近兩年，伴隨一些日常消費(fèi)品領(lǐng)域的國貨品牌快速崛起，在相對潤物細(xì)無聲的家庭用電領(lǐng)域，也在上演著同樣的精彩。

今年以來，一款公牛的軌道插座憑借新穎的設(shè)計(jì)理念、極具競爭力的科技創(chuàng)新，以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和安全性火出了圈。這款軌道插座上市僅8個(gè)月銷售額就突破億元，不僅成為明星都愛用的產(chǎn)品，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛與好評，久居各平臺(tái)熱銷產(chǎn)品C位。

相較于其他國貨品牌崛起，安全用電專家公牛及其產(chǎn)品的爆紅有何異同？它又是憑借什么讓自己持續(xù)圈粉，做到“10戶中國家庭，7戶用公牛”？

高品質(zhì)+高顏值+高科技，圈粉Z世代

以智能音箱、掃地機(jī)器人、空氣炸鍋為代表的智能小家電，正愈來愈普遍地進(jìn)入現(xiàn)代家庭生活。根據(jù)艾媒咨詢研究數(shù)據(jù)，2021年中國智能小家電市場規(guī)模為1557億元，2023年市場規(guī)模有望進(jìn)一步提升至1924億元。插頭數(shù)量不夠用、插座位置不合理、多家電同時(shí)使用易過載等問題成為家庭用電面臨的普遍困擾。傳統(tǒng)插座設(shè)計(jì)單一，與一體化家裝設(shè)計(jì)難以兼容，更增加了年輕人購買插座時(shí)的“選擇困難”。

深諳消費(fèi)痛點(diǎn)，公牛推出軌道插座，有效解決了這些困擾。創(chuàng)新的用電方式，把插孔從插座分離出來，變成適配器?；陟`活移動(dòng)的插孔，適配器可以跟著電器走，滿足多電器靈活組合用電。安全方面，這款軌道插座運(yùn)用專利瞬動(dòng)舵組件技術(shù)，降低了傳統(tǒng)適配器在插撥過程中因不完全接觸而引發(fā)的高電阻高溫?zé)埏L(fēng)險(xiǎn)，更通過特殊耐高溫PC材質(zhì)，優(yōu)化絕緣條，將插座阻燃值從800℃提高到960℃。同時(shí)，4.5mm的導(dǎo)槽縫隙也可有效防止兒童手指誤入，加之科技感十足的外觀設(shè)計(jì)，迅速成為年輕消費(fèi)者的心頭好。

公牛軌道插座的破圈離不開對年輕世代消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察，顏值、科技與智能正成為家庭用電需求的新標(biāo)簽。而回顧公牛過去27年的發(fā)展，也正是依托對消費(fèi)需求的深度洞察，公牛不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)圈粉消費(fèi)者，最終鑄就強(qiáng)大的品牌力。

以公牛在插座產(chǎn)品的發(fā)展為例，其在成立之初便以GN-101、GN-102兩款“用不壞的插座”，開創(chuàng)了“安全耐用”插座的先河。1996年，公牛研發(fā)出業(yè)內(nèi)首款按鈕式開關(guān)插座。這款插座的誕生重新定義了行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)，更成為今天90%插座仍在沿用的經(jīng)典設(shè)計(jì)。之后，防雷系列、抗電涌系列、安全芯系列插座等更安全的產(chǎn)品不斷問世，公牛將插座的安全性能打磨到極致，成為國內(nèi)市場的“插座一哥”。

引領(lǐng)新消費(fèi)，邁向安全用電2.0

隨著年輕世代對插座、開關(guān)等家用電氣產(chǎn)品消費(fèi)偏好的變化，公牛也開始在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、場景化與智能化上尋求創(chuàng)新突破。

