虎年春節(jié)，民宿市場，全線爆發(fā)。

以整院獨(dú)棟民宿為代表，平均間夜價格快速攀升，沖破萬元，最高直逼50000元+。優(yōu)質(zhì)單間民宿同樣受捧，供不應(yīng)求，賣到脫銷。

開門紅的局面，引發(fā)民宿行業(yè)陣陣騷動。2022年，民宿的春天似乎又要回來了。

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“價格20000元+，花筑跑出一個萬元戶！”

虎年春節(jié)，大年初六。

剛整理完春節(jié)經(jīng)營情況的花筑民宿，因?yàn)橐粭l數(shù)據(jù)，在民宿主圈炸開了鍋。

花筑·三亞鉑亞美墅平均間夜價格（ADR）達(dá)到21175元，成功突破2萬+大關(guān)，以一己之力，將花筑民宿平均間夜價格天花板拉升到新高度。

受此利好影響，花筑民宿春節(jié)期間平均間夜價格（ADR）突破600元，同比增長29.05%，恢復(fù)至2019年同期水平；入住率（OCC）同期上漲32%，這也是疫情以來，連續(xù)第三年春節(jié)持續(xù)上漲，此前兩年分別上漲13%和27%。

花筑民宿整體RevPAR（每間可售房收入）同比大漲51.16%。

2022年春節(jié)，民宿平均間夜價格記錄，正在被一波又一波瘋狂刷新。

春節(jié)期間，途家平臺平均間夜價格排行TOP10不但全部是“萬元戶”，而且最高平均間夜價格直逼50000元+關(guān)口。

10000元-20000元區(qū)間有6家；

20000元-40000萬區(qū)間有3家；

40000元+有1家；

價格最低的民宿平均間夜價格都達(dá)到16000元。

TOP10價格最高的民宿，日常間夜銷售價格突破50000元門檻，元宵節(jié)之前的間夜價格均設(shè)置為56665元，常規(guī)時間間夜銷售價格亦設(shè)置為33830元。

民宿“萬元戶”的誕生，背后是瘋狂增長的市場需求。

以整院獨(dú)棟民宿為例，消費(fèi)者預(yù)訂平均間夜價格8000元以上的占比達(dá)到37.1%，5000-8000元的占比20.3%。

85后的夫妻陳明、何剛提前一個月訂下北京小湯山溫泉度假區(qū)的一家民宿，每晚價格1.5萬元左右，一家八口初一、初二連住兩晚。

“以前過年，八口人頂多是一起吃個年夜飯就散了。今年包院過年，一家人在一起的時間能更長一些，省得兩邊串門”。何剛笑稱。

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民宿市場需求的全面釋放，最大刺激性因素是：

“就地過年”政策下，本地游坐穩(wěn)旅行消費(fèi)場景頭把交椅。

虎年春節(jié)相較于2019年同期，異省游占比大幅縮減，本省異地游小幅跌落，本省本地游暴漲，增幅超過一倍。

本地游崛起讓消費(fèi)者旅行方式發(fā)生三項(xiàng)重大變革：

天數(shù)縮少、距離變短，頻率提高。

2021年，中國消費(fèi)者單次旅行天數(shù)大幅縮短，61.60%的人旅行天數(shù)1-3天；旅行目的地聚焦到城市周邊，周邊游增長251%；旅行頻次大幅提升，年出行3次以上的游客同比上漲22%。

“旅行方式改變倒逼消費(fèi)者住宿需求發(fā)生改變?！?p>

花筑民宿相關(guān)負(fù)責(zé)人向勁旅君分析，具體到民宿領(lǐng)域，可以總結(jié)為三點(diǎn)：

提前預(yù)訂時間縮短、住宿時長減少、品質(zhì)要求提升。

春節(jié)當(dāng)天預(yù)訂民宿的消費(fèi)者從2019年的42.2%，增長到2022年的56.4%；提前1-3天預(yù)訂民宿的消費(fèi)者從2019年的16.6%增長至2022年的25.5%；提前15-30天和30天以上預(yù)訂民宿的消費(fèi)者占比降幅最大，分別從2019年的12.9%和12.3%，爆降至3.7%和2.3%。

