你只能用“瘋狂”一詞來形容今夏的歐洲足球轉(zhuǎn)會市場：

2.2億歐元的內(nèi)馬爾、1.45億歐元的登貝萊、“預(yù)訂”1.8億歐元的姆巴佩……世界足壇已經(jīng)正式邁入“億元時代”。

而當(dāng)我們?yōu)榱怂⑥D(zhuǎn)會消息，熬夜盯著手機(jī)屏幕，雙眼通紅聊天爆肝時，你是否想過，一樁轉(zhuǎn)會究竟需要哪些流程，又要哪些必要的手段和中間人，才能促成一樁轉(zhuǎn)會？

瓜迪奧拉和桑切斯，最終沒能“有情人終成眷屬”。

循規(guī)蹈矩，鼻青臉腫

一個求購俱樂部，需要一名攔截能力強(qiáng)的防守后腰，在市場上找尋一番，發(fā)現(xiàn)另一俱樂部（或者同聯(lián)賽、或者其他聯(lián)賽），有一名匹配性非常高的球員。

按照國際足聯(lián)規(guī)定（Fifa Regulation 18.3），求購俱樂部需要以書面的形式，向?qū)Ψ骄銟凡窟M(jìn)行問詢，探討目標(biāo)球員有無轉(zhuǎn)會可能。

這是國際足聯(lián)的明文規(guī)定，也是理論上絕大部分職業(yè)足球市場上轉(zhuǎn)會應(yīng)該發(fā)生的形態(tài)。

因?yàn)榉兜峡宿D(zhuǎn)會事件，利物浦進(jìn)行了公開道歉。

然而如果你真照本宣科、循規(guī)蹈矩去做，踏出第一步，就會撞得鼻青臉腫：

你詢問對方俱樂部：您這兒的XXX，有出售可能嗎？90%的情況下，對方俱樂部代表的回答是：你和球員溝通過嗎？

這簡直是一條死胡同。90%情況下，甚至99%情況下的死胡同。國際足聯(lián)的規(guī)定，不允許求購俱樂部和目標(biāo)球員之間的私下接觸。

在相關(guān)規(guī)定里，只有當(dāng)球員和母俱樂部之間，合同還剩6個月時，球員才能和其他俱樂部自由溝通，否則都是違規(guī)行為。

然而所有的轉(zhuǎn)會，都存在這樣的違規(guī)行為。目標(biāo)俱樂部的代表，都會問你“和球員溝通過嗎？”因?yàn)闆]有人相信，目標(biāo)球員和你之間，如果沒有任何關(guān)聯(lián)，你會傻傻地遵循所謂的國際足聯(lián)轉(zhuǎn)會規(guī)定。

難道你真的直接去找那個目標(biāo)球員？給他打個電話？發(fā)給短信？當(dāng)然不用。否則這個行業(yè)里，還要經(jīng)紀(jì)人干嘛？

內(nèi)馬爾就在父親的策劃下，成功轉(zhuǎn)投巴黎。

只要你想轉(zhuǎn)會，你總能轉(zhuǎn)成

經(jīng)紀(jì)人的作用由此凸顯。經(jīng)紀(jì)人就是足球世界、職業(yè)體育世界里的防波堤，是通風(fēng)管，更是下水道。

沒有任何一個經(jīng)紀(jì)人愿意扮演這樣灰色甚至黑色的角色，然而這個半封閉行業(yè)的性質(zhì)、理論上規(guī)則的名存實(shí)亡、無底線的利益驅(qū)動，多重作用力下，經(jīng)紀(jì)人必須去干很多臟活。

事實(shí)上的轉(zhuǎn)會操作，每家俱樂部，都會有自己的“御用經(jīng)紀(jì)人”，或者有過此前成功操作案例，或者有著深厚人脈關(guān)系，或者其他方面能量突出。

這些經(jīng)紀(jì)人，未必和目標(biāo)球員有直接聯(lián)系，巧妙的是，他們總能拐彎抹角，找到目標(biāo)球員的經(jīng)紀(jì)人。

經(jīng)紀(jì)人拉伊奧拉（左）一手導(dǎo)演了唐納魯馬續(xù)約鬧劇。

經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)人之間，萬事好商量。有一點(diǎn)談判的可能，就會不斷去挖掘可能，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人自然是期待轉(zhuǎn)會發(fā)生：

