這一屆618，各種難、各種卷！

19日晚間8點(diǎn)，李佳琦直播間開(kāi)啟“6·18”爆品預(yù)售，頭部直播間正式“開(kāi)卷”。

直播熱火朝天背后，主播的最低薪資卻進(jìn)一步下探。

有媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，杭州部分主播的最低薪水能達(dá)6000元/月；兼職主播時(shí)薪可以低至50元，趨近于非直播熱門(mén)城市資水平。

20日，李佳琦直播間在早上8點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始直播“618超級(jí)爆品節(jié)”，到下午4點(diǎn)半，李佳琦尚未現(xiàn)身，觀看人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)。

5月20日晚8點(diǎn)，天貓618直接第一波開(kāi)賣(mài)，取消官方預(yù)售成為了今年天貓618最大的變化。

不過(guò)，李佳琦直播間提前一天開(kāi)啟了618超級(jí)爆品預(yù)售，在助播和李佳琦的連番作戰(zhàn)下，該直播間當(dāng)天直播超過(guò)18個(gè)小時(shí)。

僅從聲勢(shì)來(lái)看，今年618，李佳琦和背后的MCN機(jī)構(gòu)美ONE依然很拼。

對(duì)應(yīng)的則是今年以來(lái)，李佳琦的熱度有所下降的現(xiàn)實(shí)。

但卷的不止李佳琦。

開(kāi)賣(mài)第一小時(shí)，28個(gè)品牌交易額已經(jīng)突破億元，成交額超過(guò)千萬(wàn)的單品有216個(gè)。

天貓618開(kāi)賣(mài)一小時(shí)，蘋(píng)果成交金額超過(guò)15億，華為、小米、vivo等品牌成交也迅速破億。

美妝開(kāi)售首小時(shí)，6個(gè)品牌成交額破億，開(kāi)賣(mài)47分鐘，可復(fù)美膠原棒成為美妝第一個(gè)破億單品。

淘寶直播同步開(kāi)播1小時(shí)，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、陳潔KiKi、酒妹妹等直播間破億。

與此同時(shí)，網(wǎng)紅直播和商家店播也開(kāi)始了大比拼。

小紅書(shū)表示，618期間，小紅書(shū)電商將對(duì)直播、尤其是店鋪直播給予重點(diǎn)傾斜。

此外，據(jù)淘寶直播方面表示，2023年天貓雙11，店播成為新的增長(zhǎng)引擎，破億直播間中店播占比超七成。

這一屆618，李佳琦還能守擂成功嗎？

這一屆618后，會(huì)不會(huì)成為最后一屆？

網(wǎng)紅直播，真的走向黃昏了嗎？

對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者陳婷和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

李佳琦和一眾直播網(wǎng)紅，正在走向諸神黃昏。

直播電商作為一種銷(xiāo)售渠道，要真正達(dá)成全網(wǎng)最低價(jià)，本質(zhì)上只有店播才能真正實(shí)現(xiàn)渠道扁平。

而網(wǎng)紅直播帶貨必然帶來(lái)抽成且可能額度較大，盡管銷(xiāo)量或許更佳，但讓渠道無(wú)法無(wú)限扁平，逐步會(huì)變成大促階段的一個(gè)補(bǔ)充和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

未來(lái)，對(duì)于頭部主播而言，將是一場(chǎng)大轉(zhuǎn)型的生存之戰(zhàn)。

頭部主播只能也必須走向垂直，通過(guò)自身對(duì)產(chǎn)品的理解、體驗(yàn)，形成對(duì)自己粉絲群體的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

換言之，從流量推廣走向種草推廣。

只要保持足夠的垂直，并對(duì)品類(lèi)理解夠深，就能保持存在感。過(guò)去網(wǎng)紅主播泛娛樂(lè)化之下的泛品類(lèi)帶貨的方式，將逐步邊緣化。

總體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅直播和企業(yè)店播，還是有各自的優(yōu)劣勢(shì)。

網(wǎng)紅直播，優(yōu)勢(shì)是第三方評(píng)價(jià)和分享體驗(yàn)，帶有一定的客觀性，劣勢(shì)是價(jià)格無(wú)法打到最低。

店播的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格自己說(shuō)了算，劣勢(shì)是自賣(mài)自夸、難以讓用戶心服口服，種草效果沒(méi)第三方帶貨那樣有力。

此外，還有產(chǎn)業(yè)帶直播，本質(zhì)上也是店播的一種方式，只是力圖通過(guò)類(lèi)似工廠店銷(xiāo)售的拼多多、淘特模式，用直播帶貨的方式來(lái)增加銷(xiāo)售渠道而已。

但無(wú)論如何，無(wú)限品類(lèi)亂入且翻車(chē)的李佳琦時(shí)代，正在走向終結(jié)。