原創(chuàng) 洞見 洞見

作者：洞見·姜榆木

賺錢的路子會(huì)變，賺錢的本質(zhì)不會(huì)。

前段時(shí)間回了趟老家，碰上同樣回家辦事的老楊。

我們寒暄了幾句，他說事兒辦完了，一會(huì)兒就要開車回合肥。

可他遲遲沒有動(dòng)身，還時(shí)不時(shí)看下手機(jī)。

本以為他是在忙生意上的事，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他居然是在某打車軟件上接單。

他說：接個(gè)順風(fēng)車的單子，這一路回去也有一百多。

在我印象中，老楊的生意一直做得風(fēng)生水起。

隨便一個(gè)單子，就能賺上大幾萬(wàn)，哪里需要這仨瓜倆棗的。

一問才知道，這兩年行情不行，導(dǎo)致他的生意一直縮水。

僅存的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，也只是勉強(qiáng)保本。

說話間，老楊突然站起身來(lái)，捧著手機(jī)說終于有順路單了。

01

跟老楊聊的時(shí)間很短，卻讓我想了很久。

以前，到處都是紅利，到處都是機(jī)會(huì)。只要敢闖敢拼肯吃苦，就不愁賺不到錢。

然而這幾年，風(fēng)口漸漸消失。

雖然足夠努力，錢卻越賺越少了。

想著退而求其次，去掙以前看不上的辛苦錢。

但是卻發(fā)現(xiàn)辛苦錢也不好賺了。

就說賣菜吧，損耗大，利潤(rùn)薄，臟亂差。

許多攤販都是天沒亮就起來(lái)，跑到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)拿菜。

靠一斤幾毛錢的差價(jià)，一天賺一兩百的辛苦錢。

但是這幾年無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局開始做起了賣菜生意。

以前看不上的仨瓜倆棗，也成了香饃饃，辛苦錢也成了很多公司迫切爭(zhēng)搶的份額。

連大廠都是如此，何況是普通人。

一位從事咨詢行業(yè)的網(wǎng)友感慨：

“以前我被咨詢最多的一類問題是，我已經(jīng)決定進(jìn)入某某行業(yè)，你還有什么建議？

但這兩年我被咨詢最多的問題是，哪個(gè)行業(yè)還有機(jī)會(huì)，能偷偷告訴我嗎？”

好掙的錢，被掙完了；不好掙的錢，也有數(shù)不清的人在卷了。

還想掙錢的人，以后可能真的要到垃圾桶里去翻了。

02

如果不小心掉了一根吸管，你會(huì)怎么做？

我想大部分人都會(huì)直接向店員再要一根，而店員大概率也不會(huì)拒絕。

但對(duì)有些人來(lái)說，正是這種掉在地上也沒人撿的東西，藏著這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)博主@樓仲平在義烏進(jìn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，每次從小商品市場(chǎng)開出來(lái)的垃圾車上，都有成千上萬(wàn)根用過的吸管。

當(dāng)時(shí)他的事業(yè)遭遇瓶頸，看到這一幕后，決定去做吸管的生意。

周圍人無(wú)不嗤之以鼻。

畢竟單根吸管的利潤(rùn)還不到一分錢，在大部分人看來(lái)都可忽略不計(jì)。

樓仲平卻認(rèn)真研究了大量的用戶數(shù)據(jù)，在不影響使用體驗(yàn)的情況下，盡可能降低吸管的直徑。

同時(shí)通過引入自動(dòng)化，改善傳統(tǒng)的加工工藝，提高吸管的生產(chǎn)效率。

最后，單根吸管的平均成本，愣是被他做到了比同行低30%。

盡管這樣也只意味著小數(shù)點(diǎn)后四位的成本優(yōu)勢(shì)，但乘以吸管日均數(shù)千萬(wàn)根的用量，也是一筆可觀的利潤(rùn)。

我們常說，機(jī)會(huì)都被上一代的人搶光了。

但其實(shí)真正被搶光的，是那些肉眼可見的機(jī)會(huì)。

剩下的機(jī)會(huì)，要我們趴在地上，去找那些別人看不上的機(jī)會(huì)。

職場(chǎng)劇《沒有工作的一年》中，何雨和歐莎是一家理財(cái)公司的推銷員。

何雨經(jīng)驗(yàn)豐富，圈內(nèi)人脈也廣，動(dòng)輒就能簽下十幾萬(wàn)的大單。

相比之下，歐莎只能對(duì)接一些散戶，或者揀何雨挑剩的去開發(fā)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，大家都嘲笑她是個(gè)“業(yè)務(wù)上的拾荒者”。

