DataEye研究院注意到，繼騰訊元寶加大營(yíng)銷力度、登頂App Store應(yīng)用榜首后，阿里旗下通義APP同樣開(kāi)始發(fā)力，投放素材量直線拉升。

不僅如此，阿里近期在AI領(lǐng)域動(dòng)作頻頻。

推出了AI旗艦應(yīng)用“新夸克”，還發(fā)布公告表示，計(jì)劃未來(lái)3年至少投入3800億元（530億美元），用于建設(shè)云計(jì)算和AI基礎(chǔ)設(shè)施。

那么，通義APP投放有何特點(diǎn)？通義發(fā)力對(duì)阿里有著怎樣的影響？阿里在AI領(lǐng)域動(dòng)作頻頻又意味著什么？

本期，DataEye研究院通過(guò)數(shù)據(jù)、素材、市場(chǎng)角度對(duì)通義APP進(jìn)行拆解，并與同類產(chǎn)品對(duì)比，同時(shí)對(duì)阿里AI戰(zhàn)略進(jìn)行分析，希望給大家?guī)?lái)一定參考。

一、通義APP投流拆解

（一）下載量趨勢(shì)

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，近30天，通義APP大陸市場(chǎng)蘋(píng)果端下載量趨勢(shì)較為平穩(wěn)。除2月底3月初下載量陷入相對(duì)低谷（日下載量約1.5萬(wàn)次）之外，整體日下載量均維持在2.5萬(wàn)組左右，無(wú)明顯波動(dòng)。

對(duì)比同類產(chǎn)品豆包、元寶發(fā)現(xiàn)，這兩款應(yīng)用下載量要遠(yuǎn)高于通義APP。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2月15日騰訊元寶APP下載量偏低，但上升趨勢(shì)明顯，至2月19日基本已與豆包APP處在同一下載量水平，持續(xù)至今。

近30天，豆包與元寶日下載量幾乎均維持在15-20萬(wàn)區(qū)間。

（二）投放趨勢(shì)

ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近30天，通義APP共投放素材量12530組，其中圖片6852組，視頻5676組。

從時(shí)間維度上來(lái)看，3月10日之前，通義APP投放素材量增長(zhǎng)極度緩慢，由日投放素材量不足10組，逐步增長(zhǎng)至755組；3月11日至15日，投放力度增長(zhǎng)明顯，日投放素材量3874組；3月16日，投放力度暴漲，日投放素材量達(dá)8374組。

對(duì)比此前一周（3.3-3.9）素材量1173組，上周（3.10-3.16）通義APP素材量增加了10875組，達(dá)12048組，增幅927.1%。

對(duì)比同類產(chǎn)品豆包、元寶發(fā)現(xiàn)，通義APP投放力度雖然大幅上漲，但依舊不及豆包和元寶。進(jìn)入3月份，豆包投放力度稍有下滑，日投放素材量約1萬(wàn)組左右；元寶投放力度則持續(xù)上升，近期穩(wěn)定在日頭發(fā)素材量3.5萬(wàn)組左右。

（三）媒體分布

ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近30天通義APP投放渠道以快手聯(lián)盟為核心，優(yōu)量匯、QQ音樂(lè)、QQ閱讀、穿山甲聯(lián)盟、酷狗音樂(lè)等緊隨其后。整體來(lái)看，各渠道投放素材量分布相對(duì)比較均衡。

此外，通義APP近90天投放渠道分布與近30天無(wú)明顯差別。

結(jié)合以上數(shù)據(jù)，DataEye研究院觀點(diǎn)如下：

①通義APP大陸市場(chǎng)蘋(píng)果端下載量沒(méi)有隨投放力度的上升而明顯增長(zhǎng)，原因可能在于通義APP此前便通過(guò)其它渠道、方式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，導(dǎo)致付費(fèi)投流對(duì)下載量影響占比較小。

且自2月初，通義APP下載量便開(kāi)始翻倍上漲，目前處于穩(wěn)定下載狀態(tài)，短期內(nèi)投放素材量的上漲暫未形成明顯帶動(dòng)效應(yīng)。

