在線音樂市場(chǎng)迎來了一條“鯰魚”。抖音旗下的汽水音樂，在移動(dòng)音樂市場(chǎng)整體增速放緩的情況下，異軍突起，月活躍用戶規(guī)模已達(dá)1.2億，逼近了網(wǎng)易云音樂。背靠抖音，汽水音樂走出了一條和傳統(tǒng)音樂平臺(tái)截然不同的路徑，野心也越來越大。

01、“抖音音樂版”，月活用戶1.2億

“誰能想到，汽水音樂的算法居然這么強(qiáng)，推送的歌都在我的心上?！崩铈谜f。

李婷此前一直是網(wǎng)易云音樂的忠實(shí)用戶，幾個(gè)月前，她偶然使用抖音時(shí)發(fā)現(xiàn)可以跳轉(zhuǎn)到汽水音樂，于是嘗試了一下，沒想到這一聽就是三個(gè)月。她發(fā)現(xiàn)，無需預(yù)存歌單，汽水音樂推薦的歌曲都很合她的心意，“那個(gè)季度，我的工作效率都變高了”。

2022年正式上線的汽水音樂，是在線音樂市場(chǎng)的一個(gè)“后來者”。今年，它的數(shù)據(jù)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月，汽水音樂月活躍用戶已達(dá)1.2億，同比增幅超90%，不僅成功超越酷我音樂月活8600萬的數(shù)據(jù)，躋身行業(yè)第四，更逼近網(wǎng)易云音樂1.47億的月活規(guī)模。

汽水音樂和抖音的數(shù)據(jù)是打通的，用戶在抖音和紅果短劇上刷到喜歡的音樂片段，可通過屏幕下方的“聽歌識(shí)曲”“收藏到汽水音樂”等按鈕一鍵跳轉(zhuǎn)收聽。

雖然是“隨便聽聽”，平臺(tái)上的曲庫相對(duì)而言也不豐富，有很多歌曲的翻唱版、Live版或者小眾歌曲，但它卻成功吸引了想要“聽完一首歌”的抖音用戶。

作為“抖音音樂版”，用戶打開汽水音樂，一股熟悉的感覺撲面而來：零幀起手直接播放音樂，用戶不需要?jiǎng)幽X子去搜索歌曲，算法會(huì)自動(dòng)推送音樂過來，進(jìn)去先是一個(gè)精彩的前奏或副歌，直接抓住用戶的耳朵；界面也遵循了抖音的那一套邏輯，切歌就是直接上滑、下滑。

汽水音樂用戶小朱說，開車出行和通勤路上用汽水音樂聽歌很舒服，“一點(diǎn)負(fù)擔(dān)都沒有，打開就聽”。

“算法很強(qiáng)”是包括小朱和李婷在內(nèi)很多用戶的第一感受。它推薦的歌曲大多數(shù)都合乎自己的口味，加上瀑布流推薦，能讓人和刷抖音一樣“停不下來”。

另一位資深音樂用戶吳颯也從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)了汽水音樂。他說，汽水音樂推薦的歌曲中有很多翻唱作品也很優(yōu)秀，最吸引他的是應(yīng)用首頁界面簡(jiǎn)潔，“讓人耳目一新”?！昂芏嗥脚_(tái)現(xiàn)在設(shè)計(jì)日益臃腫，我點(diǎn)進(jìn)去眼花繚亂，都不知道聽歌在哪里找了?！彼硎?，自己用音樂App只是想聽歌，不希望首頁有那么多功能選擇，這會(huì)讓他犯“選擇困難癥”。

汽水音樂也給用戶降低了使用門檻，用戶登錄汽水音樂即可領(lǐng)取免費(fèi)會(huì)員。李婷就是在第一次使用時(shí)，獲得了平臺(tái)贈(zèng)送的會(huì)員，沒想到這一聽，就“硬控”了她幾個(gè)月。

小朱說，“我感覺，汽水音樂不限于我們這些年輕人，我以前根本想象不到，連我爸現(xiàn)在都在聽汽水音樂。它入門實(shí)在太容易了，而且他也不在意歌曲的數(shù)量和版權(quán)，只要歌曲符合口味就可以。”