誰(shuí)知等到行業(yè)進(jìn)入蕭條期后，最先被裁的居然是何雨這批人。

原來(lái)有錢下大單的客戶越來(lái)越少，他們又不愿去開發(fā)小客戶。

反倒是歐莎專注于他們看不上的業(yè)務(wù)，即使在行業(yè)蕭條期，業(yè)績(jī)也沒有大幅下滑。

在這世上，沒有人喜歡邊角料，但總有人不得已。

當(dāng)被生活逼到一定份上時(shí)，你我都不再有挑揀的余力。

把別人不屑做的事情做好，才能賺到別人賺不到的錢。

03

知乎上有個(gè)關(guān)注度很高的話題：有什么不起眼卻很掙錢的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)大V@每天打雞血推薦了“回收秸稈”。

他的理由是，國(guó)家剛在許多地區(qū)發(fā)布了禁止焚燒秸稈的條例。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以幫助廣大農(nóng)民快速清理田地。

而且低價(jià)收來(lái)的秸稈，還能加工成飼料，不愁沒有銷路。

有網(wǎng)友按照他的建議，去做回收秸稈的業(yè)務(wù)。

做了兩個(gè)月，這位網(wǎng)友回來(lái)反駁博主：

回收秸稈的環(huán)境很差，而且氣味很重。

相關(guān)供應(yīng)鏈很不完善，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和流程規(guī)范。

在秸稈貯藏、運(yùn)輸和加工的過程中，更是會(huì)有這樣那樣的問題，一不小心就可能血本無(wú)歸。

當(dāng)時(shí)覺得博主是被打臉了。

直到最近，我卻有了一個(gè)更深的體會(huì)：

如果一個(gè)行業(yè)發(fā)展到了體面光鮮，并且非常完善的時(shí)候，你憑什么認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的錢還輪得到你來(lái)掙？

朋友安安曾告訴我，他們做外貿(mào)的最喜歡做歐美業(yè)務(wù)。

不僅單件利潤(rùn)高，客戶信譽(yù)也好，回款很迅速。

但她卻在成為歐美片區(qū)的銷冠后，主動(dòng)攬下別人避之唯恐不及的南美業(yè)務(wù)。

公司在南美市場(chǎng)的客戶極少，僅有的客戶還拖欠了大量款項(xiàng)。

她卻覺得，如果能搞定這些情況，自己就是公司第一個(gè)在南美賺到錢的人了。

最近跟安安聯(lián)系時(shí)，她已經(jīng)在南美追回?cái)?shù)百萬(wàn)美元的欠款，還開發(fā)了十幾位穩(wěn)定客戶。

單憑這兩項(xiàng)業(yè)績(jī)，她被提拔為業(yè)務(wù)總監(jiān)，底薪超過公司90%的員工，每周還享有三天居家辦公的福利。

劉強(qiáng)東曾在牛津大學(xué)演講時(shí)說：

“我找的就是垃圾堆一樣的行業(yè)。不是垃圾堆，我還不進(jìn)去呢?！?

完善意味著瓶頸，問題意味著機(jī)會(huì)。

做一個(gè)站在垃圾堆里解決問題的人，反而更有可能獲得成功。

▽

劉潤(rùn)曾對(duì)此有個(gè)說法：

遍地都是機(jī)會(huì)的時(shí)代一去不返，但是垃圾堆不會(huì)沒有。

未來(lái)賺錢的機(jī)會(huì)，就藏在那些別人看不上的“垃圾堆”里。

賺錢的路子會(huì)變，賺錢的本質(zhì)不會(huì)。

因?yàn)樨?cái)富的背后，永遠(yuǎn)是價(jià)值。

當(dāng)有價(jià)值的事情不在光鮮得體的地方，就主動(dòng)去更臟更亂的地方去找。

能從垃圾堆中翻出錢來(lái)的人，才能在每個(gè)時(shí)代笑到最后。

原標(biāo)題：《今年往后，錢都是從垃圾堆里翻出來(lái)的》

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