原創(chuàng) 提塑料袋上班的 四象工作室

文 | Yutong 編 |Seni 圖 | 四象設(shè)計(jì)部

現(xiàn)如今，“中古”、“vintage”已經(jīng)成為了風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)髦詞匯。國(guó)內(nèi)有人認(rèn)為中古和vintage的區(qū)別是物品制造年代不同，也有人認(rèn)為vintage是中古的一類。

但實(shí)際上，二手奢侈品被分為Vintage、中古和古董等，“中古”一詞來(lái)源于日語(yǔ)ちゅうこ，字面意為“二手”，行業(yè)內(nèi)特指奢侈品級(jí)別的物品。而Vintage特指在1920年代至1990年代間問(wèn)世的具有品牌設(shè)計(jì)師風(fēng)格的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)，二手奢侈品的價(jià)格因素有品牌、稀有度、流行度等等，另外最重要的就是新舊程度。

上世紀(jì)80年代，日本泡沫經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了奢侈品消費(fèi)。伴隨泡沫破滅，企業(yè)倒閉、股市腰斬、房?jī)r(jià)暴跌，許多人不得不把囤積的奢侈品賣(mài)掉。由此日本二手奢侈品市場(chǎng)的形成，同時(shí)“中古”的概念也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。

如今穿梭在上海北京的熱門(mén)商圈，不難發(fā)現(xiàn)這里早已被來(lái)自世界各國(guó)的奢侈品牌塞滿。從Louis Vuitton、Prada到Chanel，幾乎每個(gè)品牌在中國(guó)都擁有忠實(shí)的消費(fèi)群體。

數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)額已達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別，未來(lái)依然有非常大的存量空間。

仰賴奢侈品消費(fèi)崛起，二手奢侈品這個(gè)全新的、擁有巨大利潤(rùn)和消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力的市場(chǎng)逐漸破殼而出。

一些機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，雖然中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的5%，但隨著該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其市場(chǎng)在未來(lái)可達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，受龐大消費(fèi)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，包袋逐漸成為與服裝并駕齊驅(qū)的龐大品類，也是奢侈品牌獲取高額利潤(rùn)的關(guān)鍵所在。消費(fèi)者對(duì)包袋的偏愛(ài)同樣也蔓延到了二手市場(chǎng)。

二手奢侈品中，我們所熟知的中古包即隸屬箱包皮具類，因?yàn)榭钍蕉?、性價(jià)比高、更新速度慢，成為了消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。

撐起這億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的當(dāng)屬狂熱的消費(fèi)者們。

根據(jù)紅布林推出的《2021中國(guó)二手奢侈品電商平臺(tái)消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，超八成的賣(mài)家和買(mǎi)家均為女性，90后占主導(dǎo)地位，00后正迎頭并進(jìn)，且以高學(xué)歷用戶為主。

自服裝和配飾誕生以來(lái)，它們就是文化形態(tài)和社會(huì)身份的象征。特別在國(guó)內(nèi)，看重奢侈品“外向價(jià)值”的消費(fèi)者比例已超過(guò)歐美。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不雄厚的年輕人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)二手奢侈品顯然是個(gè)性價(jià)比非常高的裝點(diǎn)身份的方式。

鑒于奢侈品牌具有的獨(dú)特品牌文化和設(shè)計(jì)師個(gè)人印記，一些年輕人沉迷二手奢侈品并非是省錢(qián)，而是追趕復(fù)古風(fēng)的潮流，或者為了收藏。

同時(shí)單純把二奢當(dāng)做“投資”的也大有人在。以中古包為例，打開(kāi)小紅書(shū)，講述為什么二手名牌包是“理財(cái)產(chǎn)品”、什么包保值的攻略比比皆是。相比奢侈品官方每年的穩(wěn)定漲價(jià)，二手包的價(jià)格往往跟市場(chǎng)熱度緊緊捆綁，某款包突然翻紅價(jià)格直逼新品的例子在二手市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮。

日本和美國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)早已形成一套高效運(yùn)作體系。美國(guó)的二手奢侈品平臺(tái)（如The RealReal）大多主打高端，僅售賣(mài)一線品牌。日本的交易平臺(tái)多為買(mǎi)斷式銷售，競(jìng)爭(zhēng)激烈，高品質(zhì)貨源往往是制勝砝碼。

在中國(guó)，二手奢侈品平臺(tái)的商業(yè)模式主要有三種，第一種是C2B2C模式，平臺(tái)從用戶端收取物品，進(jìn)行審核、鑒定、上架等一系列標(biāo)準(zhǔn)化工作，繼而銷售。

第二種是C2C模式，即C端買(mǎi)家與C端買(mǎi)家通過(guò)平臺(tái)交易。

第三種是B2C模式，C端買(mǎi)家直接向B端賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，多見(jiàn)于傳統(tǒng)線下門(mén)店。

