“判斷行業(yè)階段，可以用終局倒推。我們可以測算所有Tokens（詞元）未來能產(chǎn)生的收入規(guī)模，再對比當(dāng)前全球行業(yè)的實際收入，這個比值對應(yīng)到42公里的馬拉松里，就能清晰看到我們所處的位置?！?/p>

4月2日，火山引擎總裁譚待在接受澎湃新聞等媒體采訪時表示，目前AI賽道的競爭才到“馬拉松的第一公里”，而去年他給出的判斷則是“500米”，“整體來看行業(yè)仍處于極早期?！?/p>

在今年年初掀起的“百蝦大戰(zhàn)”中，火山引擎推出“龍蝦”產(chǎn)品ArkClaw，“目前中國龍蝦類產(chǎn)品用戶量只有百萬級，如果人人手里有一兩只龍蝦，市場潛力非常大。”在談到“龍蝦”產(chǎn)品市場時，譚待坦言。

當(dāng)天，據(jù)火山引擎披露，截至今年3月，豆包大模型日均Token使用量已突破120萬億，在過去三個月內(nèi)增長一倍，比2024年5月發(fā)布時增長1000倍。目前，在火山引擎上累計Token使用量超過一萬億的企業(yè)，已從去年底的100家增長到140家。

“養(yǎng)蝦”貴不是Token貴

對于近期行業(yè)熱議的大模型漲價趨勢，譚待直言，漲價只是部分廠商的市場行為，行業(yè)內(nèi)同樣有廠商在推進降價，核心分歧在于對Token價值的判斷邏輯。

“Token的價格差異，本質(zhì)是其承載的能力差異。”譚待表示，下一代模型能力更強，單Token成本會有所上升，能創(chuàng)造的經(jīng)濟價值也會同步提升，“模型智力水平的提升帶來的漲價，本質(zhì)是能為客戶創(chuàng)造更大的價值?！?/p>

在譚待看來，行業(yè)對“Token太貴”的普遍焦慮，核心誤區(qū)是只盯著單Token定價，卻忽略完成任務(wù)的端到端整體成本，以及大量無效Token消耗?！昂芏嘤脩舴答価埼r產(chǎn)品Token消耗快，核心問題不是單Token貴，而是它完成任務(wù)時的大量無效嘗試——為了找到最終解法，超過一半的Token都消耗在無謂的探索中。”

“重要的不是單Token多少錢，而是花這筆錢能不能創(chuàng)造價值?！弊T待認(rèn)為，如果單Token成本低，但模型能力不足，需要消耗10倍甚至20倍的Token還無法完成任務(wù)，最終只會造成更大的浪費。

值得注意的是，OpenClaw（龍蝦）類產(chǎn)品的爆火也伴隨著大量安全等風(fēng)險爭議：“養(yǎng)蝦”真的是每個人都需要嗎？

在譚待看來，大部分普通人，確實使用豆包APP就完全能滿足需求，但即便龍蝦的核心受眾是企業(yè)員工、個人開發(fā)者與極客群體，這個市場的規(guī)模也不容小覷——對應(yīng)的人口基數(shù)可能達到數(shù)億，天花板足夠高。

他透露，豆包2.0針對Agent場景做出大量專項優(yōu)化，尤其是VLM視覺理解能力的突破，為智能體處理多模態(tài)復(fù)雜任務(wù)提供了核心支撐；安全層面，火山引擎搭建全鏈路的安全檢測機制，覆蓋提示詞、Agent運行環(huán)境、skill等全環(huán)節(jié)，是國內(nèi)首個且唯一一個同時獲得信通院兩項相關(guān)安全認(rèn)證的企業(yè)；生態(tài)層面，火山引擎與ClawHub官方合作，支持并贊助搭建了其中國鏡像站，解決了國內(nèi)開發(fā)者的訪問延遲痛點，同時堅持開放生態(tài)而非搭建私有體系。

千億營收目標(biāo)或提前實現(xiàn)

兩年前，火山引擎率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)力MaaS（模型即服務(wù)）賽道時，行業(yè)主流聲音并不看好，普遍認(rèn)為Token業(yè)務(wù)粘性差、毛利低，是“賠錢賺吆喝”。如今，幾乎所有云廠商與大模型企業(yè)都已入局MaaS，多家企業(yè)更是針對性調(diào)整組織架構(gòu)與市場策略。

譚待表示，全行業(yè)入局MaaS是行業(yè)利好，充分的市場競爭不僅能推動技術(shù)迭代，更能把市場蛋糕做大，讓更多企業(yè)享受到AI技術(shù)的紅利。

面對愈發(fā)激烈的市場競爭，譚待直言，火山引擎的核心優(yōu)勢從來不是價格折扣，“企業(yè)選擇MaaS服務(wù)，核心看的是模型能不能干活、能不能解決問題。折扣給得再低，模型干不了活，對客戶來說也毫無價值?！彼硎?，從Seedance等多模態(tài)產(chǎn)品市場反饋就能看出，模型能力的代際差異，才是客戶選擇的核心標(biāo)尺。據(jù)他透露，目前火山引擎的MaaS市場份額接近50%。

值得注意的是，火山引擎曾定下過2026年MaaS業(yè)務(wù)收入超百億元的目標(biāo)，對此，譚待透露，去年已經(jīng)修改了商業(yè)計劃，把目標(biāo)提升了不少，“按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，（千億年營收）目標(biāo)大概率會提前實現(xiàn)?！?/strong>

版權(quán)保護要適配AI新范式

作為火山引擎多模態(tài)布局的核心產(chǎn)品，Seedance2.0自測試以來便引發(fā)行業(yè)的廣泛關(guān)注。

更值得關(guān)注的行業(yè)趨勢是，Seedance2.0的上線，正在改變此前內(nèi)容制作行業(yè)“多模型混用”的行業(yè)慣例。譚待表示，此前行業(yè)多模型混用，核心原因是各模型能力相差無幾，沒有出現(xiàn)絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品；而當(dāng)一個模型的能力出現(xiàn)代際突破時，用戶自然會選擇最優(yōu)解，對單一優(yōu)質(zhì)模型的依賴度會顯著提升。

“這是AI行業(yè)發(fā)展的必然階段?！弊T待認(rèn)為，三年前行業(yè)只談模型參數(shù)，沒人真正落地使用；之后進入用量比拼階段，模型能力有限，各有所長，多模型混用是最優(yōu)解；如今越來越多的企業(yè)已經(jīng)跑通用模型創(chuàng)造商業(yè)價值的閉環(huán)，對模型的需求轉(zhuǎn)向價值導(dǎo)向。

此次Seedance2.0 API推遲至當(dāng)下才開啟公測，核心卡點正是版權(quán)保護。譚待認(rèn)為，版權(quán)保護是動態(tài)過程，火山引擎始終將其放在核心位置，只有搭建好完善的版權(quán)保護體系，才能正式對外放開模型能力。

“傳統(tǒng)的版權(quán)保護技術(shù)已經(jīng)過時了?！弊T待表示，AI時代的IP保護，需要覆蓋人物在不同年齡、不同造型、不同畫風(fēng)下的全場景權(quán)益，傳統(tǒng)技術(shù)無法滿足這一需求。而火山引擎基于豆包強大的VLM視覺理解能力，已經(jīng)打造一套全新的版權(quán)IP保護機制，覆蓋prompt、中間產(chǎn)出物、最終生成物等全鏈條。