摘要：

近些年，咖啡店、奶茶店、鹵味店、零食店、拉面館等賺足了眼球，成為投資機(jī)構(gòu)熱捧的對(duì)象。它們分布范圍廣，貼近人們生活，而且市場(chǎng)潛力巨大，是PE、VC爭(zhēng)搶的領(lǐng)域。但是，在很多人瞧不上的街邊修腳店面前，也只能算是弟弟，驚不驚喜，意不意外？

靠一把修腳刀，也能修出百億大生意，這超越了很多人的想象。常被人輕賤的街邊修腳店，靠著捧起一雙雙腳，也能讓草根逆襲，從身無(wú)分文到身價(jià)過(guò)億。

作者| 凌凌柒

編輯| 沐玲

最近，一個(gè)在街頭巷尾都能看見(jiàn)的“不起眼”的小生意卻驚呆了投資圈。那是擁有超6000家連鎖門(mén)店、生態(tài)產(chǎn)值達(dá)90億的鄭遠(yuǎn)元修腳店，一家修腳店帶領(lǐng)陜南山區(qū)4萬(wàn)多民眾走上了致富之路，其龐大的規(guī)模像毛細(xì)血管一樣遍布在各大城市的街頭巷道，被網(wǎng)友冠以“宇宙第一修腳帝國(guó)”的美譽(yù)。

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修腳修出近百億市場(chǎng)

“我不怕苦，但怕窮?！边@是修腳巨無(wú)霸創(chuàng)始人鄭遠(yuǎn)元最直接的想法和奮斗動(dòng)力，也是靠著不想一直窮下去的決心，他決然走出大山，僅靠著一把修腳刀，修出了一片廣闊的天地。

在鄭遠(yuǎn)元修腳店這個(gè)接地氣名字的背后，是一個(gè)從大山走出來(lái)的草根逆襲的勵(lì)志故事。

鄭遠(yuǎn)元，1983年出生在陜西紫陽(yáng)縣是當(dāng)?shù)刈詈笠慌撠氄钡呢毨Эh。14歲輟學(xué)的他懷揣100元錢(qián)便離開(kāi)了家鄉(xiāng)，踏上了自謀生路的艱辛賺錢(qián)之路。最初投奔姨父學(xué)起了中醫(yī)修腳，在學(xué)習(xí)手藝之余，還要靠去餐館洗碗打雜賺取的錢(qián)維持生計(jì)。

2022年，學(xué)成出師的他本想著靠一門(mén)手藝謀得一份穩(wěn)定工作，怎奈面對(duì)找工作一次次被拒的現(xiàn)實(shí)，他只能擺起了地?cái)?，修腳1次3元，一天掙了120元。

靠著露天修腳攤，一元一元賺著辛苦錢(qián)，還擔(dān)心隨時(shí)被人趕走，盼著有朝一日能出頭的鄭遠(yuǎn)元終于在2005年迎來(lái)了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。

一位老人在鄭遠(yuǎn)元的修腳攤治好了腳病后建議他，想有大發(fā)展，還是要開(kāi)個(gè)正規(guī)門(mén)店。于是，鄭遠(yuǎn)元拿出全部身家，租門(mén)店、辦執(zhí)照。第一家鄭遠(yuǎn)元修腳店開(kāi)張了，家里人是他的第一批員工。由于價(jià)格便宜，服務(wù)周到，店里的生意越來(lái)越紅火。

鄭遠(yuǎn)元認(rèn)為，修腳這門(mén)手藝上手快、成本低，對(duì)于文化程度不高的老鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，是快速致富之路。所以，他與當(dāng)?shù)卣献?，?chuàng)辦免費(fèi)培訓(xùn)基地，并提供技術(shù)、資金支持幫助老鄉(xiāng)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。隨著鄭遠(yuǎn)元的生意越干越紅火，越來(lái)越多的相親開(kāi)始相信他，并跟隨他離開(kāi)家鄉(xiāng)。

到2006年底，十多家鄭遠(yuǎn)元修腳店遍布了漢中、安康、四川達(dá)州等地，2007年遠(yuǎn)元集團(tuán)成立，這一年，鄭遠(yuǎn)元才24歲。這位24歲的農(nóng)村小伙終于轉(zhuǎn)身逆襲，從修腳學(xué)徒變成身價(jià)過(guò)億的集團(tuán)董事長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2016年遠(yuǎn)元集團(tuán)的營(yíng)收達(dá)13.8億元；2019年，營(yíng)收上漲到76億元；現(xiàn)如今，鄭遠(yuǎn)元修腳店已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)省份開(kāi)出了6500家門(mén)店，集團(tuán)生態(tài)產(chǎn)值高達(dá)90億元，成為足部保健行業(yè)店面最多、體量最大、員工最多的巨無(wú)霸企業(yè)。

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門(mén)檻極低的修腳店

“都說(shuō)搞創(chuàng)新才能求發(fā)展，但都一股腦地跑去搞金融、搞技術(shù)、搞互聯(lián)網(wǎng)也不行，那畢竟是有知識(shí)有文化的人才能去搞的，我們這些農(nóng)村娃的創(chuàng)業(yè)路，或許應(yīng)該更接地氣些。”從鄭遠(yuǎn)元的一番話中，不難看出這是一位非常接地氣，并且頭腦清晰的年輕人。

