【編者按】

艱難困苦，玉汝于成。

2017年8月15日，習(xí)近平同志給第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)們回信時用這句成語勉勵他們，并希望青年一代扎根中國大地了解國情民情，用青春書寫無愧于時代、無愧于歷史的華彩篇章。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的召喚下，中國大批優(yōu)秀年輕創(chuàng)客從創(chuàng)意、融資到孵化、壯大，正迎來一個新的時代機遇。

澎湃新聞推出《中國創(chuàng)客》系列報道，以期展現(xiàn)這群年輕創(chuàng)業(yè)者們的理想、追求與擔當。

“我這款是最修身的，普通正裝袖子都是比較粗的，這款做了一些邊角的處理?！?0月13日下午，大學(xué)畢業(yè)生趙龍穿上自家生產(chǎn)的正裝，等待著即將到來的面試。他拍拍身上的正裝，告訴澎湃新聞（www.school126.cn），大學(xué)四年，自己最得意的就是和同伴創(chuàng)辦了大學(xué)生正裝品牌。

2014年9月，剛剛步入大學(xué)校園的趙龍以專業(yè)排名第一的成績，加入了別樣正裝創(chuàng)始人團隊，三年下來，團隊不僅通過了國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目立項，還從山東大學(xué)擴展到了全國112所高校，年銷售額過百萬。

和其他創(chuàng)業(yè)團隊不同的是，別樣正裝團隊從一開始就定位“兼職創(chuàng)業(yè)”，“團隊成員不能因創(chuàng)業(yè)而耽誤成績，班級成績必須保證（位列前）30%，否則就可能被踢出團隊?！?/p>

“兼職創(chuàng)業(yè)還有一點就是，我們每一個人都不會在職位上長久干下去，每一個成員進來，都（有機會）能從一個小卒慢慢干到部門負責人，再到執(zhí)行負責人，最后到CEO，在團隊實現(xiàn)最大的成長和歷練?！?/p>

為此，他們也放棄了諸多投資機會。不走市場化道路，而是把“盈利創(chuàng)業(yè)”變成“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐基地”，堅持“個人成長大于團隊成長”，是趙龍他們的創(chuàng)業(yè)初衷。

如今，作為團隊第二代領(lǐng)導(dǎo)人的趙龍，開始步入了畢業(yè)大軍，在秋季校招上，他穿著自家品牌的正裝，穿梭在各大招聘會現(xiàn)場，講述自己大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)故事和歷程。

帶著10套訂單創(chuàng)業(yè)

在趙龍加入團隊之前，團隊已經(jīng)有七八個人，“一幫人聚在一起想做點事情，但一直沒有找到方向。”2014年9月，團隊召集人萬康因為面試要買套正裝，不過他身材偏瘦，一直買不到合適的正裝，就萌發(fā)了做正裝的念頭。

而這一年，趙龍剛剛從河南老家來到山東大學(xué)，彼時的他對創(chuàng)業(yè)還一頭霧水。開學(xué)沒多久，他被選為系里的組織委員，正值學(xué)院新生辯論賽，需要采購正裝。但讓他沒想到的是，去哪兒買成了大難題。

“當時一星期都在找貨源，我把周邊的店鋪轉(zhuǎn)遍了，發(fā)現(xiàn)一套下來要1000多，而同學(xué)們能承受的價格在500-600之間，淘寶也沒有合適的。”這件事，讓趙龍看到了其中的商機。

機緣巧合，他結(jié)識了當時正在組建正裝團隊的萬康，兩人一拍即合。國慶假期剛結(jié)束，趙龍就帶著10套訂單正式加入了創(chuàng)業(yè)團隊。

“當時團隊里有12個人，大家來自不同的學(xué)院、不同校區(qū)，有的是老鄉(xiāng)，有的是轉(zhuǎn)專業(yè)認識的?！?2個人按校區(qū)分工，小到貼海報發(fā)傳單，大到對接學(xué)院談合作，大活小活都自己干。

