原創(chuàng) 風(fēng)中海德薇 挖數(shù)

之前我一直習(xí)慣點(diǎn)外賣，不論生鮮還是日用品。有時(shí)臨時(shí)缺個(gè)東西，有時(shí)臨時(shí)想吃個(gè)啥，點(diǎn)外賣很方便。但外賣的東西普遍要比社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貴一些。

以前沒發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，直到最近都在家做飯，用了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)對(duì)比就明顯了。

坐標(biāo)重慶，2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)補(bǔ)貼很火爆，我那時(shí)還沒下廚房，沒在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上下過單，錯(cuò)過了優(yōu)惠最大的時(shí)期。不過那時(shí)周邊很多小超市已經(jīng)開始做這個(gè)業(yè)務(wù)，每天都有人去取蔬菜水果等。

做得好的團(tuán)長(zhǎng)，現(xiàn)在收入也可以和一份普通工作差不多，不過這僅僅是他們補(bǔ)貼家用或者發(fā)展的副業(yè)，他們大部分人是有店鋪的，這個(gè)起點(diǎn)已經(jīng)比很多人高。而且有的團(tuán)長(zhǎng)不止做一個(gè)平臺(tái)，而是各大平臺(tái)賺補(bǔ)貼。

我沒有店鋪，因?yàn)橐淮螄L試下單后在家附近取貨，得知團(tuán)長(zhǎng)就是在自己家注冊(cè)的，每天自己送貨到樓下，然后通知客戶到大堂取貨。這次體驗(yàn)，讓我也想嘗下當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的滋味。于是今年3月31日開始申請(qǐng)。

注冊(cè)過程比較簡(jiǎn)單，從平臺(tái)申請(qǐng)后就有人聯(lián)系你，負(fù)責(zé)上門幫你注冊(cè)。最好有專門的冰箱，便于客戶買凍貨暫存。可以選擇是否送貨上門，自己設(shè)置配送范圍、起送金額以及配送費(fèi)等。也可以免費(fèi)配送，這樣可以吸引更多人下單。

對(duì)了我們這里的申請(qǐng)條件是得有一個(gè)60人的群，需要每天在群里分享優(yōu)惠信息。

你一定很好奇，業(yè)務(wù)做得好的大團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)月能賺多少錢？

美團(tuán)公眾號(hào)推送的文章，這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)年推十萬件商品

團(tuán)長(zhǎng)的收益主要是客戶下單后的服務(wù)費(fèi)，這個(gè)價(jià)格不一定，大概每件貨在0.5—3塊錢之間。這圖是我最近30天的數(shù)據(jù)，成交455件，交易金額3313.44元。

我在附近社區(qū)排名第七，排名第一的數(shù)據(jù)是我的十倍往上，也就是30天成交金額大于33000。而同城排名前五十的，根本看不到我們社區(qū)的影子。

根據(jù)我的后臺(tái)數(shù)據(jù)，待到賬的服務(wù)費(fèi)加上已到賬服務(wù)費(fèi)，加上平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，近30天收益為251.66元。收益金額 251.66/455件，每件貨收益約0.55元。

我這就是菜鳥級(jí)別，小打小鬧。我們周圍排名第一的團(tuán)長(zhǎng)收益大概是我的十倍以上，也就是月入2500元以上。

我們小區(qū)周圍排行榜，也很內(nèi)卷了，后面解釋

同城排名前五，這個(gè)排行榜有50位榜上有名

這個(gè)稱霸我們周圍的團(tuán)長(zhǎng)，連同城前五十都進(jìn)不去，可以說望塵莫及。大膽揣測(cè)這個(gè)同城第一，也許是我周圍第一那個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的十倍，也就是月入25000元以上。

對(duì)用戶而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有他的便利性：

1、適用人群廣泛：不愿意跑菜市場(chǎng)的中老年以及沒時(shí)間買菜的年輕人；

2、時(shí)效適中，價(jià)格實(shí)惠：相比快遞時(shí)間短，社區(qū)團(tuán)購(gòu)下單第二天才能取貨。相比外賣價(jià)格更低，補(bǔ)貼較多；

3、社群營(yíng)銷性質(zhì)，優(yōu)惠信息在群里共享，用戶可以看大家都在買啥，跟著一起買，節(jié)約選購(gòu)時(shí)間。商品買了后，品質(zhì)好不好等信息可以交流互通，避雷。

但也有它的局限性：

1、選擇品類不是很全面，有的東西沒有，只有另求其他途徑。

2、當(dāng)天下單第二天送達(dá)，送達(dá)時(shí)間范圍固定，不能精確到幾點(diǎn)。臨時(shí)急用的東西沒辦法在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)下單。需要提前一天計(jì)劃好，或者花時(shí)間耐心等待貨送達(dá)。