汽水音樂為留住用戶，用了兩個(gè)殺手锏——“免費(fèi)+賺錢”，這打破了傳統(tǒng)音樂行業(yè)的付費(fèi)邏輯。用戶每天登錄即可領(lǐng)取單日免費(fèi)會(huì)員，后續(xù)還可通過觀看15秒廣告、完成每日聽歌任務(wù)等方式兌換會(huì)員時(shí)長(zhǎng)，免費(fèi)享受無損音質(zhì)、付費(fèi)曲庫等權(quán)益。用戶翻唱歌曲并上傳至平臺(tái)可獲得播放量分成，部分優(yōu)質(zhì)作品還能獲得抖音推薦資源。

02、抖音的音樂夢(mèng)想

汽水音樂的爆發(fā)式增長(zhǎng)，本質(zhì)是抖音生態(tài)勢(shì)能的集中釋放，更是其埋藏多年的音樂野心的直接體現(xiàn)。

從某種意義上說，汽水音樂是抖音的流量和資源“喂養(yǎng)”起來的。QuestMobile今年6月的數(shù)據(jù)就顯示，汽水音樂月活用戶中有82%來自抖音。

在早年，大量“抖音神曲”如《孤勇者》《蜜雪冰城主題曲》等火遍全網(wǎng)，但隨之而來的是這些歌曲的版權(quán)方騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等平臺(tái)的播放量、下載量激增。“抖音種樹、他人乘涼”，這種流量和收益的錯(cuò)位，或許成為汽水音樂作為獨(dú)立App被推出的核心原因。

一直以來，音樂平臺(tái)商業(yè)模式的核心都是付費(fèi)版權(quán)，這是騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂等付費(fèi)平臺(tái)為自己高高筑起的壁壘。但現(xiàn)在，汽水音樂正在改變這個(gè)商業(yè)邏輯，轉(zhuǎn)而從用戶如何“發(fā)現(xiàn)一首歌”入手，把“在龐大的曲庫里找歌聽”場(chǎng)景外的用戶，借助抖音生態(tài)，主動(dòng)導(dǎo)入了汽水音樂平臺(tái)。

在這背后，是用戶聽歌習(xí)慣的改變。隨著短視頻的普及，音樂作為短視頻和直播背景音的工具屬性日益凸顯，越來越多的用戶從“主動(dòng)搜索歌曲”轉(zhuǎn)向“被動(dòng)接受算法推薦”，從“專注聽歌”轉(zhuǎn)向“邊看邊聽”的場(chǎng)景融合。

早在《2022抖音音樂生態(tài)報(bào)告》中就顯示，有80%的用戶是在抖音等短視頻平臺(tái)發(fā)現(xiàn)音樂。這些用戶往往游離在傳統(tǒng)音樂平臺(tái)之外，他們付費(fèi)意愿不高，更享受在碎片化時(shí)間里聽歌的體驗(yàn)。他們對(duì)汽水音樂而言，就是新的增量。

借助平臺(tái)生態(tài)導(dǎo)流模式，汽水音樂避開了和其他平臺(tái)在音樂版權(quán)上的正面交鋒。騰訊音樂憑借與環(huán)球、索尼、華納三大唱片公司的獨(dú)家合作，擁有海量曲庫。汽水音樂就轉(zhuǎn)而聚焦獨(dú)立音樂、小眾曲風(fēng)及影視綜藝OST等細(xì)分領(lǐng)域。今年3月，其與國(guó)內(nèi)最大獨(dú)立音樂廠牌摩登天空達(dá)成深度合作，將重塑雕像的權(quán)利、馬頔、痛仰樂隊(duì)等150組音樂人的數(shù)千首作品納入曲庫。

汽水音樂依托抖音的流量放大效應(yīng)，還構(gòu)建了自有內(nèi)容生態(tài)。它的“看見音樂計(jì)劃”項(xiàng)目，能為獨(dú)立音樂人提供從創(chuàng)作到推廣的全鏈條支持，平臺(tái)會(huì)通過算法將優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)歌曲推薦至抖音的“熱門BGM池”，借助短視頻的傳播力實(shí)現(xiàn)破圈。