消費(fèi)者從2019年春節(jié)平均住宿時長2天，減少至今年的1.7天。

此外，周邊游住宿絕大多數(shù)是休閑度假性質(zhì)，對于品質(zhì)要求大幅提升。

“這些新變化給住宿供給側(cè)提出更多新訴求?！?/p>

花筑相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，主要集中在產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量上。

倒逼產(chǎn)品供給增加。原本消費(fèi)者一年一兩次長途旅行，住宿需求集中且有限。周邊游場景下，住宿需求不斷提升，甚至每個月/周都有住宿需求。

疫情之前，任女士將親子旅行主要留給了五天年假、“十一”和春節(jié)；疫情之后，任女士放棄長途旅行，轉(zhuǎn)為每個月至少兩次帶娃周末京郊旅行住宿，全年下來，住宿頻次比之前提升至少兩倍。

“不用做計(jì)劃，不用提前準(zhǔn)備，想走就走，隨時找地方玩和住，全年花費(fèi)算下來，和一兩趟長途旅行差不多?！比闻坑?jì)算到。

刺激多元化服務(wù)增加。消費(fèi)者周邊游不僅要能夠住，而且要能夠滿足各種各樣的需求。親子出游看重是否有兒童設(shè)施配套、家庭出游看重房間數(shù)量和娛樂設(shè)施、情侶出游看重設(shè)計(jì)與軟裝風(fēng)格……

只要帶個私湯、泳池、KTV、棋牌室的民宿，春節(jié)價格都輕松比普通民宿翻兩倍。

然而，傳統(tǒng)酒店只能解決一小部分新供給，需求源源不斷外溢，民宿的市場紅利就此出現(xiàn)。

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一方面，民宿基數(shù)龐大，優(yōu)質(zhì)民宿數(shù)量眾多。

很多優(yōu)質(zhì)民宿受限于自身體量小、營銷能力弱、輻射區(qū)域窄，在OTA等主流住宿預(yù)訂平臺上，很難和傳統(tǒng)酒店，特別是中高端品牌連鎖酒店正面競爭。

疫情新常態(tài)下，面對洶涌的市場需求，一批優(yōu)質(zhì)民宿得以在區(qū)域性市場脫穎而出。位于六渡河村的卷云小院主理人朱江透露，去年京郊民宿市場火了以后，也試著做了個小院，沒想到，開張半年以來，滿房率已經(jīng)達(dá)到50%以上，暑期旺季天天滿房。

OTA也強(qiáng)化了周邊游場景下對優(yōu)質(zhì)民宿的流量扶持，不久前，攜程推出營銷新IP“超級周邊游”，主動對城市周邊優(yōu)質(zhì)民宿伸出橄欖枝，通過流量傾斜，扶持大批新興民宿玩家登上流量舞臺。

另一方面，民宿能夠滿足多元化、個性化、高性價比的住宿需求。

早幾年前，海南曾因春節(jié)酒店間夜價格破萬，引發(fā)輿論一邊倒口誅筆伐?；⒛甏汗?jié)民宿價格破萬，為何少有輿論發(fā)聲？

歸根結(jié)底，即便平均間夜價格破萬，對于很多消費(fèi)者，民宿都是高性價比的選擇。

以花筑·三亞鉑亞美墅為例，間夜價格雖然賣到萬元以上，但是這家民宿幾個主流房型，均能容納10人以上住宿。

以浪漫星河親子四居泳池別墅為例，4室2廳5衛(wèi)，450㎡，春節(jié)間夜價格21175元/間夜，人均2000元左右，附帶泳池等娛樂設(shè)施，再加上民宿主的熱情服務(wù)，性價比完全不輸于高端酒店。