②通義APP投放力度持續(xù)迅猛上漲，原因可能有三：

一是在于應(yīng)對(duì)豆包、元寶、DeepSeek等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占用戶心智；

二是3月10日通義APP版本升級(jí)，融入阿里最新推理模型通義千問(wèn)QwQ-32B能力，上線智能體，通過(guò)增加投放力度推廣新版本，這與其投放力度上漲時(shí)間點(diǎn)相契合；

三是可能在于阿里“All in AI”戰(zhàn)略的推動(dòng)（詳見(jiàn)本文第三部分）。

二、素材特點(diǎn)對(duì)比

通義APP投放素材量暴漲，那對(duì)比其它大廠同類產(chǎn)品，通義投放素材有何特點(diǎn)？與字節(jié)豆包、騰訊元寶們素材又有何異同？

為解決這一問(wèn)題，DataEye研究院選取了豆包與元寶兩款大廠AI助手應(yīng)用，通過(guò)三款應(yīng)用近30天高曝光視頻素材TOP 30作為對(duì)比，來(lái)觀察通義APP與同類產(chǎn)品素材的異同點(diǎn)。

共同點(diǎn)一：都瞄準(zhǔn)年輕人群體，強(qiáng)調(diào)免費(fèi)使用

三款應(yīng)用素材所瞄準(zhǔn)的受眾群體相似，均為年輕人群體。通義投放素材主要以旅游、學(xué)習(xí)、辦公等場(chǎng)景為主；豆包素材側(cè)重于聊天、生活、情感場(chǎng)景；元寶多為學(xué)生黨和打工人的內(nèi)容創(chuàng)作場(chǎng)景。

三款應(yīng)用素材側(cè)重場(chǎng)景，均瞄準(zhǔn)年輕人，以大學(xué)生和上班族群體為主。該群體愿意嘗試先進(jìn)技術(shù)，對(duì)AI工具有較高下載使用意愿。

同時(shí)，三款應(yīng)用均在素材中強(qiáng)調(diào)無(wú)廣告、免費(fèi)使用。

共同點(diǎn)二：都落實(shí)到具體場(chǎng)景/問(wèn)題中，展示AI如何解決問(wèn)題

三款應(yīng)用素材均會(huì)落實(shí)到具體場(chǎng)景或問(wèn)題，通過(guò)解決問(wèn)題來(lái)展示AI能力的強(qiáng)大。

如通義APP常聚焦在繪畫(huà)、辦公等場(chǎng)景，通過(guò)萬(wàn)相AI生圖功能一鍵生成圖片，以及AI撰寫(xiě)工作報(bào)告；豆包常在聊天、情感場(chǎng)景，展示與用戶聊天，以及幫助用戶分析情感問(wèn)題，給出解決方案；元寶則著重強(qiáng)調(diào)其接入微信公眾號(hào)信息源，回答問(wèn)題時(shí)信息更加優(yōu)質(zhì)。

不同點(diǎn)一：元寶特別強(qiáng)調(diào)支持滿血版DeepSeek，豆包和通義只強(qiáng)調(diào)AI功能強(qiáng)大

三款A(yù)I應(yīng)用，僅有騰訊元寶接入了DeepSeek大模型，豆包和通義僅有自家模型，因此在投放素材上，元寶也特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，通過(guò)滿血版DeepSeek模型吸引用戶，豆包與通義只強(qiáng)調(diào)自家AI助手功能強(qiáng)大。

不同點(diǎn)二：豆包、元寶常用真人出鏡類素材，通義幾乎均為混剪類素材+AI生成類素材

豆包與元寶投放素材中，常會(huì)使用一定比例的真人出鏡類素材以增強(qiáng)信任感，尤其是普通功能介紹類素材、以及親身體驗(yàn)類素材真人出鏡比例較高；而通義APP高曝光素材幾乎均為混剪類素材和AI生成類素材，如AI生成貓咪買菜、做飯、工作等畫(huà)面。

