原創(chuàng) 李新新 IT桔子

作者：李新新 編輯：Judy

來源：IT桔子

4 月，曾拿過５輪總額約 13 億元融資的準(zhǔn)獨(dú)角獸公司「VIP 陪練」終被收購(gòu)。

雖然已到初夏，但在線陪練公司仿佛還處于寒冬中。

2021 年，在線陪練行業(yè)的頭部公司「柚子練琴」暴雷、「快陪練」倒閉；2022 年一季度，該領(lǐng)域融資交易已成為０。

一邊是不斷淘汰離場(chǎng)的老玩家，一邊是自 2021 年開始 0 進(jìn)場(chǎng)的新玩家，在大眾的質(zhì)疑中，行業(yè)亟需新鮮血液改變一潭死水的現(xiàn)狀，不至于遭受團(tuán)滅的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟壳皟H剩的玩家也不過 20 個(gè)左右。

即便是存活在市場(chǎng)上的玩家們，也有突然消失的危險(xiǎn)。本就自危的盈利模式，沒了投資人的補(bǔ)血投喂，半死不活的處境下不知哪天就會(huì)上演資金爆雷、老板跑路、公司倒閉的突發(fā)戲碼。

在線陪練行業(yè)也曾是被資本環(huán)繞捧出的一時(shí)「頂流」，如今似乎已走到終局。

資本爭(zhēng)投大戰(zhàn)開啟，郎朗、俞敏洪、李開復(fù)入局

2014 年創(chuàng)新工場(chǎng)投了一家初創(chuàng)音樂科技公司——小葉子音樂教育。該公司研發(fā)出智能鋼琴 TheONE，通過鋼琴琴鍵的亮燈來做鋼琴教學(xué)與練習(xí)。TheONE 推出后迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，之后不久小葉子音樂教育推出「小葉子智能陪練」——AI 糾錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)高效練琴。與線下真人陪練相比，通過 AI 糾錯(cuò)解放琴童和家長(zhǎng)，節(jié)省人力成本的同時(shí)，也更便捷。

接下來的幾年中，更多的在線陪練公司創(chuàng)立并獲得投資，包括快陪練、VIP 陪練、柚子陪練等等，與小葉子的「智能鋼琴+AI 陪練」雙線條業(yè)務(wù)不同的是，這一批在線陪練公司核心業(yè)務(wù)即為通過 APP，連接真人老師/AI 與學(xué)生，在線指導(dǎo)樂器學(xué)習(xí)或練習(xí)。

同時(shí)，包括紅杉資本中國(guó)、梅花創(chuàng)投、真格基金徐小平等頂級(jí)機(jī)構(gòu)和投資人加入到這場(chǎng)新素質(zhì)教育的布局中。

到 2018 年，資本對(duì)在線陪練公司「寵愛」得更加明顯。不僅騰訊、金沙江創(chuàng)投、IDG 資本、Tiger 老虎基金-中國(guó)等開始砸錢投資，就連同為做教育的俞敏洪也投資了該領(lǐng)域的頭部公司快陪練。

此外，或是出于業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，又或是對(duì)該行業(yè)的看好，除頂級(jí)機(jī)構(gòu)外，森馬集團(tuán)創(chuàng)始人邱堅(jiān)強(qiáng)、凱叔講故事創(chuàng)始人王凱、天天動(dòng)聽創(chuàng)始人黃曉杰、諾亞財(cái)富創(chuàng)始人兼董事局主席汪靜波等一批企業(yè)家也在 2018 年參與了對(duì)在線陪練公司的投資。

當(dāng)然，2018 年在線陪練行業(yè)的火熱還不止這些。對(duì)比此前最高千萬級(jí)別的融資，到 2018 年投資升級(jí)，上升到億元級(jí)別。僅在線真人鋼琴陪練平臺(tái) VIP 陪練就在 2018 年獲得兩筆億元級(jí)融資。

