封面新聞6月11日?qǐng)?bào)道，“這次世界杯版權(quán)出價(jià)最高的不是我們?！?月10日，阿里文娛集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東回應(yīng)了世界杯新媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)播權(quán)的交易一事。對(duì)于優(yōu)酷具體花了多少錢從央視手中購得轉(zhuǎn)播權(quán)，楊偉東稱因?yàn)楹炇鹆吮Ｃ軈f(xié)議，所以不方便透露，但是他同時(shí)也表示大家可以根據(jù)公布的數(shù)據(jù)去猜測(cè)，不會(huì)差的太離譜。

世界杯臨近，中國移動(dòng)旗下的咪咕和阿里旗下的優(yōu)酷先后宣布已經(jīng)獲得央視世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)。但是對(duì)于具體多少錢，以及誰出價(jià)更高的問題，外界一直在猜測(cè)。此前，有媒體報(bào)道稱咪咕拿下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)付出的成本是十億級(jí)別。但是此消息并沒有得到官方確認(rèn)。

5月29日，在距離世界杯開幕僅僅只有半個(gè)月的時(shí)間，優(yōu)酷宣布成為2018世界杯央視指定新媒體官方合作伙伴，并拿到2018年俄羅斯世界杯包括賽事直播、視頻點(diǎn)播、賽場(chǎng)花絮等多項(xiàng)權(quán)益。

優(yōu)酷是如何拿下世界杯版權(quán)的？外界普遍猜測(cè)是用錢砸出來的。但是楊偉東對(duì)此進(jìn)行了澄清：“這次世界杯版權(quán)出價(jià)最高的不是我們。”楊偉東也透露了一些和央視談判過程中細(xì)節(jié)，“今天不是你的地盤、我的地盤，我搶你的用戶到這里來，我的用戶不到你那里去，而是我們能夠共同地把足球，世界杯這個(gè)市場(chǎng)做大?！?/p>

“招商的時(shí)間壓力特別大?！边@次世界杯的整體招商任務(wù)落到了阿里巴巴CMO董本洪的身上。6月10日，他對(duì)封面新聞?dòng)浾弑硎?，為了更好地招商，他們進(jìn)行突擊工作，“我們一天到晚打電話，沒日沒夜工作來向品牌商家推薦，也在最短的時(shí)間把好的資源都售謦了。”

對(duì)于近日廣電總局對(duì)世界杯賽事直播出臺(tái)的通知，楊偉東也進(jìn)行了回應(yīng)，“對(duì)我們沒有任何影響。其實(shí)181號(hào)文件的規(guī)定早就有了，我們簽合同就知道這個(gè)文件。”根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電視管理的181號(hào)文中對(duì)于直播業(yè)務(wù)的管理要求，2018世界杯比賽不允許在互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)上進(jìn)行賽事的直播和延時(shí)播出，否則都屬于違規(guī)，只能在賽事結(jié)束后提供比賽點(diǎn)播服務(wù)。

雖然不是以最高的出價(jià)拿下世界杯版權(quán)，但顯然購買費(fèi)用也不是一個(gè)小數(shù)目，這對(duì)于體育領(lǐng)域的“小學(xué)生”優(yōu)酷來說還屬第一次，畢竟此前體育領(lǐng)域活躍的國內(nèi)視頻網(wǎng)站是騰訊、樂視和PPTV。比如騰訊視頻不僅涉及NBA、歐冠等頂級(jí)賽事，還拿下了溫網(wǎng)、法網(wǎng)、環(huán)法等賽事版權(quán)。“優(yōu)酷進(jìn)入體育領(lǐng)域就是一個(gè)小學(xué)生，就是一個(gè)學(xué)習(xí)過程?！睏顐|對(duì)封面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

