8月27日，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）與馬來西亞本土酒管集團(tuán)RIYAZ宣布戰(zhàn)略合作，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）與RIYAZ旗下酒管公司RJJ Hotels正式簽署管理許可協(xié)議，未來五年內(nèi)將在馬來西亞、印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨、菲律賓合力拓展超181個(gè)酒店項(xiàng)目。

“我們現(xiàn)在對(duì)整個(gè)東南亞市場(chǎng)特別看好，也非常想過去?！卞\江酒店（中國(guó)區(qū)）首席執(zhí)行官王偉日前接受澎湃新聞（www.school126.cn）采訪時(shí)表示，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）將通過派駐屬地化團(tuán)隊(duì)等多種方式結(jié)合，將旗下的中國(guó)酒店品牌“帶出?！薄?/p>

“整體奔著五年在東南亞突破簽約500家（酒店）的方向去努力。”王偉表示。

事實(shí)上，去年年底，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）已宣布啟動(dòng)多品牌規(guī)?；龊?，攜手馬來西亞酒管集團(tuán)RIYAZ布局東南亞市場(chǎng)，后者為此特別成立了酒管公司RJJ Hotels。雙方約定由RJJ Hotels負(fù)責(zé)錦江酒店（中國(guó)區(qū)）品牌在馬來西亞、印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨、菲律賓6個(gè)國(guó)家的項(xiàng)目開發(fā)、籌建支持及運(yùn)營(yíng)管理工作。

RIYAZ集團(tuán)成立于2008年，總部位于吉隆坡，旗下?lián)碛蠺he RIYAZ、Dash、The Pure、TAN YAA、Vivids HOTEL五大酒店品牌，從經(jīng)濟(jì)型到豪華度假村均有涉及，主要分布于馬來西亞、越南、老撾等地，包括重資產(chǎn)投資及輕資產(chǎn)管理項(xiàng)目，酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源豐富。

今年4月底，錦江都城老撾首店正式簽約在瑯勃拉邦，預(yù)計(jì)于2026年1月開業(yè)；今年6月，麗楓馬來西亞首店簽約于檳城維多利亞街。

據(jù)錦江酒店（中國(guó)區(qū)）高級(jí)副總裁張中皓透露，此次公司旗下“出?！钡闹袊?guó)酒店品牌包括錦江都城、麗楓、錦江之星、云居、暻閣等。

“出海”品牌樣板房。（澎湃新聞?dòng)浾?唐瑩瑩 攝）

“東南亞市場(chǎng)是我們看到了有旺盛的需求，這是最主要的，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者需要被滿足?！蓖鮽ブ赋?，“投資人認(rèn)為跳出中國(guó)市場(chǎng)去找商業(yè)機(jī)會(huì)，這是他們做酒店投資這么多年急需要做的事。”

王偉提到，此前公司帶著酒店投資人前往調(diào)研，投資人表示“趕緊帶我們出?！?。然而，“歐洲對(duì)于中國(guó)加盟商而言不是一個(gè)好的選擇，一個(gè)是距離太遠(yuǎn)，一個(gè)是當(dāng)?shù)乇旧碛形覀兊墓?。要成?guī)模去做連鎖還是東南亞是首選?！蓖鮽ケ硎?，“一方面是近，另外文化相近，所有人包括企業(yè)、資源都好調(diào)動(dòng)。”

王偉認(rèn)為，酒店的“質(zhì)”比“量”更重要，“我們必須把海外不同市場(chǎng)的第一批店的質(zhì)量做好，只有先樹立標(biāo)桿，后續(xù)擴(kuò)張就會(huì)更快、更順利。”

值得關(guān)注的是，和以往以收購(gòu)、并購(gòu)的方式“出?！毕啾?，此次錦江酒店（中國(guó)區(qū)）選擇了更輕資產(chǎn)的方式。

“我們（此次）出海也會(huì)投入很多的資金以及精力，以直營(yíng)+加盟的方式，當(dāng)然還有一些其他的工具。但是我們所有資本投入重點(diǎn)還是在本地屬地化團(tuán)隊(duì)，以及本地管理能力、運(yùn)營(yíng)能力方面，我們所有資金重點(diǎn)是投入在這兒?！睆堉叙?qiáng)調(diào)。

張中皓提到，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）在東南亞地區(qū)的布局首先是（建立）屬地化團(tuán)隊(duì)，二是要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)借鑒蜜雪冰城成功發(fā)展的方式，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)把整個(gè)供應(yīng)鏈和籌建體系先搭建起來?！耙旬?dāng)?shù)卣谆I建供應(yīng)鏈體系全部搭建起來之后，才能支撐快速?gòu)?fù)制、快速開業(yè)，如果光有錢、光有人都沒有用?！?/p>

據(jù)了解，在海外團(tuán)隊(duì)部署方面，目前，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）已在馬來西亞、印度尼西亞、越南等核心市場(chǎng)完成外派管理團(tuán)隊(duì)部署，各區(qū)域均構(gòu)建起開發(fā)、籌建、運(yùn)營(yíng)一體化的自循環(huán)管理機(jī)制。