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北京鏈家剛試點“誠意賣”模式即成交兩單
誠意賣有效提升了房產(chǎn)交易效率
近日,貝殼集團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO彭永東啟動戰(zhàn)略變革,明確北京鏈家是變革的先行區(qū),提出要給"消費者更真實的信息、更中性的解釋,特別是確定性的解決方案"。
官宣變革不到10天,北京鏈家便已悄然上線首個創(chuàng)新試點,一個專注于強化交易決策的產(chǎn)品“誠意賣”,該產(chǎn)品剛上線就已成交兩單,從出價到成交均在兩小時內(nèi)完成。
據(jù)了解,首單成交房源是位于北京朝陽區(qū)朝陽公園片區(qū)的一改善型小區(qū),成交價在800萬元左右。業(yè)主為變現(xiàn)用于養(yǎng)老,掛牌后便選擇了“誠意賣”服務(wù),客戶在經(jīng)紀(jì)人陪同實地看房后,從線上出價到成交僅用2小時?!半m然成交價略低于我的心理底價,但方便快捷,節(jié)省了我的時間和精力?!痹摌I(yè)主表示。
另一單的房源位于北京西城區(qū)德勝片區(qū),業(yè)主掛牌約3個月后始終未達預(yù)期,轉(zhuǎn)而選擇“誠意賣”,上線10天內(nèi)便有買家前來看房,在實地看過房后,該房源同樣在2小時內(nèi)完成線上出價及成交。從“掛牌三個月”到“上線十天成交”,這一對比直觀體現(xiàn)了新模式的效率優(yōu)勢。
何為“誠意賣”?據(jù)貝殼找房產(chǎn)品經(jīng)理朱櫟錦介紹,該模式主要面向?qū)灰状_定性和效率需求較高的買賣雙方。賣家在貝殼App內(nèi)設(shè)定一個僅本人可見的心理底價,買家可在線上進行兩次出價,每次出價后系統(tǒng)即時比對。若買家出價達到或超過底價,系統(tǒng)自動以底價成交;若未達底價但超過賣家設(shè)置的提醒價,雙方可選擇進一步溝通協(xié)商,兼顧靈活性。買賣雙方均需預(yù)先繳納一定數(shù)額保證金或意向金,以保障交易誠意。
據(jù)介紹,想要參與“誠意賣”的消費者,須通過服務(wù)自己的鏈家經(jīng)紀(jì)人報名。北京鏈家珠江帝景店經(jīng)紀(jì)人高明透露,其所在的門店是首批試點門店之一,“年輕、剛需的買家對誠意賣這種線上化、規(guī)則透明的服務(wù)接受度更高”。
誠意賣的交易形式,不用買賣雙方來回試探,只要雙方明確接受規(guī)則,就能高效完成交易。首單誠意賣客戶柳先生感慨:“這個方式挺透明的,我看中房子后給出心理價位,達到業(yè)主預(yù)期價就能自動成交,不用猜來猜去。線上出價、系統(tǒng)比對,整個過程不折騰?!?/p>
在誠意賣這一新模式中,買賣雙方完全掌控了定價決策權(quán),經(jīng)紀(jì)人則專注于提供市場信息供其判斷。
彭永東在近期的全員信中也提出,要讓經(jīng)紀(jì)人從“信息中介”轉(zhuǎn)向“信任型專家服務(wù)者”,將更多精力放在為消費者提供全面的決策支持上。
“以前一單要談一周甚至半個月,議價環(huán)節(jié)比較耗時耗力,經(jīng)常雙方到了最后關(guān)頭還會來回拉鋸?!币晃槐本╂溂医?jīng)紀(jì)人表示,“現(xiàn)在有了‘誠意賣’,通過線上出價、系統(tǒng)比對的方式,大大提升了議價環(huán)節(jié)特別是最后拉鋸戰(zhàn)環(huán)節(jié)的效率?!?/p>
“對于我們經(jīng)紀(jì)人來說,這些省下來的時間可以幫客戶更全面地分析房源、梳理行情——這才是經(jīng)紀(jì)人該做的事。讓業(yè)主和買家有充分的價格決策權(quán),我們經(jīng)紀(jì)人的工作和價值不僅沒有減少,客業(yè)雙方的滿意度還會顯著提升?!?/p>
(文/北京青年報記者 李桁)





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