十幾年在修腳行業(yè)的深耕細(xì)作，讓鄭遠(yuǎn)元的修腳事業(yè)越發(fā)壯大。在他的帶領(lǐng)下，修腳行業(yè)也從被人看不起的低賤行業(yè)，變成一份火熱的營(yíng)生手段。在紫陽(yáng)縣政府官網(wǎng)的信息上看，截至2019年，全國(guó)每3個(gè)修腳師中就有一位是來(lái)自紫陽(yáng)縣。

如果說(shuō)是鄭遠(yuǎn)元帶火了全國(guó)修腳業(yè)似乎也不為過(guò)。

當(dāng)然，鄭遠(yuǎn)元打造90億生態(tài)產(chǎn)值并非只靠單價(jià)幾十塊的修腳服務(wù)，在不斷擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，遠(yuǎn)元集團(tuán)順著上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成多元化發(fā)展模式。在業(yè)務(wù)上向上游產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)布局，自建藥廠，推出圍繞足部保健、治療護(hù)理與保健美容等系列產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，從而為企業(yè)線下門(mén)店供應(yīng)貨源，形成一套“產(chǎn)、銷(xiāo)、用”的服務(wù)保障體系。同時(shí)，鄭遠(yuǎn)元還成立了一家服務(wù)廠，生產(chǎn)修腳店員工工服。

除了從產(chǎn)業(yè)鏈打通外，遠(yuǎn)元集團(tuán)也開(kāi)啟了加盟模式，在遠(yuǎn)元集團(tuán)的營(yíng)收中，加盟費(fèi)的收入也是公司的主要獲利來(lái)源。

在網(wǎng)絡(luò)上搜索鄭遠(yuǎn)元修腳店的加盟信息，可以發(fā)現(xiàn)，加盟鄭遠(yuǎn)元修腳店所需的成本是不固定的。

總部會(huì)根據(jù)商家投資規(guī)模收取加盟費(fèi)，通常在20W-50W左右，主要包含了10W的加盟費(fèi)，1W保證金，以及開(kāi)店所需的設(shè)備和材料費(fèi)用10W-25W。還有加盟店的裝修費(fèi)用、宣傳和人工費(fèi)用，大約費(fèi)用7W-8W左右。

根據(jù)目前6500家門(mén)店來(lái)計(jì)算，這筆加盟費(fèi)也是不小的數(shù)額。

從2005年開(kāi)出第一家鄭遠(yuǎn)元專業(yè)修腳店，到鄭遠(yuǎn)元與陜西紫陽(yáng)縣縣政府合作成立培訓(xùn)班，并開(kāi)設(shè)19所遠(yuǎn)元職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，到目前，鄭遠(yuǎn)元修腳門(mén)店以達(dá)6500家，發(fā)展與擴(kuò)張速度令人瞠目。

誰(shuí)能想到，當(dāng)奶茶店、咖啡店等新消費(fèi)品牌被大眾和資本追捧時(shí)，修腳店早已靠著龐大的門(mén)店數(shù)和營(yíng)收實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。也把各大豪華足浴中心、洗浴中心等同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者甩到身后。

現(xiàn)在看來(lái)，鄭遠(yuǎn)元修腳店能實(shí)現(xiàn)成功有兩個(gè)原因：領(lǐng)域深耕和連鎖模式。

對(duì)于周期性短、復(fù)購(gòu)率高的修腳服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了吸引更多的新客外，提高客戶的留存率更為關(guān)鍵。而鄭遠(yuǎn)元?jiǎng)t通過(guò)堪比海底撈的更為精細(xì)周到的服務(wù)，俘獲了一批批客戶，從新客變?yōu)槔峡?。在選址方面，鄭遠(yuǎn)元連鎖店多選定在住宅社區(qū)附近，一是流動(dòng)性大，二是更加方便一些腿腳不方便的群體的需求。正是基于對(duì)服務(wù)與用戶的了解，才讓鄭遠(yuǎn)元修腳店實(shí)現(xiàn)了服務(wù)與用戶的完美結(jié)合，鄭遠(yuǎn)元也很快成為一個(gè)親民化的品牌活躍在大眾日常生活中。

鄭遠(yuǎn)元開(kāi)創(chuàng)了今天的帝國(guó)與其選定的連鎖模式也不無(wú)關(guān)系。修腳行業(yè)門(mén)檻低，可復(fù)制性強(qiáng)。雖然需要手藝，但是短期內(nèi)容易學(xué)成，只要資金到位，基本店面就可以開(kāi)起來(lái)，這種天然優(yōu)勢(shì)加速了線下門(mén)店的擴(kuò)展。另外，作為服務(wù)行業(yè)，只要口碑好，手藝在線，就一定會(huì)贏得市場(chǎng)?，F(xiàn)如今，修腳行業(yè)不光在下沉市場(chǎng)，即使在一二線市場(chǎng)也風(fēng)生水起，并且吸引了更多年輕的消費(fèi)群體，為這一行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率提供了保障。

“明天是什么樣子，我不知道，但今天我得努力把它過(guò)好?！边@是鄭遠(yuǎn)元經(jīng)常說(shuō)的一句話。

鄭遠(yuǎn)元確實(shí)讀書(shū)不多，但是個(gè)聰明人無(wú)疑。而很多聰明人不能成為鄭遠(yuǎn)元，或許因?yàn)樗麄冏x書(shū)太多而忘記看腳下了。

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