作者｜茉莉

編輯｜劉景豐

“我的包，圖片展示不出它的優(yōu)點(diǎn)。但在視頻里，把所有兜子打開、把東西裝進(jìn)去，3到5秒就能讓人看明白?！币晃缓颖卑诇系南浒碳遥趶?fù)盤今年春促中的爆款邏輯時(shí)講述道。

他的店鋪里，一款口袋多、肩帶加長過的托特包，春促期間單日銷量沖到四五百件，累計(jì)賣了八九萬個(gè)。

這不是個(gè)例。今年春季大促，一批TikTok Shop全托管跨境商家迎來了生意的“開門紅”。

根據(jù)TikTok Shop全托管數(shù)據(jù)，今年春促線上銷售額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，多個(gè)品類迎來爆發(fā)式突破。TikTok Shop全托管整體GMV爆發(fā)近130%，春季重點(diǎn)趨勢(shì)貨盤GMV爆發(fā)近160%，由AIGC短視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)效果顯著，帶動(dòng)相關(guān)商家GMV爆發(fā)超140%，內(nèi)容曝光量同步飆升近130%。

在全球電商整體增長趨緩的背景下，這一成績格外亮眼。而一眾商家春促能夠跑出加速度，與平臺(tái)在大促前的系統(tǒng)布局密不可分。

此次春促啟動(dòng)前夕，TikTok Shop全托管平臺(tái)密集推出多項(xiàng)扶持政策：春季品孵化加速包、AIGC專屬激勵(lì)、廣告金補(bǔ)貼等，幫助商家在起跑線上就獲得助力；更早的3月12日，2026 TikTok Shop全托管春夏全品類招商會(huì)在深圳舉辦，平臺(tái)為商家系統(tǒng)梳理了跨境銷售的爆品邏輯——涵蓋服飾、箱包、數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外等多個(gè)品類，通過數(shù)據(jù)拆解、消費(fèi)者畫像和換季選品指引，為商家提供精準(zhǔn)的選品參考與啟動(dòng)策略。

招商會(huì)釋放的信號(hào)與政策利好，在3月19日啟動(dòng)的春季大促中得到了充分驗(yàn)證。而今年春促還有一個(gè)顯著變化：AI短視頻成為了“流量制造機(jī)”，也成為了商家資源投入的核心領(lǐng)域。據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，春促期間全托管商家借助AI工具、圖文內(nèi)容與定時(shí)發(fā)布功能，推動(dòng)短視頻數(shù)量同比增長3倍。對(duì)于缺乏跨境經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)帶工廠型賣家而言，AI短視頻正在成為一條可復(fù)制的起店路。

一批善于借勢(shì)的商家正在刷新自己的銷量紀(jì)錄。白溝箱包商家“視頻3秒抓人”的打法，正是其中的一個(gè)縮影。

在與霞光社交流中，多個(gè)商家提到一個(gè)共同的變化， 今年的春促，不再是“先上貨再試錯(cuò)”，而是“先有方向再做貨盤”。

這也得益于此前的招商會(huì)上，TikTok Shop全托管團(tuán)隊(duì)從三個(gè)維度給出選品框架：季節(jié)節(jié)奏上春夏強(qiáng)調(diào)輕量化、舒適度，風(fēng)格導(dǎo)向上視覺表達(dá)能力強(qiáng)的商品更易出圈，單品聚焦上集中資源打造少數(shù)爆款這套方法論。

這些指導(dǎo)在產(chǎn)業(yè)帶商家中迅速產(chǎn)生了反饋。白溝箱包商家的調(diào)整，是最直接的體現(xiàn)。

在河北保定白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶，商家們從平臺(tái)接收到的核心信號(hào)是 “功能性+視覺化表達(dá)”將成為內(nèi)容場(chǎng)的爆單關(guān)鍵。過去，箱包產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)耐用、容量、價(jià)格。而現(xiàn)在，這些賣點(diǎn)必須被“看見”。比如收納結(jié)構(gòu)需要被拆解展示，使用場(chǎng)景要被具體化，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)要能在短視頻中被放大。換句話說，商品不只是用來賣的，而是要為內(nèi)容服務(wù)。

