天氣漸涼，再過(guò)段時(shí)間毛衫類的衣物就要登場(chǎng)了。

在長(zhǎng)江三角洲平原的腹地上，浙江省嘉興市濮院鎮(zhèn)的人們40多年如一日地在為“衣被天下”的夢(mèng)想努力著。

從1976年，濮院鎮(zhèn)用3臺(tái)手搖橫機(jī)制成第一件羊毛衫開(kāi)始，歷經(jīng)40年滄桑巨變，這個(gè)不生產(chǎn)一根羊毛的小鎮(zhèn)，成為了全國(guó)最大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地。

如今，在面積僅60 平方公里的濮院鎮(zhèn)，有20個(gè)專業(yè)的羊毛衫市場(chǎng)，1100多家商戶，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的從業(yè)者多達(dá)20萬(wàn)人。

在這里，一年賣出的羊毛衫超過(guò)7億件，2021年的年銷售總額高達(dá)1180億元，牢牢掌控了全國(guó)超過(guò)70%的銷售額。此外，“濮院毛衫”的區(qū)域品牌價(jià)值經(jīng)專業(yè)預(yù)估，已超85億元。

這個(gè)地處上海、杭州、蘇州中間位置的小鎮(zhèn)，以一己之力拿下了中國(guó)毛衫生產(chǎn)的半壁江山。

01

從絲綢，到羊毛衫

雖然濮院鎮(zhèn)做羊毛衫才40多年，但其經(jīng)商、紡織的歷史卻已超過(guò)千年。

在元代時(shí)，濮院便已是萬(wàn)商云集的絲綢重鎮(zhèn)。到了明清時(shí)期，濮院的絲綢以白凈、細(xì)滑、柔韌聞名于世，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。

那個(gè)時(shí)候，濮院家家戶戶都有織綢機(jī)，機(jī)杼聲不絕于耳，日出絲綢千萬(wàn)匹。

歷史巨變之下，濮院絲綢產(chǎn)業(yè)敗落，但勤勞勇敢的濮院人憑著千百年來(lái)傳承的經(jīng)商頭腦，發(fā)掘了新的活路。

1976年，濮院彈花生產(chǎn)合作社購(gòu)置了3臺(tái)手搖橫機(jī)，開(kāi)始踏入搖織羊毛衫領(lǐng)域，就這樣，第一件濮院羊毛衫誕生了。

織羊毛衫的手搖橫機(jī)體積小、成本也不高、操作比較簡(jiǎn)單，沒(méi)多久，就像千百年前一樣，家家戶戶的織綢機(jī)變成了手搖橫機(jī)，濮院鎮(zhèn)重新煥發(fā)了生機(jī)。

當(dāng)時(shí)，村民們帶著織好的羊毛衫去馬路邊擺攤賣，鋪一層薄膜紙或者搭一塊門(mén)板，就是攤位，客人幾乎全部來(lái)自于過(guò)路的司機(jī)。就這樣，形成了濮院最早的“羊毛衫市場(chǎng)”。

改革開(kāi)放后，個(gè)體戶迎來(lái)了春天，濮院的羊毛衫加工廠如雨后春筍般冒出。

到了1988年，濮院的羊毛衫企業(yè)多達(dá)373家，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶259家。整個(gè)鎮(zhèn)子里的手搖橫機(jī)超過(guò)1500臺(tái)，一年生產(chǎn)羊毛衫高達(dá)270萬(wàn)件，年產(chǎn)值超億元。

也是在這一年，在濮院鎮(zhèn)主要的交通公路旁，一個(gè)面積超過(guò)4300平方米、容納50多間商鋪的羊毛衫交易市場(chǎng)拔地而起。

濮院“羊毛衫之鄉(xiāng)”的名氣，傳遍五湖四海。

1988年的濮院毛衫市場(chǎng) 蘇惠民攝

02

一人賺錢(qián)，帶動(dòng)全村

1988年，陳建根開(kāi)始做羊毛衫的生意。當(dāng)時(shí)，他偶然去到親戚家里，看到一臺(tái)閑置的手搖橫機(jī)，他便自顧自地研究起來(lái)，之后他從親戚那里借了3000塊錢(qián)買(mǎi)了用來(lái)織羊毛衫的毛衫，開(kāi)始手搖織衫。

白天，陳建根背著裝滿羊毛衫的編織袋，和村民們一起在馬路邊兜售；晚上，他揣著大哥大，去當(dāng)?shù)氐穆灭^一間一間地敲門(mén)，向前來(lái)采購(gòu)的外地客商推銷。

1989年冬，濮院毛衫市場(chǎng)一位老板騎著摩托車、手持大哥大與上?？蛻袈?lián)系。蘇惠民攝

“沒(méi)想到第一個(gè)星期就賺了300塊！”講起30多年賺得第一桶金，陳建根如今還是很激動(dòng)。

要知道，當(dāng)時(shí)，一名泥水匠工作一天，才能拿到1.76元的工資。

雖然賺得多，但總提心吊膽害怕被查收。好在，羊毛衫交易市場(chǎng)不久就建成了，陳建根第一時(shí)間買(mǎi)下了鋪位。

1988年到1998年的十年間，濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，鎮(zhèn)上的羊毛衫交易市場(chǎng)多達(dá)10個(gè)。在當(dāng)時(shí)，已然成為全國(guó)最大的羊毛衫集散基地。如此盛況，吸引了不少?gòu)闹苓厖^(qū)縣來(lái)到濮院的生意人。