為了解決貨源問題，萬康南下廣州尋找生產(chǎn)廠家，然而廣州的工廠都是萬件起步，他們整個團隊的啟動資金，也僅能購買50套，“沒有廠商愿意和我們合作，我們就挨家挨戶敲門，最后終于打動了一家廠商，算是解決了生產(chǎn)問題?！?/p>

但怎么賣出去又成了一大難題，“第一套賣的尤為艱難?！眲?chuàng)始人之一向京慧告訴澎湃新聞，團隊剛成立時并沒有知名度，只能全員出動一棟一棟宿舍樓發(fā)傳單推銷，盡管花了很多功夫，第一個月卻沒有賣出一套正裝。

“到了9月底，我們已經(jīng)想要放棄了，但有一個女生因為臨時面試，找我們借了一套正裝，事后就買了下來。這算是破冰了，從0到1真的很難。”

與此同時，雖然有了貨源，但供應(yīng)問題卻還是源源不斷，沒錢拿貨和收不到貨是常有的事，“學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒什么錢，一開始拿幾套衣服放著展示都會心慌。我那會兒基本每天都因為要的衣服沒有到吵架，當時學(xué)校快遞到了還不發(fā)短信，每天都要到一大堆快遞里找?！?/p>

向京慧還記得，團隊里的第一個團購訂單是在10月份，當時正值學(xué)院舉辦新生辯論賽，多個辯論隊都需要采購正裝，最火爆的時候一天營業(yè)額破萬，“這樣資金問題才開始運轉(zhuǎn)起來?！?/p>

為了快速提高團隊知名度，掃樓發(fā)傳單成了12個創(chuàng)始人的日?；顒樱?2個人分不同校區(qū)分頭宣傳，“我們校區(qū)3個創(chuàng)始人常常結(jié)伴出去，晚上9點去‘刷樓’，12點出來?！壁w龍說，一段時間下來，他對學(xué)校的所有宿舍分布位置都一清二楚。

由于學(xué)校校區(qū)分布比較散，而團隊大多數(shù)人又都在主校區(qū)，趙龍常常要早上趕校車到主校區(qū)，晚上9點再趕車回去，“有時候白天有課，就晚上討論，逐漸形成了1點睡覺的習(xí)慣?！?/p>

2015年5月18日，團隊正式通過了國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目立項，獲得10萬項目啟動資金?！拔覀兇_定了一個100所高校的目標，就是在100所高校建立推廣團隊，我們這邊統(tǒng)一發(fā)貨，決定打造‘百校聯(lián)盟’。”

在確立目標后，團隊也發(fā)起了第一次成員擴招，“團隊成員從12人變成了49人，每人分攤到四五所高校，分頭去聯(lián)系高校，尋找高校負責人。”向京慧說，原本計劃兩個星期完成，結(jié)果不到一周，“百校聯(lián)盟”就正式成立了。

當年8月，別樣正裝的業(yè)務(wù)規(guī)模從山東大學(xué)擴展到全國112所高校，最北到吉林大學(xué)，最南至海南大學(xué)，團隊的正裝銷售額也迅速上漲，2015年8月17日，正式注冊成立了公司。

個人成長大于團隊成長

如今，已經(jīng)是團隊創(chuàng)業(yè)的第三年，向京慧和趙龍是最后兩個還留在團隊里的創(chuàng)始人，一個人對內(nèi)擔任執(zhí)行負責人，一個對外擔任法人代表，也是公司第二代核心領(lǐng)導(dǎo)。但再過不久，他們也將從公司退出。

“我們每一個人都不會在一個職位上長久的干下去，我們離開，新人進來繼續(xù)得到鍛煉和成長。”趙龍說，團隊的整個領(lǐng)導(dǎo)層都是流動的，他們希望每一個成員進來后，都能從一個小卒慢慢干到部門負責人，再到執(zhí)行負責人，最后到CEO，在團隊實現(xiàn)最大的成長和歷練。

