愛奇藝增長的市場份額里，客從何處來？

答案很奇葩。

這一問題緣起于愛奇藝首次實現(xiàn)了全年運營盈利，凈利潤為13億元。

日前，愛奇藝披露2022年未經(jīng)審計的第四季度和全年財報，全年實現(xiàn)總營收290億元，第四季度營收76億元。2022年，愛奇藝基于非美國通用會計準則財務(wù)指標（以下簡稱non-GAAP）的運營利潤為22億元，運營利潤率7%。其中，第四季度non-GAAP運營利潤為9.79億元，連續(xù)四個季度實現(xiàn)運營盈利。

這無疑是一個好消息。

愛奇藝全年運營盈利離不開平臺降本增效、產(chǎn)出爆款劇集、三輪融資消除債務(wù)壓力等多種措施。

愛奇藝去年推出了《人世間》《蒼蘭訣》《罰罪》《卿卿日?！贰讹L(fēng)吹半夏》等熱播劇。今年年初，一部《狂飆》再次將平臺推向熱度高峰。

愛奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇在致股東信中稱，《狂飆》進一步驗證了愛奇藝的“內(nèi)容飛輪效應(yīng)”，即“穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給——驅(qū)動會員增長和成本效率優(yōu)化——帶動盈利提升——產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，他認為，這樣的成功是可復(fù)制的。

同時，自2020年至今，愛奇藝會員多次漲價，連續(xù)包月價格從每月15元一路上揚至25元。最近一次漲價是在2022年12月份。

這也讓愛奇藝有了更多的收益可能。

愛奇藝真的賺了嗎？

然而，圍繞愛奇藝的爭議也同時爆發(fā)，尤其是因為限制登錄數(shù)量和設(shè)備種類、限制投屏、限制HDMI連線播放等，被眾多網(wǎng)友吐槽“VIP會員服務(wù)縮水”，近幾個月鬧得沸沸揚揚。

2月20日，針對會員投屏被限制清晰度和登錄設(shè)備數(shù)量一事，愛奇藝稱，愛奇藝黃金、白金、星鉆VIP會員可在5臺設(shè)備上登錄，不再限制登錄設(shè)備種類。對仍處于訂閱狀態(tài)的愛奇藝黃金VIP會員，恢復(fù)720P和1080P清晰度的投屏服務(wù)。

愛奇藝慫了嗎？

對此，《華夏時報》記者于玉金和書樂進行了一番交流，貧道以為：

愛奇藝沒賺，也沒慫。

就是在如此好的業(yè)績下，愛奇藝在今年1月《狂飆》播出時，采取會員投屏限制，又在后續(xù)進行了改正，就是一個套路，缺錢到大腦缺氧來涸澤而漁。

在爆款出現(xiàn)時，會出現(xiàn)新用戶增長，適當(dāng)?shù)脑黾訒T費和在功能上做一定的限制，來刺激老用戶繳費、新用戶養(yǎng)成習(xí)慣，成為了一種增加營收的打法，其新會員增長和老會員流失，在精算之下會達成某種微妙平衡。

同時，爆款《狂飆》和接檔劇《顯微鏡里看大明》的完結(jié)，讓愛奇藝這一輪爆款劇帶動會員暴漲的上升勢頭到達頂點，用轉(zhuǎn)變來緩和用戶矛盾和滿足用戶需求，成為一種必要的緩沖手段。

愛奇藝需要進行邊緣試錯來探索會員費更多的營收可能，但一旦輿論反噬，就退一點，來保證用戶不會大面積流失。

盡管去年全年實現(xiàn)盈利，但愛奇藝本身的盈利難題并沒有解決，只是在開源節(jié)流上實現(xiàn)了一定的平衡而已，但也實質(zhì)性影響到了它的進一步擴張，因此必須小步試錯、探索用戶付費底線。

愛奇藝方面表示，爆款內(nèi)容可以復(fù)制，道理沒錯，但未必能成。

爆款自然可以復(fù)制，無論是形成系列IP，還是和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文、優(yōu)質(zhì)編劇和優(yōu)質(zhì)演員們共同打造爆款，都已經(jīng)形成了一定的套路。

此前奈飛的爆發(fā)，就是一個又一個連串的爆款驅(qū)動，形成奈飛模式，并在2021年魷魚游戲的大熱之后，被優(yōu)愛騰芒們所共同視為破局點，并在網(wǎng)劇、網(wǎng)大和網(wǎng)綜上各有進擊。

但實現(xiàn)程度有多高，則很難預(yù)料，正如愛奇藝，一年的爆款，也沒辦法覆蓋一年的時間線。

再出更多爆款就需要砸錢了，只是愛奇藝確實沒錢。

愛奇藝方面表示市占率提升，認為消費長視頻是一個剛需，甚至拿到了更多市場份額。

業(yè)界也有猜測，這個市場份額到底是從短視頻處，拿到的還是其他的長視頻平臺？愚以為：

用戶總量天花板難破、用戶總時長恒定之下，愛奇藝的市占率更多的來自于其他長視頻平臺的游離用戶。

但這僅僅只是在每個月不斷的游走于各個長視頻平臺去付費看爆款的候鳥受眾。

少量來自于短視頻用戶將更多的時間投入到長視頻上。

還有部分則是爆款驅(qū)動下一些盜版內(nèi)容的用戶群最終為追劇而選擇付費。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學(xué)出版社》一書