楊偉東也把此次購買世界杯版權(quán)視為優(yōu)酷進(jìn)入體育領(lǐng)域的開端。為何是這個(gè)時(shí)候？楊偉東解釋，最直接的原因在于世界杯是今年最優(yōu)質(zhì)的體育資源。而更深層次的則是優(yōu)酷想補(bǔ)足自己的體育短板。而作為阿里巴巴生態(tài)體系中的一員，優(yōu)酷購買世界杯版權(quán)也是阿里補(bǔ)足自己在體育板塊的另一個(gè)短板：缺乏體育內(nèi)容，僅有體育場(chǎng)館服務(wù)和賽事主辦。

“如果我們要進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)，不進(jìn)體育內(nèi)容是不行。因?yàn)轶w育內(nèi)容能夠拉動(dòng)用戶的關(guān)注度，它的力量和辦線下的體育賽事是不一樣的。在這個(gè)邏輯思考清楚之后，出手頭部的體育內(nèi)容版權(quán)是一個(gè)必然。”楊偉東解釋。

那么這個(gè)“小學(xué)生”將如何用好世界杯這個(gè)頂級(jí)IP版權(quán)資源？從此次優(yōu)酷公布的世界杯期間的各種玩法來看，除了常規(guī)的視頻網(wǎng)站賣廣告以外，包括盒馬鮮生、餓了么、支付寶等整個(gè)阿里巴巴生態(tài)公司都加入到世界杯的運(yùn)營之中。

“和雙11一樣，都是全集團(tuán)動(dòng)員，我們?cè)诓呗灾匾?jí)別提升到和雙11絕對(duì)是對(duì)標(biāo)的，就是全集團(tuán)動(dòng)員?！倍竞楦嬖V封面新聞?dòng)浾?，甚至連阿里云也已經(jīng)為優(yōu)酷提供了高峰流量的處置預(yù)演。

優(yōu)酷的算盤能否打響？

“不是有錢就是超級(jí)玩家，燒錢絕對(duì)不是一種能力，永遠(yuǎn)有比你愿意出價(jià)高的。而是要考慮是否有能力持續(xù)的投入。”雖然楊偉東對(duì)體育版權(quán)的燒錢做法持否定的態(tài)度，同時(shí)阿里巴巴集團(tuán)對(duì)此次世界杯的運(yùn)營沒有賺錢的KPI，但是不可否認(rèn)的是頭部體育賽事版權(quán)費(fèi)水漲船高，變現(xiàn)壓力飆升的事實(shí)。

因此，手握體育IP的中國視頻網(wǎng)站也在積極探索更多的商業(yè)化模式。此次優(yōu)酷也結(jié)合了自身的娛樂優(yōu)勢(shì)，在世界杯期間上線了多款綜藝節(jié)目。但是在世界杯這種關(guān)注度高度集中的時(shí)刻，綜藝節(jié)目能否獲得很大的成功還很難說。

另外，體育IP衍生品也是一個(gè)比較不錯(cuò)的商業(yè)化途徑，特別是優(yōu)酷背后的阿里巴巴電商背景。但是楊偉東告訴記者，世界杯版權(quán)方對(duì)衍生品有著非常嚴(yán)格的規(guī)定，而且優(yōu)酷目前運(yùn)營世界杯還是學(xué)習(xí)階段，今天還不是做衍生品的最佳時(shí)機(jī)。

分析認(rèn)為，在變現(xiàn)方面，除了傳統(tǒng)的廣告，探索新的體育產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)模式是視頻網(wǎng)站關(guān)注的焦點(diǎn)。各大視頻網(wǎng)站必須在挖掘體育賽事本身的內(nèi)容價(jià)值以外，在熱點(diǎn)營銷、明星制造、衍生品開發(fā)等方面尋找更多機(jī)會(huì)?！跋Ｍ覀儼⒗锇桶驼麄€(gè)生態(tài)能在體育+電商方面摸索出一些新的模式。”楊偉東說。 

（原題《楊偉東曝爭奪世界杯版權(quán)細(xì)節(jié)：優(yōu)酷不是出價(jià)最高的公司》）