以免費(fèi)模式為主的汽水音樂，或許在短期內(nèi)還難以實(shí)現(xiàn)盈利。但抖音布局音樂業(yè)務(wù)的野心，遠(yuǎn)不止步于打造一款獨(dú)立音樂App。它想要構(gòu)建起完整的覆蓋創(chuàng)作、發(fā)行、推廣到消費(fèi)的音樂產(chǎn)業(yè)鏈條，汽水音樂只是這根鏈條上的一環(huán)。

在音樂創(chuàng)作端，剪映的音頻剪輯工具、汽水AI音樂創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室可以為創(chuàng)作者提供支持；在發(fā)行端，抖音音樂開放平臺(tái)可以幫助音樂人實(shí)現(xiàn)分發(fā)；在推廣端，抖音、西瓜視頻等平臺(tái)可以提供流量支持；在消費(fèi)端，除了汽水音樂的聽歌場(chǎng)景，還可以延伸到直播、長(zhǎng)音頻、智能硬件等多個(gè)領(lǐng)域。在抖音龐大的內(nèi)容生態(tài)體系中，總有將汽水音樂的流量變現(xiàn)的渠道。

《2024汽水音樂&抖音看見音樂計(jì)劃手冊(cè)》曾顯示了一組數(shù)據(jù)：在2024年，有1.97萬首歌曲在抖音得到了宣推，其中有超過50首歌全網(wǎng)流媒體年播放量破億；扶持原創(chuàng)音樂人超過33萬，音樂垂類創(chuàng)作者超過440萬。

隨著汽水音樂崛起，在今年11月，汽水音樂“兄弟”產(chǎn)品番茄暢聽音樂版也正式升級(jí)為獨(dú)立App“番茄音樂”，向在線音樂市場(chǎng)發(fā)起了新一波攻勢(shì)。

如果說汽水音樂主要瞄準(zhǔn)的是位于一、二線城市的年輕消費(fèi)群體，番茄音樂面向的就是下沉市場(chǎng)。它也采用免費(fèi)模式為主，整合聽書、短劇、廣場(chǎng)舞等功能，主要面向三、四線城市的中老年與網(wǎng)文用戶群體，還用免費(fèi)聽歌、聽歌賺金幣等機(jī)制留存用戶。

汽水音樂和番茄音樂共同攻向了巨大的在線音樂市場(chǎng)。從整體規(guī)模來看，2024年中國(guó)在線音樂市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到293.5億元，同比增長(zhǎng)22.39%，成為數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)中增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，抖音的胃口不只是在線音樂，還包括了整個(gè)音頻市場(chǎng)。

不過，隨著用戶的增長(zhǎng)，針對(duì)汽水音樂的吐槽也多了起來。有用戶就表示，相對(duì)于其他平臺(tái)，汽水音樂的版權(quán)還是“少得可憐”，其曲庫規(guī)模尚不足頭部競(jìng)品的一半，周杰倫、泰勒·斯威夫特等頭部歌手的經(jīng)典作品時(shí)常缺失。

而且，汽水音樂自誕生之日起就依附于抖音存在。巴克萊銀行的研報(bào)曾顯示，根據(jù)其渠道調(diào)研，抖音仍未增加對(duì)汽水音樂內(nèi)容庫的投資，也未見其將汽水音樂列為戰(zhàn)略重點(diǎn)的跡象。如果長(zhǎng)期缺乏自我“造血”的能力，汽水音樂的未來，仍然需要打一個(gè)問號(hào)。

但汽水音樂的快速增長(zhǎng)，已經(jīng)在騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂等頭部平臺(tái)把持的市場(chǎng)，撕開了一道口子。

03、攪動(dòng)在線音樂市場(chǎng)的變量

在線音樂市場(chǎng)已形成了騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂“一超一強(qiáng)”的格局，但仍存在細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

