足球經(jīng)紀(jì)人和中介是足壇轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，他們的工作也讓很多球迷充滿好奇。

在2月1日凌晨結(jié)束的歐洲冬季轉(zhuǎn)會(huì)窗，就誕生了不少引人關(guān)注的轉(zhuǎn)會(huì)。比如伊瓜因加盟切爾西、丹尼斯·蘇亞雷斯來(lái)到阿森納，當(dāng)然還有中國(guó)前鋒武磊登陸西甲。

雖然和夏窗相比，歐洲聯(lián)賽的冬窗沒(méi)有那么多重磅引援，但這并不意味著足球經(jīng)紀(jì)人的工作就會(huì)輕松。時(shí)間的壓力、走高的價(jià)格，一樣會(huì)讓各個(gè)環(huán)節(jié)都倍感壓力。

日前，英足總認(rèn)證的職業(yè)中介喬伊·馬卡達(dá)就在英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》發(fā)表了一篇專欄，以自己的親身體驗(yàn)，披露了歐洲冬窗轉(zhuǎn)會(huì)的工作實(shí)景。

俱樂(lè)部的任務(wù)是“打補(bǔ)丁”

一月的轉(zhuǎn)會(huì)是一個(gè)緊急窗口。對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這是用來(lái)查漏補(bǔ)缺的，而非尋找長(zhǎng)期解決方案的機(jī)會(huì)。

而且在當(dāng)今球員普遍身價(jià)飛漲的情況下，這也可能是一段難以開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)期。

幾年前，1500萬(wàn)歐元可能就已經(jīng)能買(mǎi)下明星球員。但現(xiàn)在，這個(gè)數(shù)目只夠從一個(gè)德甲下游俱樂(lè)部得到一個(gè)有前途的右后衛(wèi)。

但在這樣一個(gè)對(duì)俱樂(lè)部、經(jīng)紀(jì)人和中介都很殘酷的環(huán)境中，該做的生意還是得做。

喬伊·馬卡達(dá)不僅個(gè)人代理球員，也注冊(cè)成為了英足總的職業(yè)中介。其中，他的很大一部分工作是幫助球員去英國(guó)。

“我會(huì)在12月前向俱樂(lè)部或球探發(fā)出信號(hào)，通常是在比賽中面對(duì)面交流，然后再向高層提供一系列在轉(zhuǎn)會(huì)期可供選擇的方案?！?/p>

“同時(shí)我也會(huì)與國(guó)外的經(jīng)紀(jì)人建立關(guān)系，在獲得書(shū)面授權(quán)的情況下，代表他們的球員在英格蘭談判，或者與特定球隊(duì)談判。”

不過(guò)值得一提的是，授權(quán)制度并非萬(wàn)無(wú)一失。切爾西前鋒威廉去年夏天就在社交媒體上貼了一張照片，上面是一份授權(quán)文件，有人在上面?zhèn)卧炝怂暮灻?/p>

而且代表球員談判的權(quán)力還可能同時(shí)被給到多名中介，所以在某些情況下可能會(huì)造成混亂。

壓力常在：可能被球員當(dāng)“備胎”

經(jīng)紀(jì)人和中介的工作遠(yuǎn)比表面看上去復(fù)雜，馬卡達(dá)就有過(guò)一段讓他印象深刻的經(jīng)歷。

“三年前，一位從英超俱樂(lè)部離開(kāi)的球員與我聯(lián)系，他在口頭上向我保證，他沒(méi)有和經(jīng)紀(jì)人合作，并說(shuō)希望轉(zhuǎn)會(huì)到美國(guó)大聯(lián)盟?！?/p>

“我?guī)退劻艘环轂槠谒哪甑暮贤?，包?50萬(wàn)美元的年薪、一輛車(chē)和一套房子，他聲稱很高興。結(jié)果在俱樂(lè)部擬定正式報(bào)價(jià)時(shí)，他打電話說(shuō)交易取消了?！?/p>

第二天，這名球員就在社交媒體上宣布自己已經(jīng)簽約了歐洲的一支球隊(duì)。馬卡達(dá)只能認(rèn)栽，“他顯然與另一名經(jīng)紀(jì)人合作了10年左右，我只是被他利用來(lái)找個(gè)更好的交易?！?/p>

