作者 | 彎仔

策劃 | 羅少

編輯 | 筷子

眼下，越來(lái)越多的創(chuàng)始人開(kāi)始自己帶貨了。前有羅永浩“還債”，后有俞敏洪“賣菜”。

當(dāng)面對(duì)風(fēng)口，自帶主角光環(huán)的大佬們也從辦公室走進(jìn)直播間，其中不乏大眾熟悉的小米科技創(chuàng)始人雷軍、攜程董事長(zhǎng)梁建章、林清軒CEO孫春來(lái)、洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波、上海蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理徐海瀾、西貝董事長(zhǎng)賈國(guó)龍、格力電器董事長(zhǎng)董明珠、銀泰商業(yè)CEO陳曉東、上海海爾智家總經(jīng)理李計(jì)坤、紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波、七匹狼CEO李淑君、良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊紅春……

人帶貨，貨帶人

當(dāng)總裁們開(kāi)始帶貨后，直播電商領(lǐng)域這把火燒的更旺了。

在“疫情+新經(jīng)濟(jì)”影響下，2020年的電商直播野蠻生長(zhǎng)，似乎一旦遇到“購(gòu)物節(jié)”等字眼，直播帶貨就會(huì)成為各家搶先攻占的要塞。面對(duì)直播帶貨一次次刷新歷史紀(jì)錄，大眾理所當(dāng)然的將直播帶貨與銷售額比肩。

然而事實(shí)似乎并非如此。直播帶貨作為售賣渠道的一種，巨大的業(yè)務(wù)量背后映射的是錯(cuò)綜復(fù)雜的發(fā)展路徑，銷售額并不能成為直播帶貨的終點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)新興領(lǐng)域迅速崛起，各方在謀求利益最大化時(shí)，很容易就忽略行業(yè)規(guī)范和市場(chǎng)監(jiān)管等后續(xù)的必要環(huán)節(jié)，直播亂象等關(guān)鍵詞也一直伴隨著這個(gè)領(lǐng)域的成長(zhǎng)。

但面對(duì)強(qiáng)有力的售賣渠道和巨大的曝光量，誰(shuí)都不希望離開(kāi)這場(chǎng)混戰(zhàn)，加之背負(fù)著企業(yè)銷量的重任，老板們自然不會(huì)怯場(chǎng)，甚至使出渾身解數(shù)，博得大眾的注意。

作為A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)公司IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人李檬，在自家企業(yè)發(fā)布第一支財(cái)報(bào)視頻時(shí)，一人扮演主播、主持人、記者等6個(gè)角色，成功吸引大眾注意力；為了業(yè)績(jī)，攜程老總梁建章在第二場(chǎng)直播就開(kāi)始放飛自我，民族服飾、假面禮服、cos古裝才子、尋寶校尉，反串白娘子更是不在話下。

誠(chéng)然，在李佳琦和薇婭成功帶貨變身網(wǎng)紅后，不少創(chuàng)始人也放下身段，走進(jìn)直播間，創(chuàng)下銷量紀(jì)錄后變身“網(wǎng)紅主播”。他們的共同點(diǎn)在于不論是職業(yè)主播還是創(chuàng)始人，在帶貨方面，素人往往比職業(yè)網(wǎng)紅更容易成功。

面對(duì)這些成功案例和經(jīng)營(yíng)模式，有心人將此類營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外市場(chǎng)，開(kāi)辟空白的國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)培養(yǎng)海外帶貨網(wǎng)紅，讓中國(guó)品牌在海外社交媒體上實(shí)現(xiàn)“走出去”。

老板們成功背后的“財(cái)富密碼”

從本質(zhì)上看，創(chuàng)始人帶貨的背后是流量變現(xiàn)。

追溯歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)始人所謂的自帶流量光環(huán)，與前些年的創(chuàng)業(yè)大潮不無(wú)關(guān)系。

過(guò)去十年，以TMT為主的中國(guó)新經(jīng)濟(jì)迎來(lái)黃金時(shí)代，全民興起創(chuàng)業(yè)熱潮。

在“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召下，2015年新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量達(dá)到頂峰，有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)新增新經(jīng)濟(jì)公司數(shù)量為25919家。

那時(shí)，全國(guó)人民都覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)是一種可以逆天改命的手段。而胡潤(rùn)百富、投資人百倍戰(zhàn)績(jī)和創(chuàng)始人一夜財(cái)務(wù)自由都成了人們熱議話題。

然而時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)泡沫破裂之后，一地雞毛。

2020年，新增新經(jīng)濟(jì)公司僅3108家，短短5年，新經(jīng)濟(jì)持續(xù)爆發(fā)，創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量卻逐年下滑。

現(xiàn)在，大眾對(duì)于創(chuàng)業(yè)的故事不再追捧，留下的，是那些曾被捧上神壇的創(chuàng)始人們，在大眾的記憶中留下了深刻印象。當(dāng)“初代大神”走向凡間，好奇的人們自然愿意簇?fù)碜放酢?/p>

在流量為王的時(shí)代，關(guān)注度就是流量，這也給創(chuàng)始人們做帶貨爭(zhēng)取了有利條件。

在這些創(chuàng)始人中，當(dāng)然不乏有創(chuàng)業(yè)失敗者、遭遇挫折者以及中途轉(zhuǎn)型者，也確實(shí)有因帶貨讓自家企業(yè)成功超車。

作為中高端閑置品共享平臺(tái)“心上”的創(chuàng)始人，董博文每周都會(huì)進(jìn)行3次6小時(shí)以上的抖音直播。在她與其背后的直播團(tuán)隊(duì)的努力過(guò)后，“心上”獲得了成倍的銷量與關(guān)注度，而董博文也就此成為一名抖音銷售排名前10、粉絲近百萬(wàn)的KOL。

下海之后，如何保住性命

從短時(shí)間來(lái)看，創(chuàng)始人確實(shí)可以通過(guò)線上帶貨，吸引大批粉絲，擴(kuò)大企業(yè)及自身曝光量。

但長(zhǎng)期來(lái)看，創(chuàng)始人通過(guò)直播帶貨，實(shí)則是一個(gè)技術(shù)密集型的動(dòng)作——與成熟的MCN機(jī)構(gòu)合作，使用優(yōu)化邏輯，通過(guò)搜素關(guān)鍵詞對(duì)達(dá)人進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)最大化的投入產(chǎn)出比，這些都是極其精密且復(fù)雜的連續(xù)性事件。

在企業(yè)家們紛紛下海直播的背后，是各大電商平臺(tái)對(duì)于企業(yè)家資源、品牌流量的瘋狂搶占。按照DTC邏輯（直接面向消費(fèi)者），由于主播將批發(fā)商、零售商的角色合二為一，形成新的銷售渠道，所以，未來(lái)考驗(yàn)主播們的，將會(huì)是商品流轉(zhuǎn)效率是否真正得到改善。

就目前來(lái)看，疫情這樣的刺激因素將會(huì)持續(xù)存在，電商直播將會(huì)持續(xù)且長(zhǎng)久發(fā)展，與此同時(shí)，電商直播行業(yè)也在從草莽走向成熟。

眼下，對(duì)于眾多投入到直播帶貨的創(chuàng)始人們來(lái)說(shuō)，如何緊跟趨勢(shì)不掉隊(duì)，才是真正應(yīng)該思考的問(wèn)題。

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