2016年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，優(yōu)必選機(jī)器人表演舞蹈

2016 年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)后，Alpha( 阿爾法 ) 機(jī)器人成了名副其實(shí)的機(jī)器人網(wǎng)紅。而這群會(huì)跳舞的機(jī)器人背后，是被美國(guó) CB Insights評(píng)為全球唯一服務(wù)機(jī)器人“獨(dú)角獸”公司的深圳優(yōu)必選科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“優(yōu)必選”）。

優(yōu)必選總經(jīng)理周劍，在大學(xué)期間品學(xué)兼優(yōu)，工作期間憑借出色的工作能力和業(yè)績(jī)成績(jī)，僅用四年時(shí)間就成為德國(guó)邁克威力集團(tuán)最年輕的中國(guó)大區(qū)經(jīng)理，坐擁三套房產(chǎn)和三輛名車(chē)。然而，這位在外人看來(lái)前途一片光明的成功人士初涉機(jī)器人行業(yè)時(shí)并不是一帆風(fēng)順。從傾家蕩產(chǎn)到機(jī)器人領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”，讓我們一起傾聽(tīng)周劍的故事。

賣(mài)掉僅剩的一套房子

2008年年底，在日本展會(huì)上看到人形機(jī)器人后周劍就動(dòng)起了做機(jī)器人的心思。

最初不懂得融資，他以為就是靠自己借錢(qián)、押房子去籌措資金，后來(lái)，發(fā)現(xiàn)錢(qián)根本不夠用。從 2010 年到 2012 年陸續(xù)借錢(qián)支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。

賣(mài)掉第一套房子時(shí)，周劍并沒(méi)有多心疼，因?yàn)槟菚r(shí)工廠還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，再怎樣都有飯吃。但是隨著所需的研發(fā)投入增加，他不得不將香港、上海工廠的股份變賣(mài)，并且將之前在深圳所購(gòu)置的兩套千萬(wàn)豪宅以及心愛(ài)的保時(shí)捷、寶馬等名車(chē)全部賣(mài)掉。

年邁的父母甚至因?yàn)閮鹤拥牟宦?tīng)勸，一氣之下離開(kāi)深圳回了上海。很多朋友形容他就是一個(gè)徹徹底底的瘋子、傻子。資金上瀕臨絕境，還要面對(duì)親朋好友的不理解。在賣(mài)掉最后一輛寶馬車(chē)的晚上，周劍走到回家路上的一個(gè)路口，不知道哪里在播放劉德華唱的歌曲《男人哭吧不是罪》，有些感觸，一下就哭了。

當(dāng)時(shí)的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵階段，眼看著就要出成果，所需的投入也越來(lái)越大。他最后還是決定賣(mài)掉僅剩的一套 260 平方米的房子，還花了100 多萬(wàn)元開(kāi)了一個(gè)模。

最困頓時(shí)候最溫暖的話(huà)

2012 年下半年，優(yōu)必選第一臺(tái) Alpha 機(jī)器人終于誕生了。抱著這臺(tái)耗時(shí)近五年、耗資幾千萬(wàn)元的機(jī)器人，周劍的眼眶完全濕潤(rùn)了。太多的辛酸與淚水只有他自己心里最清楚。

接近彈盡糧絕的周劍，抱著試一試的心態(tài)參加深圳一個(gè)創(chuàng)投活動(dòng)。由于這次機(jī)會(huì)，2013 年，優(yōu)必選拿到了天使投資 1000 萬(wàn)元，是比亞迪創(chuàng)始人夏佐全和清華力合聯(lián)合投資的。

在周劍心里，夏佐全是他見(jiàn)過(guò)的中國(guó)最有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和真正風(fēng)投意識(shí)的人。

“他對(duì)我說(shuō) ：‘你全部身家都投入了，我還怕什么呢？’這句話(huà)深深打動(dòng)了我。這也是我在最困頓的時(shí)候聽(tīng)到的最溫暖的一句話(huà)。”

拿到 1000 萬(wàn)元天使投資的半年后，優(yōu)必選再遇資金緊張。夏佐全先個(gè)人借款 600 萬(wàn)元幫助渡過(guò)難關(guān)，后以個(gè)人征信的方式為優(yōu)必選提供 1000 萬(wàn)元資金，用于企業(yè)運(yùn)營(yíng)。按照 2016 年 1 月優(yōu)必選 10 億美元的估值計(jì)算，如果當(dāng)時(shí)夏佐全選擇以股權(quán)而非借款的方式支持優(yōu)必選，其正軒投資公司不但可以成為優(yōu)必選的第一大機(jī)構(gòu)股東，還將獲得高額的賬面回報(bào)。夏佐全表示 ：“我原可以在優(yōu)必選占更多的股份，但還是決定借錢(qián)給他，不要股份。這就是情懷。”

正是這樣一位年長(zhǎng)自己十歲的知己，讓周劍有了更強(qiáng)大的內(nèi)心，更堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，堅(jiān)信付出總會(huì)有回報(bào)，堅(jiān)信要做一個(gè)真正善良的人，一個(gè)胸懷寬廣的人。

不布局前沿就是死路一條???????