吃過(guò)虧之后，馬卡達(dá)也開(kāi)始學(xué)著不再那么“幼稚”。不過(guò)就算慢慢變得經(jīng)驗(yàn)豐富，這份工作的壓力卻一直不會(huì)變小。

“你可以學(xué)得很快，但是壓力一直都在。舉個(gè)例子：現(xiàn)在是轉(zhuǎn)會(huì)截止日上午10點(diǎn)，一家俱樂(lè)部終于決定，他們希望在晚上11點(diǎn)截止日期之前完成交易?！?/p>

“在剩下的時(shí)間里爭(zhēng)取盡可能最好的合同。因此，在與球員經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行詳細(xì)交談后，我要向俱樂(lè)部發(fā)送一封電子郵件，必須以書(shū)面形式給出球員的基本工資，以及球員可以接受的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)。”

這些獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)可能非常復(fù)雜，贏得聯(lián)賽冠軍、晉升或保級(jí)、或是歐戰(zhàn)晉級(jí)都可能會(huì)成為標(biāo)準(zhǔn)。

此外，還有許多關(guān)于球員個(gè)人數(shù)據(jù)方面的談判：比如成為最佳射手或進(jìn)球能獲得的獎(jiǎng)金、出場(chǎng)比賽的獎(jiǎng)金、未來(lái)的漲薪，或是球隊(duì)降級(jí)后可能出現(xiàn)的降薪……

運(yùn)作轉(zhuǎn)會(huì)，人脈很重要

對(duì)于與中介來(lái)說(shuō)，他們需要把球員和其經(jīng)紀(jì)人方面的要求詳細(xì)傳達(dá)給俱樂(lè)部，一旦交易在原則上達(dá)成，就要等著正式的合同報(bào)價(jià)。

正式報(bào)價(jià)的電子郵件通常由俱樂(lè)部?jī)?nèi)部律師起草并發(fā)出，隨后可能會(huì)有更多關(guān)于細(xì)節(jié)的爭(zhēng)論，一旦雙方終于達(dá)成一致，需要解決的就是球員的后勤問(wèn)題。

馬卡達(dá)透露，如今在體育行業(yè)，有一些公司專門(mén)負(fù)責(zé)球員的交通，他們可以在接到通知后迅速將球員送到應(yīng)該去的私人機(jī)場(chǎng)，趕往自己的下一家俱樂(lè)部。

一般來(lái)說(shuō)，這些費(fèi)用由中介支付，但如果球員最終成功簽約了新東家，他的新雇主往往會(huì)報(bào)銷(xiāo)這些費(fèi)用。

“我總是自己去機(jī)場(chǎng)接球員，送他進(jìn)行體檢，一般是去一家私人醫(yī)院，這一過(guò)程通常會(huì)持續(xù)一個(gè)小時(shí)左右?！瘪R卡達(dá)說(shuō)。

不過(guò)，在經(jīng)歷了種種辛勞之后，經(jīng)紀(jì)人和中介也能夠從球員轉(zhuǎn)會(huì)中謀得自己的一杯羹。

關(guān)于支付給經(jīng)紀(jì)人和中介的費(fèi)用，英足總的建議是整個(gè)合約期球員工資總額的3%。而在實(shí)際操作中，這一比例可能會(huì)升至5%。

這筆錢(qián)一般會(huì)對(duì)半分給球員的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)手的中介，大部分情況下按季度或半年分期支付。如果能夠成功操作一筆高工資球星的交易，經(jīng)手人的利潤(rùn)也會(huì)相當(dāng)豐厚。

“這可能是一個(gè)瘋狂的過(guò)程。但我們希望所有俱樂(lè)部、球員和經(jīng)紀(jì)人都能在轉(zhuǎn)會(huì)截止日之后得到滿意的結(jié)果。”馬卡達(dá)表示。

而怎樣才能在這樣一個(gè)復(fù)雜的行業(yè)中如魚(yú)得水？馬卡達(dá)說(shuō)，這需要多種素質(zhì)，“人脈、專業(yè)知識(shí)，甚至是語(yǔ)言技能?！?/p>