趙龍告訴澎湃新聞，一開始學(xué)校也有很多創(chuàng)業(yè)團隊，但是像他們這樣連續(xù)做三年的卻寥寥無幾，“這些團隊之所以會‘中道崩殂’，主要是因為人員沒分配好，缺乏開放的心態(tài)，不愿意讓別人加入共享創(chuàng)業(yè)成果，創(chuàng)始人一工作或保研，公司就只能注銷了?！?/p>

因此，趙龍說，別樣團隊就是因為一直堅持“人的成長大于團隊成長”的開放原則，才能走到今天。

“我們不僅服務(wù)消費者，還服務(wù)團隊里自己的伙伴，一是提供平臺，二是給他們機會，我們能做的就是給大家足夠多的權(quán)限和空間發(fā)揮自己，給他們足夠多的鍛煉使他們做好的成長。”

擔任執(zhí)行負責人的向京慧，如今也開始刻意的不插手過多具體事務(wù)，“不是我不能做，是因為我做了，他們用什么樣的方式去成長？個人成長大于團隊成長，我們一直在朝著這個方向去做?！?

雖然團隊的更迭代換常常會出現(xiàn)各種摩擦，但團隊理念卻從未改變，“有時候為了給新手練手，一些推出的業(yè)務(wù)很難取得成績，不過我們也不太在意，因為創(chuàng)業(yè)本身就是試錯的過程，是人都會犯錯，我們不在乎結(jié)果，而在乎成長的過程。”

趙龍說，團隊里從來不會制定任何指標，“有些活動雖然做得不怎么樣，但我們團隊的人鍛煉出來了，從策劃、實施、渠道銷售都不錯?！?/p>

因為要堅持團隊理念，別樣正裝也因此放棄了諸多發(fā)展的機會，“建立百校聯(lián)盟后，就有投資人找我們，說愿意出資100萬來解決我們的渠道資金問題，但條件就是占股，而且給我們設(shè)置了一些指標，直接威脅到了我們團隊一直以來倡導(dǎo)的團隊更迭原則?！?/p>

為此，整個團隊商量后，決心堅持初心，拒絕投資提議，“因為資本一旦進來，我們就會變成以營利為目的，背離了自己的初心。”

此后，團隊更加堅定了項目的服務(wù)性于市場的對立性，之后再也沒給任何投資人機會，“我們決定了不走市場化的道路，而是打造一個給大學(xué)生鍛煉的平臺?！?/p>

趙龍說，別樣團隊從一開始就定位兼職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)始人都是學(xué)生，兼職之外更不能放松學(xué)習(xí)，“我們要求團隊成員不能因為創(chuàng)業(yè)而耽誤成績，班級成績必須保持在30%以內(nèi)，否則就可能被踢出團隊?！?/p>

“即便是現(xiàn)在納新，成績也是一個非常重要的考核因素。如果學(xué)習(xí)不好或者精力不夠來加入別樣我們可能不會考慮，學(xué)習(xí)都搞不定怎么可能去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

不久前，別樣團隊發(fā)起了2017年的秋季招新，5名同學(xué)從眾多簡歷投遞者中脫穎而出，秦雪天是其中之一。大一時秦雪天便對別樣團隊創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷早有耳聞，一直想加入，不過因為所在校區(qū)比較偏遠而不得不擱置，用她自己的話說，自己這次算是如愿進入了團隊。

“每次有同學(xué)來看正裝，學(xué)長學(xué)姐都會帶著我一塊給客戶講解和推銷。”秦雪天的崗位是負責與客戶對接，一旦有客戶來買或租借正裝，她都會主動向客戶介紹款式并根據(jù)需求提出合理建議，雖然只值了兩三次班，但親自參與的交易卻有七八套。