蔣振江就是其中之一。

當(dāng)年，他的店鋪一天賣出的羊毛衫高達(dá)上萬(wàn)件，當(dāng)時(shí)一名工人一天最多完成20件羊毛衫，家里的8臺(tái)手搖機(jī)升級(jí)到37臺(tái)還是不夠，蔣振江便想到了外發(fā)加工。他把地點(diǎn)選在了自己的老家，嘉興市王店鎮(zhèn)建設(shè)村，外發(fā)最多的時(shí)候有超過(guò)400臺(tái)手搖橫機(jī)統(tǒng)一工作。

慢慢地，其他供不應(yīng)求的商戶也有樣學(xué)樣，建設(shè)村很快成為了濮院的羊毛衫加工基地。

就是這樣，蔣振江不僅自己賺了錢(qián)，還帶動(dòng)了老家的鄉(xiāng)親們一起致富。

2000年，李海娟從家鄉(xiāng)臺(tái)州來(lái)到濮院，沒(méi)有例外，她被羊毛衫市場(chǎng)的繁榮和包容所吸引，逐漸扎根，最后把家人都遷了過(guò)來(lái)。

也是在這一年，濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)建成，“一手貨”“原產(chǎn)地”成為重要標(biāo)簽，極大地提高了濮院羊毛衫在全國(guó)范圍內(nèi)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。每到“金九銀十”的銷售旺季，每天都有幾百萬(wàn)件的羊毛衫從濮院發(fā)往全國(guó)各地。

03

品牌和電商聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造火花

在羊毛衫如火如荼的發(fā)展道路上，濮院人不僅會(huì)高薪外聘設(shè)計(jì)師打造風(fēng)格，對(duì)品牌他們也格外注重。

2005年，行業(yè)“領(lǐng)頭羊”陳建根歷經(jīng)波折，終于有了屬于自己的品牌“千圣禧”。隨后，淺秋、蒂維、圣地歐、百藝?guó)B等知名品牌同步崛起。

濮院生產(chǎn)的羊毛衫一改往日只顧保暖的形象，開(kāi)始往時(shí)尚進(jìn)發(fā)。2017年時(shí)，第一屆中國(guó)濮院時(shí)裝周應(yīng)運(yùn)而生。

圖源/中國(guó)藍(lán)新聞

2007年，毗鄰杭州的濮院已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)打出一片天。即使在地理位置不好的街區(qū)，門(mén)面租金也要4萬(wàn)一個(gè)月，卻依然有人搶著要。

與互聯(lián)網(wǎng)相比，實(shí)體店鋪的出貨量實(shí)在微乎其微。作為第一批在互聯(lián)網(wǎng)挖金子的馮大姐，那時(shí)候經(jīng)常在店鋪打包到深夜，卻還是缺貨。為了預(yù)備充足的貨物，半夜都要和供貨商聯(lián)系預(yù)留。

一個(gè)月下來(lái)，除去幾萬(wàn)塊的租金，還能賺到高出之前好幾倍的收入。

圖源/經(jīng)濟(jì)半小時(shí)

相比經(jīng)商戶，擁有制造權(quán)的羊毛衫企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)。

2011年，陳建根開(kāi)始觸網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的好處十分明顯，陳建根發(fā)現(xiàn)，不僅銷量翻番，就連之前淡旺季的銷售壁壘也被打破。

如今，直播興起，在濮院賣了20多年羊毛衫的徐雅梅也在市場(chǎng)淡季時(shí)開(kāi)起了直播，一場(chǎng)下來(lái)，大概能賣出幾千塊錢(qián)的羊毛衫，最多的時(shí)候，一場(chǎng)直播收益高達(dá)2萬(wàn)元。

圖源/《浙商》雜志

除了直播，各個(gè)社交平臺(tái)和短視頻平臺(tái)也是年輕一代濮院毛衫人的主攻之地。

今年26歲的夏丞駿在家族企業(yè)里主要負(fù)責(zé)年輕的產(chǎn)品線“CARVIDES”的打造。他從小生活在毛衫堆里，又出國(guó)拿到了倫敦藝術(shù)大學(xué)的碩士文憑，對(duì)羊毛衫有著自己獨(dú)特的看法。在這兩年傳統(tǒng)的線下展會(huì)和訂貨會(huì)難以為繼的情況下，夏丞駿在線上的營(yíng)銷使得銷量逆勢(shì)上揚(yáng)。

困境之下，濮院人沒(méi)有放棄，深耕互聯(lián)網(wǎng)，僅今年上半年，電子商務(wù)的交易額高達(dá)156.9億元，占了總交易額的一半。

圖源/鈦媒體APP

“濮院一方綢，萬(wàn)里錦繡天?！?/p>

千百年前，濮院絲綢家喻戶曉；千百年后，濮院羊毛衫名揚(yáng)四海。

這個(gè)由一根根毛線起家的小鎮(zhèn)，如今集聚了2萬(wàn)多家各類輔料加工廠、羊毛衫企業(yè)、檔口和門(mén)店，眾人正斗志昂揚(yáng)，準(zhǔn)備邁入新的征程。

超級(jí)鄉(xiāng)村研究所

濮院鎮(zhèn)綜合評(píng)分：

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參考資料：

[1] 桐鄉(xiāng)濮院，羊毛織就的時(shí)尚第一鎮(zhèn)丨年度策劃·小康觀察

[2] “中國(guó)毛衫之都”浙江濮院剪影：一根紡線演繹時(shí)尚傳奇

[3] 中國(guó)毛衫第一鎮(zhèn)沒(méi)有雙十一

[4] 一根紡線織就時(shí)尚傳奇：探究“中國(guó)毛衫之都”崛起秘密

[5] “毛衫之都”經(jīng)濟(jì)觀察：直播醞釀新勢(shì)能

[6] 改革開(kāi)放看嘉興丨一根毛線織就全國(guó)最大“毛衫航母”

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