。

“傳統(tǒng)的廣告收益是有天花板的，即便是現(xiàn)在最?？吹降陌鏅?quán)分銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，和收費(fèi)用戶相比也不能等量齊觀，在中國(guó)收費(fèi)模式還處在起步階段，總要有人去觸碰，樂視體育愿意扮演這個(gè)角色。”

在國(guó)內(nèi)目前，只有樂視體育和騰訊較大面積進(jìn)行收費(fèi)嘗試，這條路要走多久，眼下沒有人能給出答案。

不過，國(guó)外體育聯(lián)盟、體育公司甚至營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)對(duì)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展看在眼里。

著名體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Mailman總裁安德魯·科林斯就是之前科比與國(guó)內(nèi)企業(yè)“餓了嗎”達(dá)成合作的操盤手，他對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)和很多新興技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展或者說(shuō)和體育的結(jié)合比國(guó)外走得更快，以視頻直播來(lái)看，其實(shí)國(guó)外用的不多，也許國(guó)外的生活節(jié)奏太慢了。以科比在中國(guó)的首次直播來(lái)看，居然有500萬(wàn)人在收看?！?/p>