經(jīng)過這段時(shí)間的體驗(yàn)，感覺以下的人適合做團(tuán)長(zhǎng)：

1、時(shí)間寬裕的家庭煮婦，可以自己買菜的時(shí)候，順便分享給群里朋友，然后只需要在貨到的時(shí)候，下樓分配下，把需要冰凍的拿回家冰凍，等客戶聯(lián)系，送下去即可。

2、有店鋪的店主，特別是超市、水果店、糧油鋪這類，很容易培養(yǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶。因?yàn)閬磉@些店的客戶，也有生鮮購(gòu)買需求，資源整合相對(duì)更容易。

3、物管委員會(huì)等小區(qū)群的群主，本來就有社群人數(shù)基礎(chǔ)，也有一定的說服力。

不過大家要謹(jǐn)慎入行：

這是我從3月11日開始，截止到5月11日，整整兩個(gè)月以來，一天收到的最高的一次獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)天成交49件，收入30.17元，每件均提0.61元，而且這里面最好的一筆，還是平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)，而不是靠分享下單的提成。

這個(gè)收入是真實(shí)的，一開始我邀請(qǐng)五個(gè)人，成功領(lǐng)取130元?？上г降胶竺嫘氯嗽缴?，而且新人必須通過你的邀請(qǐng)下單才能激活，很多新人會(huì)猶豫不決，然后自己跑去小程序下單，不通過你分享的鏈接……那么到手的獎(jiǎng)勵(lì)就飛了……

開業(yè)兩個(gè)月，我大概在平臺(tái)上買了1300元的貨，收入300元左右。在生鮮，特別是蔬菜上有這么多補(bǔ)貼，還是心滿意足了。

不過，這個(gè)月我可能要歇業(yè)了，一開始因?yàn)榧腋浇鼪]有超市或菜市場(chǎng)，我也喜歡點(diǎn)外賣，不愿意出門逛，于是開始當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)。我盤算著，現(xiàn)在大多數(shù)年輕人也和我一樣，習(xí)慣送貨上門，懶人很享受這種服務(wù)，應(yīng)該可以做，至于做到什么程度，沒想過。

后來為了拓展業(yè)務(wù)，我也努力過，印過名片放在快遞柜處，貼人家快遞上等等。兩個(gè)月下來，事實(shí)證明收效甚微。

簡(jiǎn)單總結(jié)：

1、我們小區(qū)入住率不高，做飯的人少，生鮮需求不多，目標(biāo)人群少。經(jīng)?？吹絼e人點(diǎn)的外賣在樓下堆積，而我的名片被丟到垃圾桶。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)卷到周圍每個(gè)小區(qū)都有，甚至卷到一個(gè)小區(qū)不同樓棟各有一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)太大，越早做的人，越有客源。我們周圍小區(qū)排名第一的，竟然是一個(gè)干洗店的店主，而他們小區(qū)就有好幾個(gè)團(tuán)長(zhǎng)占據(jù)不同樓棟。

3、每天雖然只花十幾分鐘分貨，但這就足以捆綁住你，貨沒到時(shí)你就完全不能出門，因?yàn)橛行枰洳鼗蚶鋬龅呢浳锉仨毤皶r(shí)提回家。而且客戶取貨時(shí)間不定，來一個(gè)，你要拿下去送一個(gè)?？偠灾容^耗費(fèi)時(shí)間。

4、本身已經(jīng)有店鋪的人更有優(yōu)勢(shì)，一方面可以吸納新客源，另一方面也有地方堆貨。

文末附上我跟社區(qū)團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)配送師傅的聊天記錄：

和配送的司機(jī)師傅聊天，了解到，原來這種配送都是外包的。零首付買車，車款11萬左右，但是綜合因素影響，有時(shí)候真的是資不抵債。

師傅說目前每天早上四五點(diǎn)起來去倉(cāng)庫(kù)，然后各個(gè)點(diǎn)配送，上午配送完就沒事了，下午可以做其他業(yè)務(wù)。但是很難找渠道聯(lián)系到業(yè)務(wù)，讓我給他介紹，我確認(rèn)也沒有資源……

當(dāng)然買車的時(shí)候，賣車公司說的很好，實(shí)際情況是每天配送時(shí)間長(zhǎng)，貨也多，但是配送一件貨大概提成 0.17元 左右(不知是否有浮動(dòng)變化)，根本不夠還月供……

最近他問我有沒有律師朋友，說是又有保底協(xié)議，想看看能不能簽，感覺有套路……

文章由讀者投稿

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原標(biāo)題：《社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)月能掙多少錢？》

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