撿瓷器，背后是一種關(guān)注的力量。

日前，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)不少在江西景德鎮(zhèn)免費(fèi)撿瓷器的攻略，可以撿到茶具、餐具甚至工藝品陶瓷擺件，造型別致，圖案精美，引發(fā)不少網(wǎng)友的關(guān)注。

不得不說(shuō)，景德鎮(zhèn)這一波操作，其實(shí)是“山寨”了醴陵，湖南省株洲市的一個(gè)縣級(jí)市，也同樣是千年瓷城。

從2023年開始，醴陵的一些陶瓷廠特意開辟一個(gè)區(qū)域，把部分產(chǎn)品以1至3元的價(jià)格超低價(jià)清倉(cāng)，出售完整無(wú)損的產(chǎn)品。

結(jié)果，撿瓷器蔚然成風(fēng)，也從民間自發(fā)的市場(chǎng)行為變成了當(dāng)?shù)卣谖穆闷迫ι系囊騽?shì)利導(dǎo)。

效果如何？

2024年上半年，醴陵累計(jì)接待游客439.02萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)51.34%，“瓷器熱”持續(xù)升溫。

但不得不說(shuō)，還是沒上過(guò)熱搜這個(gè)代表著國(guó)人關(guān)注度的榜單，直到這一次景德鎮(zhèn)撿瓷器出了圈。

咋會(huì)是景德鎮(zhèn)，而不是首倡之地醴陵？

或許更值得復(fù)盤反思，為將來(lái)積蓄力量。

為何是景德鎮(zhèn)？

一般人會(huì)認(rèn)為：那里名氣更大、客流更猛，以至于一個(gè)模仿秀也能暴得大名。然而，這只是粗淺看法。

同樣是撿瓷器，差別在哪？

該傳播的核心點(diǎn)是免費(fèi)；傳播的主體則是生活中看上去聲音微弱的人群。

所謂免費(fèi)，就是薅羊毛。

在傳播中，但凡有廉價(jià)、打折，尤其是免費(fèi)，都能夠形成極強(qiáng)的傳播效果。當(dāng)僅僅只是靠撿便宜的驅(qū)動(dòng)嗎？

顯然不是，而在于傳播的主體的主動(dòng)“自拍”。

這些生活中看上去聲音微弱的人群，通過(guò)主動(dòng)“自拍”，讓整個(gè)傳播都極具口碑真實(shí)性。

須知，來(lái)自社群的口碑營(yíng)銷，總是最具有“傳染性”的。

隨即，沉默的螺旋形成：

撿，語(yǔ)境里就等于不要錢，哪怕是殘次品，也能分享淘寶的快樂；而當(dāng)分享獲得關(guān)注，則會(huì)引發(fā)更多人更大的傳播激情，聚沙成塔，熱搜即成。

反觀醴陵撿瓷器，不免費(fèi)從傳播伊始就有勸退效果。

而當(dāng)傳播主體也從民間自發(fā)變成了一種官宣后，又往往會(huì)跳出大眾最關(guān)心“撿瓷器”的樂趣元素，而更多地聚焦于產(chǎn)業(yè)走向、展會(huì)推薦等分眾傳播賽道。

以至于看似強(qiáng)勢(shì)的傳播，聲音的輻射寬度卻在“百里”之內(nèi)、有限人群。

醴陵也并非沒有嘗試過(guò)邀約“自拍”，如提供住宿、餐飲和撿瓷器的免費(fèi)體驗(yàn)。

但僅僅針對(duì)大V、網(wǎng)紅的免費(fèi)門檻，盡管看似閱讀量極大，卻不能為更多人所效仿。

以至于誘惑不了卻真正渴望撿出樂趣的沉默大多數(shù)，也不能讓他們不再沉默，反而只是給人一種一個(gè)又一個(gè)娛樂新聞的談資，還是可談可不談的那種。

換言之，任何一個(gè)活動(dòng)、一場(chǎng)營(yíng)銷，如何去做？

關(guān)鍵在于如何讓類似“撿瓷器”這樣的社交貨幣、情緒價(jià)值具有“傳染性”！

哪怕不免費(fèi)，只要把體驗(yàn)變成普通民眾都能“高頻”觸發(fā)的“偶遇”，并總有“意外”，就能讓“自拍”來(lái)得更猛烈些，自然也就國(guó)人關(guān)注、沖上熱搜了。

這，可都是“免費(fèi)”傳播……