品牌baebag的團(tuán)隊(duì)是白溝最早一批入駐全托管的商家。2022年7月baebag就入駐了TikTok，主營托特包和帆布包。baebag總經(jīng)理董總說，團(tuán)隊(duì)僅有2名傳圖人員，負(fù)責(zé)選款與質(zhì)量把控。在試水跨境電商的階段，他曾因備貨踩過坑。作為新手，他有款商品雖然質(zhì)量不佳，但一開始賣得挺好，于是他就發(fā)了很多貨，結(jié)果由于質(zhì)量問題出現(xiàn)差評(píng)，最終商品突然下架，備貨就變成了庫存。這是他第一次感受到選品的重要性。

于是，這一次，在春促的籌備階段，董總就帶著團(tuán)隊(duì)基于招商會(huì)的選品指引，選中了店鋪里一款口袋多、實(shí)用性很強(qiáng)的帆布包。這款帆布包原本就銷量不錯(cuò)，只是需要圍繞春促的選品指引做一些改良。經(jīng)過研究后，baebag團(tuán)隊(duì)將這款帆布包的肩帶加長了10厘米，解決了此前店鋪顧客集中差評(píng)的問題。這款產(chǎn)品上架后，團(tuán)隊(duì)也沒有急著發(fā)貨和拍視頻引流，而是先觀察自然流下動(dòng)銷達(dá)到100單后，團(tuán)隊(duì)判斷這款包有爆單的潛力，于是很快聯(lián)系達(dá)人拍短視頻。同時(shí)在每次發(fā)貨前都會(huì)安排人工抽檢。最終，這款帆布包在此次春促期間單日銷量達(dá)到500多單，累計(jì)銷量一舉突破了八萬單。

值得關(guān)注的是，選品思路的變化背后，也是平臺(tái)招商邏輯的變化。在全球競(jìng)爭愈發(fā)激烈的今天，平臺(tái)不再只是尋找便宜貨源，而是優(yōu)先吸納有供應(yīng)鏈能力、且能適配內(nèi)容電商潮流的商家。

慈溪韓單正是在這種變化下被平臺(tái)“挖”出來的寶藏商家，這次春促他也迎來了自己的爆單時(shí)刻。

作為海歸接班的廠二代，韓單2024年就回國接下了父輩手里的擔(dān)子。作為全然的電商小白，今年1月韓單才在TikTok上架了首款商品。作為TikTok Shop全托管的新手商家，起步階段，韓單沒有達(dá)人資源、沒有跨境經(jīng)驗(yàn)，從上架到發(fā)單，到做視頻推廣，全都是他一個(gè)人頂上。正是因?yàn)檫@種誤打誤撞的“一人公司”的形式，讓他敏銳得感受到了AI視頻的潛力。

起初，韓單使用一些三方軟件去制作自家商品的推廣短視頻。對(duì)他來說，雖然初期視頻效果僅停留在模特動(dòng)起來的水平，但是也能夠節(jié)省他自己拍攝的時(shí)間精力和拍攝成本。很快，韓單的嘗試就被買手注意到了。在買手1V1溝通后，韓單對(duì)自己的店鋪賬號(hào)進(jìn)行了新的風(fēng)格化定位，作為慈溪產(chǎn)業(yè)帶的商家，這里圍繞亞麻類商品已經(jīng)形成了區(qū)域優(yōu)勢(shì)，而韓單需要找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

在買手的建議下，韓單開始使用TikTok的AI工具進(jìn)行視頻的制作和剪輯。用AI生成腳本，用工具批量生成視頻，然后用提示詞不斷優(yōu)化內(nèi)容表達(dá)。視頻形式也逐步穩(wěn)定下來，用POV視角的真人介紹，力求能更像真人KOL的宣傳。同時(shí)，他還嘗試了用AI制作25秒的長視頻，與傳統(tǒng)10秒短視頻相比，這類內(nèi)容更適合講清材質(zhì)、設(shè)計(jì)和穿著體驗(yàn)。因此，韓單的長視頻往往能夠獲得更高的瀏覽量。