2016年3月，劉永加入團隊成為一名普通渠道專員，如今已是團隊第三代負責人。他告訴澎湃新聞，自己在團隊的最大收獲就是，做事情不在于事情本身成功或失敗，而是失敗或成功之后如何去反思，“一步步爬上來其實很不容易，這個過程中學(xué)到了很多項目經(jīng)驗，也成長了很多。”

團隊獲獎證書一覽

學(xué)生創(chuàng)業(yè)離不開學(xué)校支持

10月，向京慧告訴澎湃新聞，今年春季別樣正裝的銷售額比去年還要高出2萬元，“現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)也更加規(guī)范化了?！彪S著別樣正裝團隊的蒸蒸日上，學(xué)校里的創(chuàng)業(yè)氛圍也越來越好，給予創(chuàng)業(yè)團隊的支持越來越多。

山東大學(xué)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心老師王迎春在接受澎湃新聞采訪時表示，別樣團隊成立之初就是學(xué)校重點扶持的項目，“對于別樣這樣已經(jīng)注冊公司的團隊，我們會幫助他們引入好的導(dǎo)師資源指導(dǎo)，打通地市孵化平臺，同時在校內(nèi)打造更加便捷的眾創(chuàng)平臺邀請入駐?！?/p>

王迎春告訴澎湃新聞，早在雙創(chuàng)政策提出之前，學(xué)校就和校友企業(yè)共建鳳岐茶社將北上廣的創(chuàng)業(yè)資源引入學(xué)校，通過組織沙龍講座、社群群主訓(xùn)練營、融資路演、電商創(chuàng)業(yè)等活動線上線下配合打造“互聯(lián)網(wǎng)+”眾創(chuàng)空間模式，讓更多學(xué)生收益，目前鳳岐茶社也是學(xué)校唯一經(jīng)過科技部認定的國家級眾創(chuàng)空間。

據(jù)王迎春介紹，為了在校內(nèi)營造更好的創(chuàng)業(yè)氛圍，入駐鳳岐茶社的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊水電、場地甚至教育培訓(xùn)等費用一概由學(xué)校承擔，別樣正裝團隊正是鳳岐茶社最早入駐的一批創(chuàng)業(yè)團隊之一。

“學(xué)校本身有很多創(chuàng)業(yè)資源，對于有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)實踐的學(xué)生，我們會結(jié)合現(xiàn)有資源提供接地氣并且真正有用處的幫助。比如假期或平時會組織一些優(yōu)質(zhì)資源給他們提供教育培訓(xùn)，組織創(chuàng)業(yè)團隊到暑期學(xué)校的孵化器平臺進行孵化，和濟南、青島等城市的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主管部門設(shè)立大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)體驗中心邀請創(chuàng)業(yè)團隊入駐。”

“學(xué)?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)氛圍比原來濃厚多了，光是今年寒假開學(xué)以后，來學(xué)校注冊公司的學(xué)生團隊已經(jīng)有十幾個了，這在以前是不可能的。”王迎春說。

學(xué)校開始提倡之后，更多的學(xué)生也愿意加入創(chuàng)業(yè)隊伍，趙龍介紹道：“學(xué)校給我們提供了很多政策上的支持，場地、水電都是免費的，暑期還組織創(chuàng)業(yè)團隊去蘇州深圳等地參與創(chuàng)業(yè)者專業(yè)培訓(xùn)，對我們幫助很大?！?/p>

在學(xué)校的扶持和創(chuàng)始人的努力下，如今別樣正裝團隊不僅從無到有，年銷售額突破100萬元，還延伸出了T恤、干洗、求職信息服務(wù)及線下培訓(xùn)等周邊業(yè)務(wù)。

2015年，公司第一任CEO萬康代表山東大學(xué)參與全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，他們的正裝項目受到不少投資人青睞，當時北京一家投資的機構(gòu)對別樣正裝的市場估值已達到3000萬。