大約十多年前，電商還不熱鬧，我們還喜歡去商場超市。

老一輩人，則守在電視機前刷著電視購物。

是滴，一邊聽著蠱惑的“最后三天最低價”，一邊按照提示“馬上撥打電話，送貨到家”，完成一次又一次前電商時代的錄播帶貨。

對，不是直播，都是精心剪輯好的錄播。

電視購物，所有的套路，都曾在其被電商徹底淹沒，被拼多多的五環(huán)外攻略下其最后陣地而滅絕之后。

直播帶貨掩埋好前輩的尸體，開始了“復(fù)仇”。

結(jié)果，這一波讓電子商務(wù)和電視購物合流，直播帶貨成為了一時主流。

接下來，想要在短視頻上突圍、弄出視頻號卻一直沒有商業(yè)化的微信坐不住了。

終于在這一屆618上出手，角度不再是傳統(tǒng)的“電視購物”，而是用新的方式來想要“滅活”問題多多的“電視購物”，讓傳統(tǒng)的營銷廣告“復(fù)活”

但這一套動作，卻采取了先激昂后悶棍的打法。

不似視頻號在官方公眾號里發(fā)布的“來了，它來了！”那般激昂，視頻號的618首戰(zhàn)顯得有些低調(diào)。在官方?jīng)]有披露任何數(shù)據(jù)的情況下，外界只得通過部分服務(wù)商提供的數(shù)據(jù)來窺視一二。

服務(wù)商之一微盟公布的數(shù)據(jù)顯示，截至618活動第一周，已助力參與活動的商家業(yè)績環(huán)比上升43.7%，支付訂單數(shù)環(huán)比上升50.5%，支付轉(zhuǎn)化率環(huán)比上升25.6%。

不難看出，視頻號正在顯露出它的商業(yè)化能力。

據(jù)微信公開課上披露的數(shù)據(jù)，2021年末，視頻號直播帶貨GMV較年初增長超過15倍；消費者平均客單價超200元，整體復(fù)購率超60%。其中，私域用戶貢獻的GMV占比超過50%。

私域流量，這一視頻號的獨門武器，也為它吸引到了一眾商家的目光。

但悶棍則更為鮮明，直播帶貨并非視頻號的主攻方向，演唱會這種“不務(wù)正業(yè)”的形態(tài)反而變得相當(dāng)有爆發(fā)力。

憑借著直播崔健、羅大佑等多場演唱會，視頻號賺足了眼球和流量。

而演唱會上，品牌贊助的露出，則不直接帶貨，而是頗為復(fù)古了傳統(tǒng)電視廣告的品牌營銷。

對此《每日經(jīng)濟新聞》記者楊昕怡、《時代周報》記者陳秋分別和書樂進行了一番交流，貧道以為：

試水618，就是試錯。直播帶貨只是一個探索方向，品牌營銷才是視頻號的主攻方向。

換言之，只有品牌營銷，才能讓除了快消以外的更廣闊品類，進入到短視頻直播的戰(zhàn)場中。

同時，作為一種試錯，微信龐大無比的流量池就是視頻號最大的補貼，對參與的視頻號們來說，比現(xiàn)金補貼更實惠，且通過流量補貼來刺激商家更多姿勢去參與，或許從中就能找出更多的社交電商可能。

在這種心態(tài)下，視頻號不在意份額，而在意參與度和商家腦洞。

對于商家而言，也是試錯，何況非快消類產(chǎn)品如汽車，本質(zhì)上也不適合直播帶貨，而偏重于品牌營銷，恰恰可以借視頻號的龐大用戶群和流量，達成自己的突破。

由此則出現(xiàn)了另一個現(xiàn)象，即有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前視頻號的商家自播占比80%，和抖快直播格局截然不同。

這一商家自播的特點，也成為了視頻號在演唱會之外的一道風(fēng)景。

愚以為，在品牌營銷層面，商家自播可以更有效地做好內(nèi)容宣發(fā)，類似一場直播發(fā)布會。

這也是直播走向百花齊放的一種方法，必然是頭部直播間和各類商家自播的組合，未來的直播營銷模式也會更豐富。

由此，也可以對視頻號發(fā)展電商的優(yōu)劣勢做出一些基礎(chǔ)的判斷，即：

社交視頻和社交電商如果沒能在視頻號中成為一種基因，則依然只是抖快的跟隨者，而無法差異化。

微信能提供流量讓視頻號壯大，但視頻號不能只看流量而是更要抓住社交活力。

但某種意義上，演唱會能給視頻號帶來商業(yè)變現(xiàn)，但卻難以成為護城河，隨著抖音快手也開啟演唱會模式，視頻號在618前后的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)單薄。

接下來，如何用品牌營銷擴大品類，則要看其如何挖掘新的場景了。

此外，就算是演唱會沒有對手，也難以為繼，畢竟除了周杰倫、羅大佑這樣的頂流，常態(tài)化的視頻號演唱會未必能夠還有如此之多的關(guān)注。