二手奢侈品的走俏讓一批眼光毒辣的創(chuàng)業(yè)者火速瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域，紅布林、只二、胖虎和妃魚(yú)等電商平臺(tái)宛如雨后春筍般涌現(xiàn)。只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈仍尚未成熟，不僅貨源分布碎片化，行業(yè)內(nèi)也缺乏完整的評(píng)價(jià)和培訓(xùn)體系。

不過(guò)這并不影響資本聞風(fēng)而動(dòng)，國(guó)內(nèi)頭部二手奢侈品電商如今已紛紛完成融資。像紅布林所屬的致美生活科技有限公司目前已完成6輪融資，最近的一輪于去年12月完成，交易金額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)美元。

同時(shí)二手奢侈品這把火也燒到了線上直播。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，紅布林的直播在2020年每月GMV已經(jīng)過(guò)億；抖音的頭部二手奢侈品主播子安，單月帶貨的最高GVM更是達(dá)到1.8億，甚至在抖音的3·15國(guó)際消費(fèi)者日的直播帶貨中位居榜首。

以子安8月份銷售額最高的一場(chǎng)直播為例。這場(chǎng)直播售賣(mài)的商品主要是二手名牌包、二手手表飾品，也夾雜一些日化產(chǎn)品。其中被時(shí)尚達(dá)人稱作圓餅包的一款LV小包以超千萬(wàn)的銷售額占據(jù)榜首。

目前，中古包的線下門(mén)店大多集中于北京和上海這樣的大城市，加之疫情的沖擊，中國(guó)有一大批消費(fèi)者選擇從直播間購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品。

實(shí)物展示搭配主播眉飛色舞的講解，再加上幾萬(wàn)人一起線上爭(zhēng)搶秒殺心潮澎湃的刺激感，撩撥得觀眾紛紛上頭“剁手”。

數(shù)據(jù)顯示，最受二手奢侈品包買(mǎi)家歡迎的是法國(guó)六大藍(lán)血品牌之一Louis Vuitton。LV的熱門(mén)款Nano Speedy不管是新品還是中古都常年斷貨“一包難求”，而在直播平臺(tái)，這款包的身影卻很常見(jiàn)。

據(jù)報(bào)道，根據(jù)分析平臺(tái)蟬媽媽的數(shù)據(jù)，今年3月1日至3月8日，子安一共直播了七場(chǎng)，僅Nano Speedy的累計(jì)銷量就為3466件，銷售總額達(dá)3206萬(wàn)，占總銷售額的近60%。

在專柜可能要幾個(gè)月才能搶到的熱門(mén)款式，在直播平臺(tái)卻動(dòng)輒像白菜一樣常見(jiàn)，讓不少人質(zhì)疑平臺(tái)是否存在直播刷單、貨品成色堪憂、真?zhèn)坞y辨等問(wèn)題。

而這些，只是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)二手奢侈品時(shí)可能要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)中的一部分。

在黑貓投訴搜索“二手奢侈品”，與包有關(guān)的最新100條投訴，其中與“霸王條款”、退貨難、售后服務(wù)不完善有關(guān)的有54條。

許多遭遇退貨難的消費(fèi)者都是在商家還未發(fā)貨時(shí)想取消訂單，但商家以特殊商品為由拒絕，或置之不理并強(qiáng)行發(fā)貨，消費(fèi)者認(rèn)為此舉涉嫌違反《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》七日無(wú)理由退貨的規(guī)定。

除了退貨難，貨不對(duì)板也是消費(fèi)者常遭遇的狀況。比如樣品和標(biāo)注是99新，但實(shí)際到手的包卻多處開(kāi)裂、五金嚴(yán)重掉色。

此外鑒定水平無(wú)法保正、貨源灰色真假難辨等問(wèn)題也時(shí)常困擾著消費(fèi)者，有時(shí)買(mǎi)包就像開(kāi)盲盒。

作為年輕人追趕潮流的一種特殊行為，二手奢侈品交易的未來(lái)方向，將隨著消費(fèi)者的喜好和時(shí)代的更迭而發(fā)展。面對(duì)狂熱的消費(fèi)者和日益增加的二手奢侈品存量，很多人都對(duì)二手奢侈品行業(yè)的未來(lái)寄予厚望。

如今，供不應(yīng)求的稀缺熱門(mén)款、數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)人觀看的直播、層出不窮的二手交易平臺(tái)……在這個(gè)規(guī)模即將達(dá)到億萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)中，無(wú)數(shù)賣(mài)家和消費(fèi)者正在展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)。也許二手奢侈品市場(chǎng)走向未來(lái)的第一步，是先完善產(chǎn)業(yè)鏈，不要再讓消費(fèi)者自己琢磨如何避坑。

原標(biāo)題：《研報(bào)丨這屆年輕人 買(mǎi)奢侈品更愛(ài)二手的？》

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