主播的江湖，一年間大變樣。

從2021年12月28日開播，“東方甄選”已經(jīng)走過一年，在過去的2022年，“東方甄選”成為新晉的直播帶貨的新勢(shì)力，更成為直播電商的最具典型的代表，主播董宇輝也憑借豐富的知識(shí)積累和出眾的表達(dá)火“出圈”。

甚至于，連新東方都決定改名。

1月5日晚間，新東方在線發(fā)布公告稱，新東方在線科技控股有限公司董事會(huì)建議將公司英文名稱由“Koolearn Technology Holding Limited”更改為“East Buy Holding Limited”及將公司雙重外文名稱由“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。

對(duì)于更改公司名稱的理由，新東方在線表示，公司認(rèn)識(shí)到將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來的增長(zhǎng)潛力，新的名稱更能反映現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及未來前景。

劉畊宏、董宇輝，乃至張?zhí)m、向太紛紛登場(chǎng)，成為了主播新勢(shì)力。

而他們不再是單純的主播，他們大多還有另一面身份，或許比主播的身份更顯赫，更能為他們帶貨進(jìn)行口碑背書。

同時(shí)，曾經(jīng)扮演輔助作用的直播電商，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，如今扮演越來越重要的角色，增速超過傳統(tǒng)電商平臺(tái)。

2022年的直播江湖，2023年的帶貨戰(zhàn)場(chǎng)，將會(huì)變成什么樣？

對(duì)此，華夏時(shí)報(bào)記者于玉金和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

當(dāng)主播成為售貨員，才是這個(gè)江湖真正笑傲且穩(wěn)固的大時(shí)代。

直播電商在電商及直播領(lǐng)域都開始扮演越來越重要的角色，是這個(gè)直播帶貨大時(shí)代的序曲。

這其實(shí)是渠道引流的變化。

淘寶自身在2019年雙十一開始就把流落權(quán)重引向直播帶貨，間接削弱了早前促銷工具如活動(dòng)、排名的權(quán)重。

日積月累讓直播帶貨成為了全行業(yè)的主流渠道、

只是有趣的事，獲益者卻不是淘寶。

作為泛娛樂產(chǎn)品的短視頻直播平臺(tái)則趁勢(shì)而起，用更純粹的直播帶貨壓制了諸如淘寶直播等電商平臺(tái)直播的流量，形成了搶眼效果。

不甘于此，不缺貨的阿里在2022年開始放出新招：挖人。

盡管，淘寶直播也擁有李佳琦這樣的超級(jí)頭部。

如在雙十一前后，抖音頂流主播羅永浩與新東方創(chuàng)始人俞敏洪，都開始進(jìn)入淘寶進(jìn)行直播，就是這一挖人策略的最顯著代表。

就其所以，淘寶需要有更多的頭部，避免過于集中于李佳琦上，降低風(fēng)險(xiǎn)，也降低權(quán)重。

同時(shí)，諸如羅永浩、俞敏洪這些自建了商業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架的真正頂流，并不樂意將自己綁定在單個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)車上。

除了一榮俱榮一損俱損的擔(dān)憂、雞蛋放在不同籃子的商業(yè)套路外，也避免和平臺(tái)的關(guān)系出現(xiàn)問題，而如此前一些MCN一般輪入沉寂。

直播電商只是當(dāng)下的流行電商推廣方法，就如此前的競(jìng)價(jià)排名和各種活動(dòng)、補(bǔ)貼一樣，后續(xù)或許會(huì)被更新穎、轉(zhuǎn)換率更高的帶貨方式所取代。

這是否意味著直播電商將一直輝煌下去呢？

或許，2023年將成為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

畢竟，直播帶貨作為電視購物的直播版，其特征在于主播用自身口碑和體驗(yàn)來為品牌背書。

加上直觀和所謂全網(wǎng)最低價(jià)，讓用戶可以跳過此前各種打折、購物組合的復(fù)雜模式，在快消品類中形成購物沖動(dòng)，但在快消以外產(chǎn)品，直播所能達(dá)成的帶貨能力指數(shù)級(jí)下降，因此目前已經(jīng)進(jìn)入瓶頸。

網(wǎng)紅主播們的特色變化，也似乎印證著潮落的可能。

今年以來，特色主播們也在發(fā)生著很多重要變化。

之前是李佳琦和薇婭，今年年中是以董宇輝文化輸出為主，近期，俏江南張?zhí)m也獲得了諸多關(guān)注，成為新帶貨女王，似乎經(jīng)歷了從“全網(wǎng)最低價(jià)”到“特色主播”的轉(zhuǎn)型。

換言之，主播正在成為售貨員。

今年雙十一的種種情況說明“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)理念的破產(chǎn)。

頭部主播此前一直以這個(gè)理念作為號(hào)召，通過自身的議價(jià)能力，對(duì)商家進(jìn)行壓價(jià)，這樣能夠?yàn)榉劢z群體爭(zhēng)取較為有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，形成“全網(wǎng)最低價(jià)”的情況。

但這已經(jīng)越來越不現(xiàn)實(shí)了，品牌方也需要留人氣，不一定非要讓利給網(wǎng)紅。

直播帶貨正在回歸其原始設(shè)定，即在主播自身影響力、人設(shè)和體驗(yàn)口碑的驅(qū)動(dòng)下，為用戶種草，即垂直領(lǐng)域的特色主播，成為懂商品內(nèi)涵、知用戶心理、會(huì)話術(shù)推廣的“商超售貨員”。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人