春促期間，團(tuán)隊(duì)保持每日30余條視頻的產(chǎn)出節(jié)奏，覆蓋了7個(gè)站點(diǎn)，從1月首款商品上架時(shí)的零星訂單，到3月春促期間單日銷量最高突破400件。

值得關(guān)注的是，幾乎所有訂單，都來自這些AI生成的視頻。今年春促，一個(gè)重要的變化已然發(fā)生：AI短視頻成為流量生產(chǎn)的新工具。而在AI的幫助下，一人團(tuán)隊(duì)也能夠完成跨境內(nèi)容電商的冷啟動(dòng)了。

如果說AI讓新手可以入場(chǎng)，那么成熟商家的競(jìng)爭，已經(jīng)進(jìn)入下一階段——內(nèi)容體系化。

黑爵的打法，提供了一個(gè)清晰的樣本。

這家公司并非新手。黑爵2009年起家于國內(nèi)電商，2016年布局海外跨境業(yè)務(wù)，2023年底入駐TikTok Shop全托管，主營鍵盤、鼠標(biāo)等3C產(chǎn)品。憑借AK820系列，在歐洲市場(chǎng)穩(wěn)居全托管第一。

但即便如此，他們?cè)诖捍偾叭匀恢匦略O(shè)計(jì)了一套內(nèi)容打法。

第一步就是做精準(zhǔn)圈層內(nèi)的達(dá)人預(yù)熱。然后提前一周去鋪開預(yù)熱視頻，占領(lǐng)目標(biāo)用戶的心智。在春促籌備階段，團(tuán)隊(duì)提前一個(gè)月開始寄樣，給到3C垂直類達(dá)人（粉絲3000以上），提前一周發(fā)布預(yù)熱視頻，春促期間共產(chǎn)出100多條短視頻。最火的一條視頻展示鍵盤的RGB混彩燈光和按鍵音，觀看瀏覽量達(dá)到200萬。

當(dāng)出現(xiàn)爆款視頻后，第二步就是通過爆款視頻加大投流進(jìn)一步放大流量，引發(fā)其他達(dá)人模仿同類內(nèi)容。平臺(tái)買手在此時(shí)也提供了關(guān)鍵支持。黑爵運(yùn)營總監(jiān)吳仁梁告訴霞光社，“買手會(huì)告訴我們控價(jià)在什么范圍，要去參加哪些活動(dòng)，還會(huì)給我們推一些服務(wù)過關(guān)的機(jī)構(gòu)。”這種“平臺(tái)引導(dǎo)+商家執(zhí)行”的協(xié)同機(jī)制，讓投流效率大幅提升。隨著投流持續(xù)，越來越多達(dá)人開始模仿黑爵的爆款視頻的拍攝邏輯，最終他以更低的邊際成本，形成了一個(gè)可持續(xù)的內(nèi)容矩陣。

最終，今年春促期間，黑爵的NK61小配列鍵盤和AJ139 V2 MC鼠標(biāo)成為爆款。而這次春促爆單，更讓黑爵意識(shí)到，成熟的內(nèi)容制作能力，能精準(zhǔn)擊中目標(biāo)用戶對(duì)“視聽體驗(yàn)”的敏感點(diǎn)，即燈光要炫，按鍵音要“解壓”。通過和達(dá)人合作的10-15秒短視頻，黑爵的推廣視頻總能在3秒內(nèi)抓住用戶的眼球。

與新手商家的本質(zhì)區(qū)別是，黑爵不再依賴單條爆款視頻，而是形成了一整套“內(nèi)容生產(chǎn)—流量放大—裂變復(fù)制”的系統(tǒng)。從達(dá)人寄樣的節(jié)奏、粉絲門檻的設(shè)定，到投流放大、UGC發(fā)酵，每一步都有清晰的策略邏輯。這套系統(tǒng)一旦跑通，便具備了可復(fù)制性——新品上市時(shí)，可以快速復(fù)用同一套內(nèi)容打法，實(shí)現(xiàn)持續(xù)推爆。