“這樣的別墅有自己的個人空間，一家子來住，夫妻可以去周邊泡湯打卡，孩子可以撒歡嬉戲，老人休養(yǎng)嘮嗑，三代人各得其所”?；ㄖ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

從上述平均間夜價格TOP10民宿的名字中可以看出，民宿提供多元化服務(wù)，私湯溫泉、團(tuán)建會議、智能家居、棋牌娛樂、燒烤餐飲、運(yùn)動體驗(yàn)、周邊出游……

只有你想不到，沒有民宿做不到。

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有從業(yè)者則擔(dān)憂，民宿空前火爆，是否曇花一現(xiàn)？

民宿“萬元戶”是旅行旺季的特定產(chǎn)物，伴隨著市場周期性波動，價格必然從巔峰回歸到正常?；ㄖと齺嗐K亞美墅春節(jié)后的間夜價格已經(jīng)回落到3000元+的日常水準(zhǔn)。

2022年，本地游趨勢不變前提下，住宿市場供需格局不會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，民宿市場大概率會保持“穩(wěn)中有升”的態(tài)勢，旺季火爆還會催生“萬元戶”，淡季依然會存在賣不出去的惆悵。

機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的民宿從業(yè)者，2022年，有幾類民宿將抓取到更多市場紅利。

懂得營銷曝光的民宿。

高品質(zhì)民宿不是沒有，而是被知道的太少。很多高品質(zhì)民宿更多是靠口碑積攢人氣，但是在供給缺乏的當(dāng)下，高品質(zhì)民宿要學(xué)會利用OTA等平臺的流量曝光和一系列營銷手段，快速聚攏人氣，旺季火爆，淡季不衰。

花筑民宿去年聯(lián)合攜程社區(qū)發(fā)起了“睡醒計(jì)劃”，借助KOL的力量，三個月內(nèi)，該項(xiàng)目以0成本博得兩億曝光量，1360萬深度觸達(dá)用戶。

提供更多附加值的民宿。

泳池、KTV、棋牌室等逐漸成為高端民宿標(biāo)配，親子游、家庭游需求倒逼民宿提供除了空間之外更多能夠滿足客群的玩法。針對年輕人的劇本殺、針對小朋友的親子設(shè)施、針對老年人的康養(yǎng)保健等，這些都能夠提高房客黏性。

廣西北海，碼頭接送、海鮮加工、代購船票，是民宿客人們需求最多的服務(wù)，北海潿洲島民宿主們還會為客人們提供個性化服務(wù)，如聯(lián)系潛水教練、水下拍攝、隨漁民出海體驗(yàn)打漁等。

深耕城市周邊游的民宿。

疫情之后，很多小眾目的地高端民宿冒頭，他們優(yōu)勢在于足夠深耕區(qū)域市場，特別垂直和細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。簡而言之，在自家民宿所在的城市周邊，談起高品質(zhì)民宿必然有我，這就是競爭力。

花筑民宿數(shù)據(jù)顯示，神農(nóng)架、五指山、臨沂、遂寧、江門、南充等小眾目的地，一批花筑民宿得以嶄露頭角，在當(dāng)?shù)氐闹忍嵘?，不斷攻城略地?/p>

需要強(qiáng)調(diào)的是，春節(jié)的火爆并不能掩蓋民宿是一項(xiàng)投資回報(bào)周期較長買賣的本質(zhì)，疫情撲滅了很多投機(jī)者，留下的都是“長期主義者”，這是民宿經(jīng)營的常態(tài)。

“民宿還不夠熱，經(jīng)風(fēng)雨才能見彩虹?！?/p>

中國旅游協(xié)會民宿客棧與精品酒店分會會長張曉軍如是評價當(dāng)下民宿經(jīng)營現(xiàn)狀，消費(fèi)者只有對民宿產(chǎn)生真正的剛性需求，才算是熱。