三、阿里全面“AI化”，有何目的？

阿里在AI領(lǐng)域的動(dòng)作，并非只有通義APP。

3月6日，阿里發(fā)布并開(kāi)源全新推理模型通義千問(wèn)QWQ-32B，性能對(duì)標(biāo)DeepSeek-R1，但參數(shù)僅為后者的1/20。

3月13日，阿里正式推出AI旗艦應(yīng)用-新夸克，介紹稱其升級(jí)為“AI超級(jí)框”，全面開(kāi)啟深度思考，可完成AI搜索、AI寫(xiě)作、AI生圖等任務(wù)。

3月17日，報(bào)道稱阿里將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中全面實(shí)現(xiàn)“AI化”，所有部門(mén)將通過(guò)如何利用AI促進(jìn)增長(zhǎng)來(lái)評(píng)估績(jī)效。

同時(shí)，消息稱阿里還在開(kāi)發(fā)一系列AI原生應(yīng)用，公司內(nèi)部相信很快會(huì)出現(xiàn)一個(gè)甚至比抖音更加受歡迎的AI殺手級(jí)應(yīng)用。

不難看出，通義APP投放暴漲，僅僅只是阿里全面“AI化”浪潮中的一個(gè)C端注腳。

那么，阿里全面“AI化”有何目的？又有著怎樣的戰(zhàn)略布局？

DataEye研究院認(rèn)為，阿里此舉的核心在于：搶奪AI應(yīng)用超級(jí)入口。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊有微信、字節(jié)有抖音這樣的超級(jí)流量入口，而阿里沒(méi)有；AI時(shí)代，字節(jié)豆包發(fā)展迅猛，月活遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，騰訊元寶借助DeepSeek大模型，一度登上App Store應(yīng)用榜首，而阿里C端表現(xiàn)依舊不溫不火。

因此，阿里急需一款C端應(yīng)用，去搶占AI應(yīng)用新時(shí)代的超級(jí)入口。

DataEye研究院認(rèn)為，通義與新夸克這兩款A(yù)PP，正是阿里搶占AI應(yīng)用超級(jí)入口的兩把鑰匙。

通義APP作為傳統(tǒng)ChatBot類產(chǎn)品，與豆包、元寶定位類似，均以對(duì)話為中心；新夸克則是集各種Agent模塊于一身，聚焦交付結(jié)果。

兩款應(yīng)用，一款在ChatBot賽道與豆包、元寶們競(jìng)爭(zhēng)，一款進(jìn)行差異化定位，兩款互補(bǔ)，組成阿里面向C端市場(chǎng)的兩大AI應(yīng)用。

事實(shí)上，若單論大模型能力，阿里并不算弱。前文提到，阿里通義千問(wèn)QWQ-32B大模型性能對(duì)標(biāo)DeepSeek-R1，參數(shù)卻只有后者的1/20，性價(jià)比更高，只是在C端應(yīng)用上，阿里缺少一個(gè)被用戶廣泛認(rèn)可的代表性應(yīng)用。

而隨著阿里全面轉(zhuǎn)向“AI化”，大模型底層能力不斷提高，也會(huì)進(jìn)而帶動(dòng)應(yīng)用層體驗(yàn)提升，屆時(shí)或許才是阿里AI能力全面外顯的時(shí)刻。

2月24日，阿里發(fā)布公告稱，計(jì)劃未來(lái)三年將投入至少3800億元（530億美元），用于建設(shè)云計(jì)算和AI基礎(chǔ)設(shè)施。這一數(shù)字不僅超過(guò)了過(guò)去10年阿里的投資總和，也創(chuàng)下中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在云和AI硬件技術(shù)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域有史以來(lái)最大規(guī)模的投資記錄。

今天，阿里全面轉(zhuǎn)向“AI化”，騰訊借助DeepSeek爆火契機(jī)重塑自家AI生態(tài)，字節(jié)則憑借豆包被用戶廣泛認(rèn)知，外加各路大模型創(chuàng)業(yè)公司不斷探索，一場(chǎng)AI時(shí)代的軍備競(jìng)賽正式開(kāi)始。