從滿足強(qiáng)弱電需求的網(wǎng)紅產(chǎn)品魔方USB插座，到與熱門IP跨界聯(lián)名推出的小黃人圓盤插座、寶可夢魔方插座，再到明星都愛用的軌道插座，憑借對消費(fèi)需求升級的精準(zhǔn)把脈與強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，公牛在插座領(lǐng)域爆款頻出。而在墻壁開關(guān)市場，也創(chuàng)造了“后發(fā)先至”的商業(yè)傳奇。2015年，憑借引領(lǐng)裝飾開關(guān)大眾化的消費(fèi)熱潮，公牛在入行短短八年后便處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

除了洞察、服務(wù)好消費(fèi)新需求，公牛更要?jiǎng)?chuàng)新引領(lǐng)新消費(fèi)。為此，公牛形成了一套以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，前瞻性研究、產(chǎn)品策劃與研發(fā)三位一體的產(chǎn)品創(chuàng)新體系。近年來，公牛還持續(xù)深耕安全科技，加大安全用電研發(fā)，創(chuàng)新一鍵控制、安全遠(yuǎn)程預(yù)警等智能互聯(lián)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對家庭各用電場景的智能安全守護(hù)，從“用不壞”到“防患于未然”，實(shí)現(xiàn)家庭安全用電的跨越式升級，推動(dòng)行業(yè)從安全用電的1.0時(shí)代邁入2.0，真正做到保護(hù)電器、保護(hù)家庭。截至目前，公牛共參與起草國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)93項(xiàng)，擁有有效專利授權(quán)1990項(xiàng)，并獲得來自德國紅點(diǎn)、德國iF等的51項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新大獎(jiǎng)。

通過創(chuàng)新引領(lǐng)消費(fèi)升級，低調(diào)而務(wù)實(shí)的公牛得以持續(xù)圈粉消費(fèi)者。根據(jù)公牛披露數(shù)據(jù)，公牛營業(yè)收入已從2015年的44.59億元提升至2021年的123.85億元，年復(fù)合增長率達(dá)18.56%。2022年前三季度，公牛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入104.74億元，同比增長16.22%。不僅如此，公牛的轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品、墻壁開關(guān)插座雙雙領(lǐng)先行業(yè)排名。

拓寬渠道“護(hù)城河”，放大好產(chǎn)品勢能

如果說產(chǎn)品力是品牌力打造的基石，那么渠道創(chuàng)新就是好產(chǎn)品的“放大器”。

有分析指出，公牛能夠成為“家喻戶曉”好產(chǎn)品、國民品牌，一方面，離不開其創(chuàng)新的“配送訪銷”的模式。依托上述模式，公牛建立起覆蓋全國城鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有110萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)和7000余輛專業(yè)配送車輛,形成了較難復(fù)制的線下營銷體系。

另一方面，伴隨電商、直播等線上渠道的興起，公牛積極推進(jìn)全品類、全平臺(tái)數(shù)字化營銷，發(fā)力興趣及內(nèi)容電商，建立起專業(yè)化的電商直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和線上經(jīng)銷商體系，實(shí)現(xiàn)覆蓋全渠道的協(xié)同發(fā)展。根據(jù)公牛集團(tuán)財(cái)報(bào)，2021年其電商渠道銷售收入同比增長31.82%。而線下、線上渠道的深度融合，讓公牛建立起全覆蓋、多層次、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成其競爭力的核心優(yōu)勢之一。

伴隨著中國國力的提升，越來越多像公牛這樣的民族品牌，憑借在產(chǎn)品力、創(chuàng)新力和渠道力等方面的厚積薄發(fā)，逐漸告別國際品牌跟隨者的形象，與國際品牌同臺(tái)競技并有趕超趨勢。作為家庭安全用電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如今，公牛還在LED照明、數(shù)碼配件、生活電器、新能源充電樁與充電槍等產(chǎn)品線進(jìn)行布局，形成了長期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

志者恒進(jìn)，為者常成。無論是對中國家庭安全用電事業(yè)的熱愛、堅(jiān)守和責(zé)任，對中國消費(fèi)者需求敏銳洞察和深刻理解，還是對產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的不斷追求，這些都將成為公牛持續(xù)圈粉、久居C位的引擎和動(dòng)能。