文|張書樂

很多人都熟悉一個關于“米粒與棋盤”的故事：

一個國王想賞賜國際象棋的發(fā)明人，于是發(fā)明人就提出了自己的夢想：在棋盤上放米粒。第一格放1粒，第二格放2粒，然后是4粒，8粒，16?！钡椒诺?4格。

國王哈哈大笑，認為他很傻，可事實卻是清空全世界的米粒也裝不滿棋盤……

當然，這個算數題也并非沒有答案。

只是對于陌生人社交來說，人們以為人口數甚至是年輕人的總量總歸會是它的天花板，必然是一個社交存量市場。

但陌生人之間無數種社交連接的可能卻讓它的世界變成了一個棋盤。

一個全世界所有米粒都填不滿的棋盤。

只是，陌生人社交似乎總是難以突破棋盤里看不見的墻，怎么破？

用戶數、年齡階段，這些被看作是陌生人社交最大的壁壘，或許不是問題。

陌生人的社交剛需，解鎖數量難題用“三招”

如果用同樣的道理來看熟人社交，很容易看到天花板：跳不出150人的鄧巴定律，連接可能都在150中計算。

陌生人社交沒有150人限制，但需要量變來引發(fā)質變。

量變從何而來？

讓盡可能多的陌生人進入社交應用之中。

摯文集團（原陌陌科技）在2021年的表現或許提供了一個路徑。

其最新財報顯示，2021年摯文集團凈營收145.757億元，其中第四季度營收為36.742億元，超出華爾街預期。

這一成就的達成，很大程度上在于其做對了一件事：拓客。

除了既有的陌陌和探探外，摯文集團開始嘗試推出各種社交APP。除了原本擅長的陌生人社交之外，主打拍攝聊天的咔咔，定位短視頻社交的對眼，專攻音頻社交的赫茲，以及立足真實交友場景的陌多多等密集面世……廣撒網的結果是試錯成功的概率提升，如面向國內市場的社交產品赫茲和對對，2021年4季度均實現了盈利。

不僅于此，在海外市場上，摯文集團也有斬獲。

摯文集團CEO王力就透露，面向MENA（中東和北非）市場，其語音社交應用“SoulChill”的用戶和商業(yè)化水平尚處于早期階段，但其月流水已相當于赫茲和對對的總和。

與此同時，探探在海外市場的探索也有了成功。第三方平臺data.ai的數據顯示，2021年下半年，探探用戶和收入規(guī)模在印尼市場始終領先于Tinder，12月流水更是Tinder的1.4倍。市場研究機構Apptopia數據顯示，2022年1月，美國交友App安裝量同比增幅Top5中，探探位列其中。

為何能夠突然地國內、海外打出一連串漂亮仗，摯文集團的攻略并不復雜：通過全球攻略和本地化運營，在加上特色化的社交體驗，三管齊下的打法，可以有效地完成用戶數量上的再次激增。

當然，成功不會那么輕易。例如面向國內的赫茲，與面向海外的SoulChill都主打語音社交，但在本地化上，前者注重傾訴，擊中的是國內年輕用戶的孤獨，后者側重興趣，要打破的是當地人際現實隔閡……

比起之前大量語音社交在Clubhouse爆火之下入場卻折戟沉沙，這顯然是另一番風景。

陌生人的社交痛點被擊穿，用戶數量與活躍度也就指數級增長，2021年摯文集團獨立新App的總營收達到3.04億元，同比翻了近3倍。

棋盤破壁有了機會。

社交的無限可能，年齡不是問題

長期以來，社交產品都受到用戶年齡固化的困擾，無論是熟人社交，還是陌生人社交。

年齡大了，社交需求就變化了，似乎成為了一種潛意識，但這真的是個問題嗎？

表面上看，或許如此。

2020年10月易觀千帆數據的一份調查顯示，當月陌陌用戶24歲以下的約占16%，24-30歲約占27%，兩者相加不及五成。

這成為了業(yè)界認為陌陌老了的一個最直觀的數據證明。

可問題是，一直以來，陌陌無論營收還是月活用戶都保持穩(wěn)定勢頭，用戶年齡增長了，為何陌生人社交需求反而強烈了呢？

答案或許是，隨著用戶主體年齡一道成長，挖掘他們進入新年齡段的陌生人社交需求。

但這還只是起手式，保持一個App的常青只是一個小目標，如果能“順便”在應用的用戶年齡自然增長之下，將“年齡偏大”的應用中試錯成功的經驗，移植到接力應用中，結果又會如何？

探探，事實上就是陌陌在20歲年齡組這一用戶檔的接力者，而除了會員、直播等嘗試之外，已成為陌陌主APP營收增長第二引擎的虛擬禮物業(yè)務，也開始逐步融入到探探的生態(tài)之中。

每一個年齡層次，都有專屬于自己的社交方式。單一應用的主體用戶年齡增長不可逆轉，那么就用更多的應用“一代一代”傳承……

更重要的是，這種歷史經驗的累積，會隨著不斷試錯的過程而越來越厚，并留給后續(xù)應用更多社交想象空間。

事實上，摯文集團也明確表達出了這種“復制粘貼”的景愿。

王力就表示，對于已經推出且盈利能力得到驗證的App，“摯文集團計劃復制這一成功模式并陸續(xù)推出幾款其他產品，目標在未來3-5年擁有十幾款有盈利能力，同時在某些細分領域占據領導地位的App。”

在用戶數量上不斷開拓全球市場，在用戶社交需求上不斷達成更多連接可能，于是陌生人之間的社交，也就有了橫向與縱向的經緯線，各種社交組合的可能性自然有了如同“米粒與棋盤”一般指數級暴增的戰(zhàn)力。

橫在陌生人社交“棋盤”之上面前的隱形之墻，已經搖搖欲墜，難怪摯文集團敢于連續(xù)第四年為股東派發(fā)特別現金股利達35億元，管理層對未來的信心可見一斑。