根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的《2022年品牌足跡》中國(guó)榜單顯示，維達(dá)品牌緊抓消費(fèi)者對(duì)健康安全不斷升級(jí)的需求，持續(xù)拓展細(xì)分產(chǎn)品，全面滿足不同場(chǎng)景下的使用需求，成功地吸引新的消費(fèi)者，在消費(fèi)者選擇數(shù)和滲透率上都有顯著增長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入了“2021年中國(guó)消費(fèi)者十大首選品牌”以及“2021年增長(zhǎng)最快的前十品牌”（基于前50品牌）兩大榜單。同時(shí)，截至2021年，維達(dá)品牌已連續(xù)7年成為中國(guó)市場(chǎng)份額領(lǐng)先的生活用紙品牌，首次進(jìn)入覆蓋超1億中國(guó)城市家庭的快消品企業(yè)榜單*。

生活用紙產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展關(guān)系密切，是具有可持續(xù)發(fā)展特點(diǎn)的重要基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)。根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2021年生活用紙消費(fèi)量約1161.8萬(wàn)噸，人均年消費(fèi)量約8.2千克，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模約1404.6億元，保持全球最大的生活用紙生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)的地位。在生活用紙這個(gè)高度同質(zhì)化的領(lǐng)域，維達(dá)品牌在穩(wěn)固已有市場(chǎng)的前提下，保持潛力市場(chǎng)的高開(kāi)發(fā)率，持續(xù)贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)增量，對(duì)于一個(gè)擁有37年歷史的品牌而言難能可貴。究其原因，與近年來(lái)維達(dá)深刻洞察消費(fèi)需求，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷突破創(chuàng)新密不可分,堅(jiān)持用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與消費(fèi)者保持密切互動(dòng)相關(guān)。

堅(jiān)持以品質(zhì)為導(dǎo)向，布局紙品細(xì)分賽道

基于對(duì)消費(fèi)行為的洞察，維達(dá)深挖市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)生用紙的細(xì)分需求，以消費(fèi)者為本，打造出一系列具有標(biāo)桿意義的產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革升級(jí)，因應(yīng)消費(fèi)者場(chǎng)景細(xì)分化、功能專業(yè)化等需求，維達(dá)不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，推出多款備受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，如維達(dá)棉韌美壓花紙系列，其美觀性及實(shí)用性更強(qiáng)，帶動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)壓花紙滲透率提升，今年創(chuàng)新推出的維達(dá)棉韌奢柔紙巾、采用植物來(lái)源纖維作為原材料的IP款“吾皇萬(wàn)歲”濕廁紙、可水洗廚房紙巾、廚房濕巾、兒童濕巾、消毒濕巾等更多細(xì)分賽道的產(chǎn)品，通過(guò)開(kāi)拓全新品類，打開(kāi)新的市場(chǎng)增量。

正如維達(dá)集團(tuán)行政總裁李潔琳女士在接受凱度消費(fèi)者指數(shù)訪問(wèn)時(shí)提到的那樣：在維達(dá)集團(tuán)成立之初，我們就以高品質(zhì)生活用紙的定位創(chuàng)建維達(dá)品牌，并將“可持續(xù)發(fā)展及堅(jiān)持創(chuàng)新”的精神貫穿到每場(chǎng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)中去。我們也一直堅(jiān)持擁抱改變，聚焦高端，研發(fā)賦能，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，推動(dòng)企業(yè)走在行業(yè)的前沿。

據(jù)2022年維達(dá)國(guó)際上半年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)總收益為96.80億港元，同比增長(zhǎng)6.6%，高端產(chǎn)品組合表現(xiàn)亮眼，2022年上半年高端產(chǎn)品收入保持約15%較快同比增長(zhǎng)，維達(dá)的聚焦高端策略取得初步成效。

深化情感數(shù)字化營(yíng)銷 布局全渠道

近日，一部由真實(shí)家庭故事改編的《維達(dá)紙巾婚紗見(jiàn)證成長(zhǎng)初舞臺(tái)》視頻大片在網(wǎng)上引起討論。視頻講述一個(gè)孩子在家人的鼓勵(lì)與陪伴下，韌性克服挑戰(zhàn)、勇敢實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)初舞臺(tái)的故事。取材于生活，流露真摯共鳴的劇情讓觀眾紛紛“破防”，更讓廣大消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)維達(dá) “韌性挑戰(zhàn)、見(jiàn)證成長(zhǎng)”的品牌主張。

維達(dá)用紙巾的韌性為象征，傳遞堅(jiān)韌的力量——“一張紙巾，只要內(nèi)里足夠韌性，也能成為一件婚紗”，面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，只要人的內(nèi)心保持足夠的韌性，也能登上夢(mèng)想的舞臺(tái)?！毒S達(dá)紙巾婚紗見(jiàn)證成長(zhǎng)初舞臺(tái)》視頻登陸微博、抖音、微信等幾大主流社交平臺(tái)后，引發(fā)多方熱議。在此之前，維達(dá)已以一系列整合營(yíng)銷動(dòng)作強(qiáng)化國(guó)民情感紐帶：活動(dòng)始發(fā)期，維達(dá)品牌韌性體驗(yàn)官孫儷發(fā)聲，倡導(dǎo)“家人的鼓勵(lì)與陪伴對(duì)于孩子成長(zhǎng)尤其重要”的觀念，并邀請(qǐng)中國(guó)家庭參與互動(dòng)，分享生活中的韌性成長(zhǎng)故事；在線下，《維達(dá)紙巾婚紗見(jiàn)證成長(zhǎng)初舞臺(tái)》視頻大片強(qiáng)勢(shì)霸屏杭州、上海兩大核心城市樓宇電梯。一直以來(lái)，維達(dá)始終堅(jiān)持將品牌的“韌性”通過(guò)形象化的互動(dòng)形式與中國(guó)家庭用戶進(jìn)行溝通，多年來(lái)推出多個(gè)有特色有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)，比如“國(guó)潮紙巾婚紗”“童畫(huà)紙巾婚紗”“尋夢(mèng)太空紙巾婚紗”等等，沉淀“紙巾婚紗”這一品牌資產(chǎn)，鏈接上億中國(guó)家庭。在產(chǎn)品和營(yíng)銷的加持下，維達(dá)品牌亦積極擁抱零售渠道，探索數(shù)字化品牌推廣戰(zhàn)略。在零售端，維達(dá)不僅繼續(xù)維持傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及大賣場(chǎng)渠道的高效益運(yùn)作，更快速布局新零售渠道建設(shè)，搶占市場(chǎng)銷售先機(jī)。2022年上半年，在618購(gòu)物節(jié)亮眼表現(xiàn)助力下，維達(dá)電商業(yè)務(wù)同比自然增長(zhǎng)14.3%，延續(xù)穩(wěn)健增勢(shì)，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的電商收入占比提升至50%。

當(dāng)下，人們衛(wèi)生意識(shí)不斷提高，這是衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇，同時(shí)也考驗(yàn)各大企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。展望未來(lái)，維達(dá)國(guó)際將繼續(xù)立足于消費(fèi)者實(shí)際所需，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合，完善產(chǎn)品矩陣，同時(shí)采取精準(zhǔn)高效的品牌營(yíng)銷策略及多元化的銷售渠道布局，向著成為亞洲領(lǐng)先的衛(wèi)生用品品牌企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。

*數(shù)據(jù)來(lái)源：凱度消費(fèi)者指數(shù)