其中 VIP 陪練于 2018 年 11 月獲得的 1.5 億美元融資更是創(chuàng)造了行業(yè)最高融資記錄——這一輪包含藍(lán)馳創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、蘭馨亞洲、Tiger 老虎基金-中國(guó)、長(zhǎng)石資本、華聯(lián)長(zhǎng)山興 8 家機(jī)構(gòu)投資。

不斷涌進(jìn)投資人，都在爭(zhēng)搶行業(yè)頭部公司。在資本的努力下，在線陪練作為素質(zhì)教育的一個(gè)新興小分支卻一躍成為行業(yè)「頂流」。

截止到 2022 年 5 月 5 日，IT 桔子數(shù)據(jù)顯示頭部公司 VIP 陪練獲得 5 輪融資，融資總額高達(dá) 13 億；小葉子音樂教育獲 5 輪融資，融資總額達(dá) 6.3 億。

爆雷、倒閉，崩塌來的措手不及

2021 年 11 月，在線陪練頭部公司「快陪練」宣布因面臨巨大生存挑戰(zhàn)和經(jīng)營(yíng)困境，申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

快陪練的離場(chǎng)如同平地一聲雷，驚的大家猝不及防。

要知道，這家自成立起便被資本看好的公司，是絕對(duì)的行業(yè)明星企業(yè)。2016 年成立，2018 年便獲 IDG 資本、高榕資本以及森馬集團(tuán)創(chuàng)始人邱堅(jiān)強(qiáng)、諾亞財(cái)富創(chuàng)始人汪靜波、天天動(dòng)聽創(chuàng)始人黃曉杰等投資的 5000 萬元天使輪融資。

此后，俞敏洪和高瓴資本運(yùn)營(yíng)合伙人干嘉偉也于 2019 年參投了快陪練。自成立到倒閉的 5 年時(shí)間里，快陪練共獲 4 輪融資，其中 IDG 資本、高榕資本就參投了 3 次，融資總額達(dá) 2.45 億。

不過，大廈將傾并非一點(diǎn)兒征兆都沒有。

首先是在 2021 年 8 月 6 日，快陪練創(chuàng)始人、CEO 陸文勇退出，公司法人代表由陸文勇變更為陸國(guó)華。一個(gè)月后，快陪練原計(jì)劃的新一輪融資突然取消。

僅僅在 9 月快陪練就接連發(fā)生了停止發(fā)展核心「真人陪練業(yè)務(wù)」、員工工資無法發(fā)放等事情。在堅(jiān)持了兩個(gè)月后，快陪練還是走上了破產(chǎn)清算的道路。

然而，快陪練的倒閉也并非在線陪練行業(yè)的先例。

更早之前，成立于 2018 年的在線學(xué)習(xí)、陪練舞蹈公司趣練舞僅一年之后便于 2019 年倒閉；同樣在 2019 年，音樂在線指導(dǎo)、陪練公司音悅家也倒閉了。

到 2020 年，真人視頻 1 對(duì) 1 樂器陪練公司柚子練琴突然宣布破產(chǎn)，發(fā)生創(chuàng)始人卷款跑路、辦公大樓人去樓空、平臺(tái)用戶退費(fèi)無門之后，火熱的在線陪練被仿佛被澆了一盆冷水一般，在風(fēng)口浪尖中備受質(zhì)疑。

而隨著快陪練的倒閉，反應(yīng)過來的資本相繼撤退。沒了資本圍繞的在線陪練公司，行業(yè)頓時(shí)安靜了下來，迎來資本的沉寂期。

弊病顯露，終究被盈利拖垮

曾經(jīng)被資本圍繞的在線陪練公司被看好一方面得益于國(guó)家和家長(zhǎng)對(duì)素質(zhì)教育的重視，另一方面主打一對(duì)一真人陪練和 AI 陪練模式，解決了線下藝術(shù)教育的陪練問題，市場(chǎng)規(guī)模和未來發(fā)展都讓資本有了太多想象的空間。

