剛剛過(guò)去的一周，“快準(zhǔn)之夜·職業(yè)拳王爭(zhēng)霸賽”在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，來(lái)自中國(guó)的前WBA世界拳王徐燦以一致判定擊敗法國(guó)挑戰(zhàn)者賈瓦德-貝爾梅迪，首次衛(wèi)冕了自己于去年12月摘得的IBO超羽量級(jí)國(guó)際頭銜，這也預(yù)示著徐燦職業(yè)生涯的新起點(diǎn)。

場(chǎng)上是運(yùn)動(dòng)員的針尖對(duì)麥芒，場(chǎng)下則是各方的運(yùn)籌帷幄，此番賽事能夠最終成行，就不能不提到賽事獨(dú)家冠名方快準(zhǔn)車(chē)服，這場(chǎng)競(jìng)技層面頗具意義的賽事背后，既為中國(guó)拳擊的商業(yè)化發(fā)展提供了參考，也貢獻(xiàn)了中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)中的又一成功案例。

徐燦強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)冕，開(kāi)啟職業(yè)生涯的新起點(diǎn)。

徐燦衛(wèi)冕戰(zhàn)，體育營(yíng)銷(xiāo)中的又一成功案例

職業(yè)拳擊歷史悠久，作為一項(xiàng)高度商業(yè)化的體育運(yùn)動(dòng)，在一些國(guó)家甚至被稱(chēng)為“無(wú)煙工業(yè)”。

2018年，DAZN從HBO手上接下拳擊轉(zhuǎn)播業(yè)務(wù)后，隨即與阿瓦雷茲簽下3.65億美元10場(chǎng)比賽的協(xié)議；就在去年，泰森與杰克-保羅的比賽，門(mén)票收入高達(dá)1800萬(wàn)美元。

頂尖職業(yè)拳手動(dòng)輒7位數(shù)、8位數(shù)的出場(chǎng)費(fèi)令人艷羨，背后是一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈做支撐，依靠著電視轉(zhuǎn)播、票房、商業(yè)贊助甚至博彩，職業(yè)拳擊在海外屢屢創(chuàng)造商業(yè)奇跡。相較而言，中國(guó)的職業(yè)拳擊起步較晚，和國(guó)內(nèi)很多職業(yè)體育賽事一樣，電視轉(zhuǎn)播收費(fèi)和門(mén)票銷(xiāo)售尚不成熟，過(guò)往吸引贊助商投資辦賽是主流，但很多賽事依然缺乏延續(xù)性，很難真正意義上對(duì)中國(guó)職業(yè)拳擊的生態(tài)起到托舉作用。

“要把中國(guó)拳擊的這壺水燒熱”，這是時(shí)常掛在M23戰(zhàn)隊(duì)負(fù)責(zé)人（徐燦所在戰(zhàn)隊(duì)）盧小龍嘴里的一句話，經(jīng)過(guò)近10年摸索，有成功亦有失敗，眼下以徐燦衛(wèi)冕戰(zhàn)為切入點(diǎn)，中國(guó)拳擊的商業(yè)化似乎找到了一條更為切實(shí)可行的道路。

中國(guó)職業(yè)拳擊的發(fā)展離不開(kāi)中國(guó)企業(yè)的支持。

在盧小龍看來(lái)，首先要精準(zhǔn)找到合作伙伴的痛點(diǎn)。此番賽事冠名方快準(zhǔn)車(chē)服是一家深耕汽配供應(yīng)鏈賽道的企業(yè)，成立10年來(lái)已經(jīng)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要完善對(duì)品牌形象的塑造，以大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的體育恰好可以作為推廣和營(yíng)銷(xiāo)的手段。

“能夠發(fā)展到今天，企業(yè)文化中很重要的一點(diǎn)就是戰(zhàn)斗者為本，這與拳擊運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)的堅(jiān)韌不拔、永不言敗的精神不謀而合……”快準(zhǔn)車(chē)服聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張文波有感而發(fā)，不過(guò)讓拳擊與品牌之間形成深度綁定，僅僅氣質(zhì)吻合是不夠的。

從今年年初開(kāi)始，M23戰(zhàn)隊(duì)的拳手劉文松、哈斯成為快準(zhǔn)子品牌“佳路臨”輪胎和“螞蟻”底盤(pán)的代言人，之后M23旗下多場(chǎng)品牌賽事“傲骨之戰(zhàn)”也與快準(zhǔn)攜手。此外，雙方還一同打造了諸如拳手紀(jì)錄片、拳擊培訓(xùn)等豐富多元的拳擊內(nèi)容。

張文波認(rèn)為拳擊比賽是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

打通雙方資源，精準(zhǔn)對(duì)接，拳擊潛移默化地植入到了企業(yè)文化中，以鮮活的拳擊故事、賽事場(chǎng)景為載體，品牌內(nèi)涵也得到了具象化、差異化的展示和傳播。賽事期間，張文波透露，借助產(chǎn)品加拳擊的推廣方式，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率達(dá)到了60%以上。

相應(yīng)的，因?yàn)橘澲痰拇罅χС?，M23的旗下賽事舉辦得如火如荼。以“傲骨之戰(zhàn)”為例，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)系列賽事中的成功典范。依靠著這種強(qiáng)關(guān)聯(lián)，如今雙方攜手為徐燦衛(wèi)冕戰(zhàn)搭建一個(gè)大舞臺(tái)也顯得水到渠成。