經(jīng)紀(jì)人在歐洲被稱之為“5%先生”，轉(zhuǎn)會費(fèi)中的提成，是他們收入主要來源，事實(shí)上他們的提成比例，又何止5%？

有一些過分的經(jīng)紀(jì)人，會利用談判中有利心理位置，甚至對球員的薪資，都會要求分成。

孫繼海轉(zhuǎn)會去曼城的第一個英方經(jīng)紀(jì)人，就在當(dāng)時的代理協(xié)議里，要求從其薪資里收取“服務(wù)費(fèi)”。這樣的經(jīng)紀(jì)人做法，就相當(dāng)不地道了。

經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)人談攏了，代表著目標(biāo)球員默認(rèn)轉(zhuǎn)會可能。隨即就可以和目標(biāo)俱樂部談判——對方提出的第一個問題，已然通過經(jīng)紀(jì)人解決。

登貝萊選擇用罷訓(xùn)方式，最終讓自己加盟巴薩。

然而很多目標(biāo)俱樂部，是不愿意出售球員的，有的還極其強(qiáng)硬，類似這個夏窗的利物浦、多特蒙德。

有經(jīng)紀(jì)人說過：“再強(qiáng)硬的回應(yīng)，什么XXX是非賣品的說法，根本不管用。你有心求購，不斷報(bào)價，總能談下去。求購俱樂部，都會有餓狗撲肉骨頭的韌性……”

說服目標(biāo)球員，是最有效的方法。既然轉(zhuǎn)會能有更高薪資、更明朗職業(yè)前景、去到一個更舒適的生活環(huán)境、或者就是想換個地方，球員一旦被說服，他會主動爭取轉(zhuǎn)會機(jī)會。

所以他可能罷訓(xùn)、可能出工不出力、可能和教練隊(duì)友吵鬧、可能像威廉·加拉當(dāng)年在切爾西那樣，“不讓我轉(zhuǎn)會，我就進(jìn)烏龍球?！?/p>

轉(zhuǎn)會后，內(nèi)馬爾終于體驗(yàn)了一把老大的感覺。

一切公開，行業(yè)就能干凈了？

于是國際足聯(lián)的轉(zhuǎn)會規(guī)定，從誕生至今，就是一個笑話。

2017年6月，由于“私下接觸”范迪克的原因，利物浦居然對南安普頓俱樂部公開道歉，這更是個笑話。絕大部分情況下，被指控的俱樂部都會矢口否認(rèn)，除非對方有真憑實(shí)據(jù)。

利物浦被指控而道歉，是因?yàn)榭寺迤蘸头兜峡说乃较聲?，被對方抓到了證據(jù)。

有果敢的改革者，倡議“取消整個轉(zhuǎn)會系統(tǒng)、取消所有轉(zhuǎn)會費(fèi)”，這樣整個行業(yè)能更干凈，透明度增強(qiáng)。

這種理想模式下，每個球員簽約時，就設(shè)定一個解約金條款，解約金數(shù)額，由第三方客觀設(shè)定，考慮到球員年齡、能力和市場價值多個因素。

想要離隊(duì)，提前通知母俱樂部，大家按照解約金執(zhí)行就好。這樣等于直接取消了經(jīng)紀(jì)人在轉(zhuǎn)會交易中的作用。

姆巴佩也成功租借加盟大巴黎。

經(jīng)紀(jì)人在轉(zhuǎn)會市場有多大的利益存在？

2016年，英格蘭俱樂部總共給經(jīng)紀(jì)人支付了2.2億英鎊轉(zhuǎn)會費(fèi)提成，2015年是1.6億英鎊。博格巴的經(jīng)紀(jì)人拉伊奧拉，在博格巴當(dāng)時破世界紀(jì)錄的轉(zhuǎn)會交易中，獲利4100萬英鎊。

將一切公開，就能讓這個行業(yè)更“干凈”？布拉特當(dāng)年這么想過，所以取消了所有經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)定，理論上，現(xiàn)在任何人都可以當(dāng)足球經(jīng)紀(jì)人，不需要各自足協(xié)資格考核，不需要到瑞士銀行存放一筆保證金。

可實(shí)際上，沒有人脈、沒有灰色環(huán)境里的溝通斡旋能力，你怎么干得了經(jīng)紀(jì)人的活兒？

國際足聯(lián)新主席因凡蒂諾上臺后，也要求“更透明更公開”。國際足聯(lián)一直要求杜絕球員所有權(quán)的第三方持有——也就是不允許非俱樂部的投資機(jī)構(gòu)擁有球員所有權(quán)。

國際球員工會也提出過對球員權(quán)益的保護(hù)、認(rèn)為轉(zhuǎn)會費(fèi)本身是一種侵犯球員權(quán)益的不合理交易內(nèi)容。不過，這只是各種道貌岸然的坐而論道，誰真正能顛覆這個行業(yè)的規(guī)則？