從“做內(nèi)容”到“做內(nèi)容系統(tǒng)”，這是成熟商家在TikTok Shop全托管體系下的必經(jīng)之路。

今年春促已在4月1日結(jié)束，但對(duì)商家來說，真正的窗口期才剛剛開始。

TikTok Shop已經(jīng)給出了2026年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

比如，墨西哥商家可重點(diǎn)留意5月25日至6月2日舉行的Hot Sale大促。這是墨西哥一年一度的重要購物節(jié)，去年活動(dòng)期間，TikTok Shop墨西哥站全域銷售額突破420億比索，參與商家訪問量達(dá)3.26億，售出商品超3900萬件。

更具爆發(fā)力的是2026年美加墨世界杯的賽事紅利。本屆世界杯是賽事改制后的首屆——參賽球隊(duì)從32支增至48支，比賽場(chǎng)次從64場(chǎng)增至104場(chǎng)，周邊產(chǎn)品需求量也將呈指數(shù)級(jí)增長。具體看，世界杯熱點(diǎn)將帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)戶外、休閑服飾、應(yīng)景周邊、配飾等品類迎來爆發(fā)式需求。為此，平臺(tái)將圍繞兩大核心節(jié)點(diǎn)，推出專屬激勵(lì)政策、流量補(bǔ)貼、貨品扶持、達(dá)人撮合、廣告補(bǔ)貼等一系列支持，幫助優(yōu)質(zhì)商家快速卡位、搶占先機(jī)。

此外，隨著氣溫回升，歐美市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)戶外、家居日用、應(yīng)季服飾等品類熱度也在持續(xù)高漲。TikTok Shop全托管模式已明確將時(shí)尚服飾、家裝清潔、美妝個(gè)護(hù)、戶外裝備及數(shù)碼等品類列為高爆發(fā)重點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)布局全托管海外倉的商家，平臺(tái)專項(xiàng)曝光扶持和專屬營銷活動(dòng)將進(jìn)一步放大爆品勢(shì)能。瑜伽服品牌Sijin Clothing在品牌日活動(dòng)期間，憑借全托管海外倉實(shí)現(xiàn)GMV翻倍爆發(fā)，海外倉單品貢獻(xiàn)84%GMV。

在后續(xù)節(jié)點(diǎn)中，平臺(tái)將持續(xù)推出品類日營銷補(bǔ)貼、海外倉GMV激勵(lì)、AIGC專屬激勵(lì)等多重權(quán)益。值得注意的是，就在今年4月，TikTok Shop將正式上線“美通墨”跨境自運(yùn)營模式，允許中國或美國主體的商家從美國倉發(fā)貨至墨西哥。這一模式將大幅降低拉美市場(chǎng)的入局門檻，一份庫存覆蓋美墨雙市場(chǎng)，物流時(shí)效更穩(wěn)、清關(guān)更順暢。

這意味著春促只是驗(yàn)證階段，全年才是放大周期。

從春季大促的“開門紅”到后續(xù)節(jié)點(diǎn)的持續(xù)爆發(fā)，TikTok Shop全托管模式正在為不同品類、不同階段的跨境商家提供系統(tǒng)化的增長路徑?；乜催@次春促，有兩個(gè)趨勢(shì)愈發(fā)清晰，對(duì)商家來說，爆單不再依賴運(yùn)氣，而是可以被方法論復(fù)制；而瞄準(zhǔn)了內(nèi)容電商賽道的商家們，入局跨境電商的門檻，也在被AI和平臺(tái)能力迅速拉低。

無論是慈溪韓單的一人起店、白溝baebag的產(chǎn)品重構(gòu)，還是黑爵的矩陣化內(nèi)容——路徑看似不同，但核心邏輯都在于在“內(nèi)容即貨架”的時(shí)代，爆品的確定性來自“選品+內(nèi)容+平臺(tái)協(xié)同”的系統(tǒng)化能力。

對(duì)于還在觀望的跨境商家而言，2026年的窗口期正在打開。招商會(huì)已經(jīng)給出了方向，春促已驗(yàn)證了路徑。接下來需要回答的，只剩一個(gè)問題：你準(zhǔn)備好了嗎？