從頭部玩家的表現(xiàn)來看，2025年第三季度，騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）以84.6億元總收入、24.8億元凈利潤(rùn)繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位，其中在線音樂服務(wù)收入同比增長(zhǎng)27.2%至69.7億元，付費(fèi)用戶數(shù)增長(zhǎng)至1.26億。騰訊音樂的核心優(yōu)勢(shì)，就是它和全球主流唱片公司的深度合作，以及由此擁有的龐大曲庫。

與此同時(shí)，行業(yè)的增長(zhǎng)天花板已經(jīng)顯現(xiàn)。第三季度，騰訊音樂在線音樂移動(dòng)MAU（月活用戶）同比下滑4.3%至5.51億人，在第二季度該數(shù)據(jù)同比下滑3.2%；付費(fèi)用戶數(shù)增速也較第二季度放緩。

另一大頭部平臺(tái)網(wǎng)易云音樂的下滑趨勢(shì)也較為明顯，2025年第三季度其凈收入為20億元，較去年同期下降1.8%，連續(xù)四個(gè)季度營(yíng)收同比下滑，月活躍用戶已不足1.5億。

網(wǎng)易云音樂以“音樂社交”氛圍聞名，也正是憑借著樂評(píng)文化、社區(qū)氛圍與獨(dú)立音樂人生態(tài)，它仍維持著較高的用戶忠誠(chéng)度，其核心用戶（月活超10次的重度用戶）占比達(dá)38%，高于行業(yè)平均水平。

汽水音樂背靠抖音生態(tài)和流量入口，卻實(shí)現(xiàn)月活逆勢(shì)增長(zhǎng)，追趕而來。它的產(chǎn)品對(duì)年輕用戶具有一定吸引力，網(wǎng)易云音樂在付費(fèi)版權(quán)優(yōu)勢(shì)不如騰訊音樂的情況下，也成為更容易受到?jīng)_擊的一方。

當(dāng)然，汽水音樂對(duì)主流平臺(tái)更大的影響，還在于它顛覆了音樂平臺(tái)過去以版權(quán)為主的打法，成了一條攪動(dòng)行業(yè)的“鯰魚”。

汽水音樂給行業(yè)帶來的另一大變量，就是它對(duì)AI音樂的態(tài)度。它是目前對(duì)待AI音樂最為“寬容”的平臺(tái)。在汽水音樂上，AI音樂有播放收益和平臺(tái)激勵(lì)，今年11月上線的“汽水AI音樂創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)室”為創(chuàng)作者提供了一站式平臺(tái)，將AI作詞、AI作曲、錄音、編曲混音等整合在一起，簡(jiǎn)化了AI音樂創(chuàng)作者的路徑。

在汽水音樂的日常推薦中，AI音樂也有了一席之地。使用汽水音樂的年輕用戶，也恰恰是最愿意嘗試和接受AI音樂的人群。

數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂的兄弟產(chǎn)品豆包大模型目前日均活躍用戶數(shù)（DAU）已突破1億大關(guān)，而豆包在年輕用戶中也擁有較高知名度。如果汽水音樂未來能夠通過大模型提升生成音樂的能力，結(jié)合抖音內(nèi)容推廣，或許還將為行業(yè)帶來更大的改變。

頭部平臺(tái)也開啟了防御機(jī)制進(jìn)行調(diào)整。比如騰訊音樂推出了創(chuàng)新產(chǎn)品“啟明星·AI唱/AI作歌”，用戶僅需清唱30秒，系統(tǒng)即可通過AI音色定制技術(shù)生成高度還原的專屬音色，降低了音樂制作的專業(yè)門檻。網(wǎng)易云音樂在11月也上線了大模型音效“AI調(diào)音大師”。

騰訊音樂也在泛娛樂生態(tài)布局上加速，如通過明星合作、舉辦演唱會(huì)等方式，增強(qiáng)平臺(tái)影響力和用戶活躍度。

無論汽水音樂還是番茄音樂的出現(xiàn)，都在推動(dòng)在線音樂的巨頭進(jìn)行革新。這對(duì)所有的用戶而言，都將是件好事。

（李婷、小朱、吳颯為化名）

（作者 | 林小葵，編輯 | 陽一，圖片來源 | 視覺中國(guó)，本內(nèi)容來自財(cái)經(jīng)天下WEEKLY）