盧小龍賽后與徐燦忘情擁抱。

一切像是巧合，2015年6月，徐燦在澳洲贏下了個(gè)人第一條金腰帶——WBA洲際冠軍；一個(gè)多月后，快準(zhǔn)車(chē)服誕生，此次他們的周年慶主題也是“戰(zhàn)十年，敢為先”一語(yǔ)雙關(guān)。

伴隨著徐燦的強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)冕，中國(guó)拳擊的商業(yè)化之路打開(kāi)了新篇章，作為賽事的操盤(pán)手，M23負(fù)責(zé)人盧小龍直言，“在賽事贊助領(lǐng)域，簡(jiǎn)單粗暴打個(gè)Logo的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，體育賽事與品牌之間需要更深度地挖掘內(nèi)在的契合點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)容的共創(chuàng)滿(mǎn)足彼此的剛需?！?/strong>

以拳擊這個(gè)全球化語(yǔ)言助力出海

徐燦衛(wèi)冕戰(zhàn)以最完美的方式收官，不過(guò)中國(guó)品牌和中國(guó)拳擊之間的故事遠(yuǎn)沒(méi)有畫(huà)上句點(diǎn)。

快準(zhǔn)車(chē)服創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔣仁海認(rèn)為，如今伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和各行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，中國(guó)企業(yè)出海、參與全球化競(jìng)爭(zhēng)成了大方向，在汽配供應(yīng)鏈領(lǐng)域，他們也將出海作為未來(lái)十年的主要戰(zhàn)略。

蔣仁?？雌鹑瓝魜?lái)是認(rèn)真的。

能夠走出去，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵，不過(guò)出海的過(guò)程中，拳擊依然被視為親密的合作伙伴。張文波透露了一個(gè)小細(xì)節(jié)：“不久前我們和海外的合伙人一起洽談，他們帶來(lái)了一位墨西哥的客戶(hù)，或許是因?yàn)槿瓝暨\(yùn)動(dòng)在墨西哥非常火，對(duì)方了解到我們?cè)谧鋈瓝艉?，溝通過(guò)程非常順利，合作的意愿也更加強(qiáng)烈……”

拳擊是一個(gè)國(guó)際化的體育項(xiàng)目，在全球許多國(guó)家和地區(qū)都很盛行，以這樣一個(gè)全球化的語(yǔ)言作為出海的催化劑看上去行之有效。目前快準(zhǔn)落地的海外市場(chǎng)包括南美、中東、東南亞、中亞、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，拳擊在當(dāng)?shù)囟际菬衢T(mén)項(xiàng)目。張文波表示，一方面可以將拳擊內(nèi)容加入到推廣宣傳中，凸顯企業(yè)的辨識(shí)度；另一方面甚至考慮將中國(guó)的拳擊賽事辦到海外去 。

拳擊這個(gè)全球化語(yǔ)言被認(rèn)為是企業(yè)出海的催化劑。

“結(jié)合拳擊，希望大家能夠形成一種情感共鳴，我們不僅要讓對(duì)方認(rèn)可中國(guó)的產(chǎn)品，在未來(lái)也能認(rèn)可我們的商業(yè)體系，認(rèn)可我們的文化……”

這種通過(guò)體育為品牌出海賦能的思路其實(shí)已經(jīng)得到了諸多驗(yàn)證，在拳擊領(lǐng)域也有先例，比如TCL與著名拳手張志磊的簽約，一個(gè)在全球得到認(rèn)可的運(yùn)動(dòng)員，一張中國(guó)面孔，對(duì)于中國(guó)品牌而言，會(huì)成為最生動(dòng)的視覺(jué)符號(hào)。如今快準(zhǔn)和M23攜手之于中國(guó)拳擊同樣大有可為，通過(guò)賽事落地與拳擊發(fā)達(dá)國(guó)家形成更多的交流，中國(guó)的賽事公司有望在全球維度獲得更多的話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)拳手有望得到更快的提升。

企業(yè)要在國(guó)際賽道跑贏，靠的不只是產(chǎn)品的高精尖，軟實(shí)力亦是“破局密碼”，讓海外市場(chǎng)從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品到認(rèn)同你在做的事情，這是構(gòu)筑品牌力的關(guān)鍵，體育作為全球共通的語(yǔ)言、最重要的文化載體之一注定可以釋放出價(jià)值。

上世紀(jì)80年代，日本企業(yè)，參與世界杯、奧運(yùn)會(huì)等全球重大賽事，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌的全球地位；近些年來(lái)，中東的沙特、卡塔爾更是將體育作為國(guó)家名片，除了足球、電競(jìng)等熱門(mén)項(xiàng)目之外，單看拳擊，沙特利雅得就舉辦了烏西克與泰森-富里的拳王統(tǒng)一戰(zhàn)，目前沙特與UFC總裁白大拿操辦的TKO拳擊聯(lián)賽也在緊鑼密鼓地籌備中。

中國(guó)職業(yè)拳擊未來(lái)的出海之路也注定不孤單。

從這個(gè)角度看，中國(guó)拳擊也到了走出去的時(shí)候，作為同行者，當(dāng)下中國(guó)企業(yè)表達(dá)了長(zhǎng)期支持中國(guó)拳擊的想法，張文波坦言：“（參與拳擊）這件事我們是想長(zhǎng)期來(lái)做的，做一個(gè)體育項(xiàng)目和做企業(yè)一樣，需要時(shí)間和積累，需要持續(xù)的投入?！?/p>