2013 年，Alpha 機(jī)器人小規(guī)模量產(chǎn)了幾百臺(tái)，每臺(tái)售價(jià)不到 7000 元，總共賣(mài)了幾十萬(wàn)元，主要是朋友支持。Alpha 機(jī)器人在商業(yè)化上碰壁，最大的問(wèn)題是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品本身理解不夠，很多人不知道這個(gè)機(jī)器人究竟能拿來(lái)做什么，在沒(méi)有機(jī)器人玩家基礎(chǔ)的中國(guó)，這樣一個(gè)玩具顯然太過(guò)昂貴。

北美、歐洲市場(chǎng)對(duì)于機(jī)器人這類(lèi)智能硬件產(chǎn)品的接受度比較高，優(yōu)必選進(jìn)入這些市場(chǎng)也相對(duì)容易。從 2014 年下半年開(kāi)始，周劍通過(guò)參加展會(huì)的方式接觸海外市場(chǎng)。

2015 年 11 月，中央電視臺(tái)工作人員到深圳挑選高科技節(jié)目。優(yōu)必選 CTO熊友軍帶著 Alpha 機(jī)器人給中央電視臺(tái)工作人員展示。最后，機(jī)器人表演順利成為 2016 年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的節(jié)目，演出當(dāng)晚的陣容還成功進(jìn)入了吉尼斯世界紀(jì)錄。

可以說(shuō)，這次演出確實(shí)給了優(yōu)必選一個(gè)絕佳的回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

“機(jī)器人的風(fēng)口究竟什么時(shí)候會(huì)完全到來(lái)，沒(méi)有人知道。在技術(shù)上沒(méi)有馬上達(dá)到一個(gè)能全面爆發(fā)的水平的情況下，哪條道路才是正確的，整個(gè)行業(yè)都在探索。在世界范圍內(nèi)頂級(jí)機(jī)器人公司均無(wú)法實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的情況下，通過(guò)一些相對(duì)低端的方式讓用戶(hù)了解機(jī)器人，當(dāng)技術(shù)積累到一定程度，自然就會(huì)爆發(fā)?！?/p>

周劍說(shuō)，“我給公司定的目標(biāo)是成為全球頂尖的人工智能機(jī)器人公司，再?zèng)]有第二個(gè)目標(biāo)。我現(xiàn)在身上的責(zé)任更大、擔(dān)子更重。我是曾經(jīng)失去過(guò)的人，所以有很強(qiáng)的危機(jī)感。我認(rèn)為人工智能和人形服務(wù)機(jī)器人的結(jié)合是非常大的機(jī)會(huì)，不布局前沿就是死路一條?！?/p>

兩條腿走路

“我們公司是需要兩條腿走路的 ：一條腿是公司的商業(yè)化。公司不是科研機(jī)構(gòu)，不可能一直燒政府或者投資人的錢(qián)，燒到十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間后，真正的機(jī)器人出現(xiàn)。商業(yè)化主要包括Alpha 機(jī)器人、Jimu 教育機(jī)器人、Crusier/Walker 商業(yè)服務(wù)機(jī)器人。另一條腿則是研發(fā)，投入到人工智能、視覺(jué)識(shí)別、情感識(shí)別、數(shù)據(jù)挖掘等前沿技術(shù)上去。”周劍說(shuō)。

從整個(gè)機(jī)器人行業(yè)來(lái)看，工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)日臻成熟，而服務(wù)機(jī)器人仍處于啟蒙階段。

周劍非常堅(jiān)定自己的信念 ：美國(guó)人因?yàn)閴?mèng)想而創(chuàng)業(yè)，才產(chǎn)生了如蘋(píng)果、微軟、臉書(shū)等著名的公司，他希望自己的公司能成為中國(guó)第一家商業(yè)化的機(jī)器人公司，研發(fā)和制造普通百姓家庭都能夠買(mǎi)得起的機(jī)器人，把真正的機(jī)器人帶入千家萬(wàn)戶(hù)，樹(shù)立中國(guó)自己的高科技機(jī)器人品牌，成為中國(guó)第一家家用服務(wù)機(jī)器人上市公司。

“創(chuàng)業(yè)心路”

不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者必須要有很好的心理素質(zhì)、綜合能力和知識(shí)積累。創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便就可以去嘗試的，如果缺乏很好的心理素質(zhì)和能力積累，創(chuàng)業(yè)失敗后，很多失敗者將因此一蹶不振。

打個(gè)比方，每個(gè)人都像是冰山一角，冰山在海平面下方的底座誰(shuí)也看不見(jiàn)。有的人技術(shù)比較牛，或者領(lǐng)導(dǎo)力比較強(qiáng)，冰山一角就顯露出這些優(yōu)勢(shì)。這些人可能選擇了創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)的最終結(jié)果卻是與冰山在海平面下的底座是否強(qiáng)大有更直接的關(guān)系。如果代表底座的基礎(chǔ)能力太薄弱，創(chuàng)業(yè)就容易遭遇失敗。所以，創(chuàng)業(yè)者如果是一座冰山，就一定要有豐滿(mǎn)、扎實(shí)的底座，才能增加創(chuàng)業(yè)成功的概率，而不能僅僅看到冰山一角就去盲目創(chuàng)業(yè)。

本文摘選自“創(chuàng)客志：中國(guó)創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例研究”系列《創(chuàng)客志·明星企業(yè)的逆襲傳奇》???????，在原文的基礎(chǔ)上稍作修改。

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