然而，不過短短幾年間諸多弊病逐漸顯露出來。曾被看好的模式卻成了盈利的詬病，并一步步拖累不少公司走向了懸崖邊。

從在線陪練公司的商業(yè)模式來看，涉及到獲客成本、技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、名師資源等方面，但這背后涉及到的就是居高不下的成本支出和微妙的盈利收入。

多數(shù)在線陪練公司將「一對(duì)一真人陪練」作為自己的核心業(yè)務(wù)和宣傳亮點(diǎn)。但一對(duì)一模式本就限制了公司收益的更多可能性，再加上較高的名師成本支出這就導(dǎo)致了后期盈利的困難。

獲得短暫的盈利后陷入營(yíng)收的困境。2019 年快陪練創(chuàng)始人聲稱，他曾花三天時(shí)間和公司高管們開戰(zhàn)略會(huì)，但討論后發(fā)現(xiàn)一個(gè)很殘酷的事實(shí)——「我們發(fā)現(xiàn)陪練這個(gè)事兒不掙錢。我們想提供很好的服務(wù)，也付出了很多努力，但是本身一對(duì)一的師資成本比一對(duì)多要高一點(diǎn)?！?/p>

為了解決這個(gè)問題，一部分公司開始在名師上做文章，進(jìn)行學(xué)歷造假。但隨后在 2020 年就被央視 3.15 晚會(huì)曝光，引來家長(zhǎng)們的不滿。另一部分公司則推出「AI 陪練」用來替換人力，但或是技術(shù)故障問題或是陪練的非靈活性，糟糕的用戶體驗(yàn)又勸退了不少家長(zhǎng)和孩子。

然而威脅盈利的還不止是名師費(fèi)用，平臺(tái)技術(shù)的支持、用戶運(yùn)營(yíng)的維護(hù)、吸引新用戶的宣傳費(fèi)用等都需要投入相當(dāng)高的成本投入。該行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士曾說，看似是簡(jiǎn)單的線上直播，但若沒有上億的起步資金，可能就得率先出局。

此外，造成多個(gè)公司倒閉、行業(yè)發(fā)展陷入泥潭的重要原因還在于——產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)壁壘不高。在線陪練行業(yè)發(fā)展初期憑著創(chuàng)新的線上模式吸引了資本投資，易模仿的發(fā)展模式很快也吸引不少人加入其中創(chuàng)業(yè)。遺憾的是，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)也只是進(jìn)一步擠壓并不易得的營(yíng)收，并未催生出發(fā)展新方式引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

向死而生，還是悲壯離場(chǎng)？

在經(jīng)歷央視點(diǎn)名、行業(yè)公司爆雷、頭部公司倒閉之后，曾經(jīng)風(fēng)光無限的在線陪練公司不再是新聞上引入注目的討論對(duì)象，漸漸淡出大眾視野的它們仿佛活在自己的孤島中。

4 月 11 日，知名線下音樂藝術(shù)輔導(dǎo)平臺(tái)小音咖集團(tuán)宣布已經(jīng)完成了對(duì)在線真人鋼琴陪練平臺(tái) VIP 陪練的全資收購(gòu)，成為其獨(dú)資股東。

對(duì)于此次收購(gòu)，小音咖集團(tuán)創(chuàng)辦人兼 CEO 李艾稱之為「線下與線上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)」——這倒與小葉子「智能鋼琴產(chǎn)品+線下鋼琴課堂+在線 AI 陪練」的三位一體的打法略有相似。對(duì)于 VIP 陪練來說，這或許已是擺脫目前發(fā)展困境最好的選擇。

純粹的線上陪練，已被驗(yàn)證無法走通。而對(duì)于其他暫時(shí)安全的在線陪練公司，如果沒能找到自我造血路徑，前途仍舊難言。

原標(biāo)題：《爆雷、倒閉、被收購(gòu)，又一賽道被資本拋棄》

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